如何凸显产品解决“用户痛点”?这四个方式能更快获得客户认可

三头六臂跨境电商联盟 三头六臂跨境电商联盟 1年前 0 0 1430
摘要:最成功的公司会生产或提供能解决用户问题的产品或服务。比如,智能手机解决了人们外出购物时无法查看邮件的问题。健身手表能计算步数、记录运动轨迹、监测用户心率。

最成功的公司会生产或提供能解决用户问题的产品或服务。比如,智能手机解决了人们外出购物时无法查看邮件的问题。健身手表能计算步数、记录运动轨迹、监测用户心率。


描述产品的最好方式,就是清楚表明它能解决哪些问题。卖家可通过以下4个方式,来传递这种信息。


如何解释产品能解决问题?


1、直白地说产品的好话

借助一系列视频和图片,美国Poo-Pourri(便变香)取得了巨大成功。这位Poo-Pourri女士用幽默优雅的方式,讲述这款产品如何解决便后气味的尴尬难题。



2、使用图片和视频来展示特殊用法

瑞士军刀一直以其多功能性,大受追捧。很多品牌都会拍摄产品使用情景图片和视频,能大大提高转化率。



3、强调产品的更新换代

美国Sharpie以生产钢笔、记号笔和荧光笔出名。而升级后的Sharpie产品拥有透明笔尖,让人们在做记号时更准确方便,避免了视觉盲点。这个特点,强化了产品原本突出页面某些文字的作用。



4、强调多功能性,解决各种难题

一些产品有多种用途。比如Duct胶带,可以用来制作服装、储物箱等等。几年前,Duck品牌推出各种颜色和款式的胶带,供有创意的人自制各种产品。现在该公司专注于手工产品和DIY领域。



简而言之,在撰写产品标题和描述时,要注意凸显其解决问题的能力。卖家要了解潜在客户的痛点是什么,然后展示你的产品如何能如何帮助他们。


(文章来源雨果网 杨雪平

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