Wish大会圆桌论坛干货实录

海贤汇 海贤汇 1年前 0 0 1920
摘要:海贤汇讯 9月12日消息,Wish金玖秋季卖家峰会今日在深圳大中华喜来登酒店圆满落幕。


海贤汇讯   9月12日消息,Wish金玖秋季卖家峰会今日在深圳大中华喜来登酒店圆满落幕。



在最后的圆桌论坛环节,深圳市易佰网络运营总监兼Wish认证卖家讲师张翔宇,宁波斯安特电子商务创始人兼Wish认证卖家讲师王高清,深圳宸希电子商务CEO兼Wish认证卖家讲师,深圳天亿诚品科技有限公司CEO兼Wish认证卖家讲师曹小天以及宁波弗恩克服饰总经理费军一起就Wish运营及新格局思路等相关话题展开了讨论,论坛主持是Wish电商学院院长Judy 朱文钰。



刘曦表示自己认为Wish中的低客单价产品事实上存在很多问题,自己对于开发高客单价产品更为喜爱,并将此作为日后目标。刘曦老师表示,自己作为Wish官方认证讲师和海贤汇特邀讲师期间,也与很多Wish卖家们分享自己的这种思想,分析其中缘由。他表示卖家要发现突破口,寻求一些 Wish隐藏的类目以及产品进行开发。 



同样是海贤汇特邀Wish官方认证讲师的小天老师也在圆桌论坛中提到了Wish销售工具PB的使用方法!并以选品、关键词、竞价这三个维度进行了深度分析。他表示首次做 PB 的产品会低价测试流量,根据流量转化情况做一些 listing 的优化,第二周后提高关键词定价加大流量,如果流量测试后没有达到爆款要求(购买按钮点击率和结账转换率),那么就要学会放弃这款产品。


以下是圆桌论坛的实录:


一、刘曦


Judy:对于低单价的产品的看法?


1.低客单价在 wish 平台大多为1+1或者2+1的模式,质量较差。

2.低客单价产品在 wish 平台上重复出现率高,同质化严重。

3.产品价格竞争激烈。

4.物流纠纷问题,大多采用平邮,物流慢,没有妥投信息,退款率高,结款慢资金压力大。


对于小而美的公司,压力大无力承担。


Judy:刘曦朋友圈信息让主持人很震惊,该产品利润单价都很高,那么你当初开发高客单价的产品的开发思路是怎样的?


刘:它是一款高客单价的电子游戏竞技产品。


Judy:如何开发高客单价的产品的?


1.发现市场缺口:排在Wish 平台前面的产品都是1+12+1模式的产品,高客单价的产品在线率低,很多卖家忽略了高端买家消费群体的存在,这些买家喜欢什么样的产品,需求什么样的产品?鉴于这个角度,我们公司就计划去开发一些高客单价的产品。


在此基础上,我们试验了几款高客单价产品,转化率很高,这和 Wish 越来越精准的流量分配有关。此外高客单价专业性很强的产品在一定程度上能够减小恶意买家下单的概率。(必须是价格高,专业性强,即专业性特别强的高客单价产品)。


2.如何操作:首先我们会去观察其他跨境平台的垂直类目以及一些高客单价产品的开发,发现突破口,寻求一些 Wish隐藏的类目以及产品进行开发。 像我们公司的话,就会找一些专业性很强的产品入手,进而选择最优质的物流来降低产品的退款率。



二、曹小天  PB


三个维度:选品 关键词 竞价


选品策略:1.平台潜力新品的选择,通过第三方工具去开发更多的潜力新品,不是现在的爆款。 2.分析自己店铺的潜力款,标准 :购买按钮的几率达到0.1%,标准 :结账转换率达到20%。(两个标准同时满足,满足后会利用 PB 购买流量)


关键词策略:首次做 PB 活动的时候,可以选择一些比较精准的关键词,获取一些精准的流量,后期根据 listing 的转化情况,再加一些行业大词进去。


竞价策略:首次做 PB 的产品会低价测试流量,根据流量转化情况做一些 listing 的优化,第二周后提高关键词定价加大流量,如果流量测试后没有达到我们的爆款要求(购买按钮点击率和结账转换率),我们会放弃这款产品。


PB除了给你流量转化,你还有其他启迪:通过后台PB关键词工具找到竞价低流量高的关键词,以此开发一些潜力新品,这类产品在 Wish 平台上需求大,但是竞争小。



三、 张翔宇 数据


数据育账号:


通过哪些维度分析数据,包括内部数据80%,管理数据(ERP数据)


单品运营数据维度:退款率,单日流量变化、购物车转化情况、后台每日产品流量曲线图  从而更快调整业绩优势。


店铺报表维度:店铺业绩上涨趋势,店铺总流量的趋势、单品转化趋势,单价分布。


安全数据维度:诚信店铺的五个维度,延时发货率(后端的采购和物流方案配置),表格汇总梳理。

+

ERP(定制化):利润,采购频次,物流板块,国家占比板块(单品在某些国家占比高,优化适应该国家,如标题,关键字,开发适合当地市场的产品,配合适合当地市场的物流)。


最重要的是,这些数据分析工作都应该变成每个人的日常工作,公司管理数据化。


Wish 官方运营手册》:更详细的数据分析和实操。


逻辑育人:


两个重要的培训:1,成长路径的逻辑分析。2WIsh 新店铺的从小到大的逻辑分析。使新人知道自己处于什么阶段,该做什么动作,比如用什么类目,什么单价范围。


把逻辑分析的内容拆分为每日的工作,定期检查,培养成工作习惯。


新人试用期做最基础的动作,慢慢开始提高效率,技巧。沉得下心,功底更扎实。


500单后,产品线的运营。

800单后,团队的业务管理。



四、费军 Wish 讲师的天使投资人)裂变模式  95后团队


如何让自己的团队发挥最大的战斗力?


大会战斗力的创新方式:公司管理运用采用裂变方式。


什么是裂变模式?将公司内部业绩好的人升级为公司的管理层


裂变具体怎么操作?


作出第一家成功公司作为模板,挑选出精英员工作为合伙人,参与他们具备成功精英,搭配分工,独立结算,独立经营。

围绕如何让公司快速成长展开——挑选出互相搭配分工的合伙人。总公司作为公共的服务部分(行政、财政、IT 等),让他们充分发挥业务能力。


裂变的好处:


1.优秀员工成为合伙人,拿到股份参与经营,激励员工留住人才,发挥他们最大的战斗力。

2.销售额最大化,成本(财务成本、人力成本、时间成本)最小化。

3.合伙人仍旧操作业务,合伙人能够时刻关注经营的实际状况,作出更准确的决策,降低企业风险。

4.公司小单位经营,小企业的灵活性,大企业的优势(子公司自己找供应链,由公共部分采购压低采购价格,有采购优势、物流优势)。

5.裂变出来的公司能互相学习和追赶,各自快速发展。


裂变的过程的问题,如何解决?


问题不多,前期都解决掉了,主要点是:

1.财务问题,子公司独立结算,一定要公正和独立,财务体系要精细到每一笔生意,让合伙人明确知道赚到了多少钱。

2.产品定价和互相竞争问题,单一 wish 平台,多家公司可能会卖同一样产品,总公司不干预,各自发展,但总公司会保证住最基本的毛利。


总结:把员工真正当成合作人来做而不是给高提成来做,从分利用95后的手和脑,让他们开发供应链,有利于然后发展。


裂变的依据?


裂变之后如何运营?



五、王高清 品牌  侵权意识


店铺一直都是诚信店铺,没有任何侵权产品,如何做到的?


答:所有员工都是产品审核人,上架产品完全不涉及产品侵权,自制了一个品牌表(PPT 展示,截止目前为止已经有3000多条的数据,还在完善中)。品牌表通过六年时间的积累,包括服装、鞋子、快消品(仔细听)等等六个类目,从logo、经典款、红人公众号等入手,避免侵权。


员工如何学习?

首先进行品牌表的学习,按照步骤进行学习,先学习奢侈品(logo、经典款、设计专利,比如巴宝莉的各自,驴牌的图案),接着是潮牌和,快消品牌的学习,针对Wish做了加大潮牌布局的策略。


后期会加大对网红公众号(新品)的学习,快消品,官网新款,潮牌公众号,网红新款推送,学习快消品的元素。




顺友物流

高效、快捷、可靠的物流服务




合作
赞助商



更多跨境电商相关服务
“海贤汇”公众平台
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

新变化!亚马逊广告可设置竞价高达 900%,这些操作细节卖家要注意
新变化!亚马逊广告可设置竞价高达 900%,这些操作细节卖家要注意
入行半年,200万只剩1万!跨境之路该怎么走……
入行半年,200万只剩1万!跨境之路该怎么走……
亚马逊广告新政策来临!姐夫要放肆收割
升级!傲基电商终止新三板挂牌,大卖陆续扔掉这个市场
突发!品牌维权又爆发,今天一批卖家账号被冻结
关于Amazon广告调整之后的几点思考
2019亚马逊中小卖家突破销量瓶颈的15个策略(上)
警告!美西港口几近瘫痪,卖家出货或受影响
亚马逊卖家每天默默丢掉10%的利润 这里有个神器帮你捡回来
又一家跨境电商将退出新三板 去年上半年营收超23亿元

家友评论

自Echo上市以来尽管5000万台的销量喜人,但其中只有2%的用户曾使用过Echo的 ------------------  所以剩下的98% 是干什么的 ? 买回家没用过? 送给别人那自己还算用户 ?
贝索斯闹上官司,亚马逊这个功能被叫停! - 文章
死骗子!!拿钱不做事,不理人
巷口测评 - 测评资源互换
回复 闪亮女孩就是我:来,咱们一起谈谈人生
亚马逊CEO即将易主?姐夫惨遭净身出户! - 文章
这个广告打的好
BOOK思议!掌管十几套店铺的老板怎么会追着我问单品流量? - 文章
啦啦啦~~~
诚信交换美国站测评资源 - 测评资源互换
我V13687360526  多多交流~
亚马逊listing被Item under review怎么办 - 文章
“想骗一时很容易,能一直坚持在同一个地方发布虚假信息,真的不容易。”信了你的邪,一窝欺骗团伙,办事前鞍前马后,办事后人仰马翻,装沉默,不理人,做事不按要求办事的人还少吗?
亚马逊的Facebook站外资源该如何积累才更加有效? - 文章
是的 算我倒霉  我碰到了  三天没回微信 也没退款
FLUJO HONG KONG CO LIMITED- 服务商曝光台
深圳市钜邦物流有限公司 只开通了欧洲专线,印度专线,日本专线 自主渠道,绝不炒单 守信、有担当、对卖家不耍流氓! 赵生:18922805503/Q472422789
中盛鸿通- 服务商曝光台
深圳市钜邦物流有限公司 只开通了欧洲专线,印度专线,日本专线 自主渠道,绝不炒单,中转节点多,破损率就越高 守信、有担当、对卖家不耍流氓! 赵生:18922805503/Q472422789
深圳市金博通国际货运代理有限公司- 服务商曝光台
看到是挺恶心,但是我们中国easy girl 很多,不知道这些女生看到这个聊天记录还会不会不知廉耻的投欢送抱。别问我为什么知道,自己去youtube搜easy girl 去。 洋辣鸡就是洋辣鸡。
Lukedarcy3@gmail.com - 英国 - 测评黑名单
回复 骗子死死死死开死开死:我反而不希望他们的账号被关,因为,关了就怕换新账号出来没人知道是骗子
Lukedarcy3@gmail.com - 英国 - 测评黑名单
死骗子我也遇到了,等待评论生效,突然说我的产品质量不行,要改评,答应马上退款说不会去改评价,但是我也不相信这种人。看到曝光直接从亚马逊退款给他,辣鸡。
Furmanovirina@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
这些骗子总是在不断刷新着无耻的底线啊。。。。。
Lukedarcy3@gmail.com - 英国 - 测评黑名单
回复 🐘:不怕他给你差评你就尽管找呗
afelix2@web.de - 德国 - 测评黑名单
indri90@gmail.com,这是他的pp号。骗子,返款后今天退货了,还威胁要给一星差评
piyachowdhury12@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 May May:现在Facebook上的骗子越来越多了,防不胜防。而且还是同一个产品被退货,辛辛苦苦做上去的排名被他们一朝给打回后方了,真怀疑这些骗子都是同一个团伙的。你不给退款,他还威胁说给差评。做的很焦虑。
浅田斗真 - 日本 - 测评黑名单
“想骗一时很容易,能一直坚持在同一个地方发布虚假信息,真的不容易。”信了你的邪,一窝欺骗团伙,办事前鞍前马后,办事后人仰马翻,装沉默,不理人,做事不按要求办事的人还少吗?
亚马逊的Facebook站外资源该如何积累才更加有效? - 文章
现在有一个问题,谁点了冤枉呢
Bigsquirtypoo@gmail.com - 英国 - 测评黑名单
幸好事先查了一下,他的微信号:reviewbylm
L35230t@gmail.com - 法国 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动