【实操技巧】大卖如何看待“现象级”爆款打造?

阿里巴巴全球速卖通 阿里巴巴全球速卖通 1年前 0 0 2072
摘要:对于跨境电商卖家来讲,如何把握爆款商机?

从平衡车到指尖陀螺,一个个现象级的跨境电商爆款产品,让不少卖家赚的盆满钵满,但同时也有不少卖家因为“爆款产品”赔的倾家荡产,对于跨境电商卖家来讲,要如何把握爆款商机,又如何去打造一款爆款产品,纯靠机遇还是有规律可循?


了解产品生命周期,是把握爆款商机之本


跨境电商爆款产品使得卖家出现发财、破产正负两极的现象,之所有有如此大的差异,关键就出在爆款产品的生命周期上。


任何一款产品都有其相应的生命周期,相对而言爆款产品的生命周期会更长久一点,对于跨境电商卖家来说,更需要关注的核心是,切入爆款产品的时候,该产品处于其生命周期的什么阶段:是刚开始,还是已经接近于尾声了?


环球易购副总经理何谷表示:“现象级爆款有很多,比如说今年很火的指尖陀螺,这里面虽然有很大的商机,但是我们应该通过更加清晰和冷静的思考来看待这个现象。”


指尖陀螺本来属于玩具类,但在今年指尖陀螺在跨境电商平台上火起来的时候,入场的很多并不是做玩具类目的卖家,甚至有些都不是做跨境电商的厂商。因为他们都感觉这个产品可以赚到很多钱。就好像在股票大牛市的时候,理发师也觉得买股票能赚钱,退休大爷也觉得买股票能赚钱。


所有人都看到所谓的商机,其实这个时候再切入某款产品,风险就已经很大了。”何谷表示。


关于如何去把握爆款的商机,其实需要综合各方面的因素来考虑,而核心就在于怎样才能尽早的发现某款产品存在商机。这其中对于信息的及时收集和反馈,以及公司内部效率和快速的反应能力是离不开的。当然对市场和消费者行为、心理的熟悉与把控也是至关重要的。


打造爆款的三大步骤


傲基CFO迮会越,从傲基在各大平台上打造爆款的经验,将跨境电商卖家打造爆款分成三个大步骤:


1、选品类。这是大多数跨境电商卖家要打造爆款的第一个步骤,这个步骤包含两个关键词——谨慎和专注。


“若是一家企业,这个月想做服装,下个月又要去做3C,再下个月又看到玩具卖得好,这样投机式的选品,很难专注于某个品类,从而去发现该品类所存在的一些机会。所以尤其是对于一些新手卖家而言,一定要专注和谨慎的去做品类选择这件事。”


2、选出具有爆款潜质的产品。爆款的形成存在很多偶然因素的,包括海外市场变化、用户的行为习惯,以及品类里产品迭代的一些机会在里面,所以有时候即使卖家手中握有数据,但还是很难清晰的看到或者是判断出来,某款产品是否具有爆款潜质。


“但是,作为一家跨境B2C的企业,我们除了拥有B端及时的用户反馈外,还有很强的互联网高速迭代试错的基因,所以在产品方面可以大胆的尝试,发现有问题,就可以在下个版本的产品中快速迭代、更新,可能你的某个产品就赶上了各个天时地利的风口,随之也就成为了爆款。”迮会越讲道。


3、深度整合供应链。当前,在跨境电商领域已经有很多品牌公司在供应链方面投入了大量的资源,对此,迮会越给出一个词叫“品质第一”。


迮会越介绍道:“很多跨境电商同行都在‘爆款’产品上栽过跟头,包括之前看到的平衡车,指尖陀螺,产品爆了之后随之而来的就是因为产品品质所引发的各种问题——平衡车引发火灾,指尖陀螺划伤人等等。所以我觉得供应链当中,品质稳定是第一位,强于成本问题,强于其它所有的因素。


(文/雨果网 张毅 编/Taryn 图片来自网络)


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