速卖通8.29大促Top 100 Brands是如何炼成的

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摘要:做速卖通中小卖家最有影响力的订阅号! 微信号:smtcaomao

做速卖通中小卖家最有影响力的订阅号!     微信号:smtcaomao


从去年开始,速卖通就实现了“天猫化”战略,收紧品牌政策,提高入驻门槛,对部分商品类目进行品牌封闭管理。针对品牌化,结合速卖通本次“8.29”大促!今天就分享速卖通8.29大促Top 100 Brands是如何炼成的。

TOP100的产生背景

本次大促旨在打造AE品牌购物周,通过一次大促让品牌概念深入人心,也为即将到来的“双11”铺路。

TOP100是客户通过投票选出最受买家喜欢的TOP10产品,然后放在主会场显眼位置展示。

对TOP100 Brands的研究

决胜制高点至重选品选品的成功与否对成为TOP100有着至关重要的作用。因此,卖家选品在符合大众需要时,不要走偏,走差异化路线。同时,选品要基于数据。通过后台点击率、转化率、供需指数分析来科学选品,其中,点击率与转化率是必看的两大指标。当然,对关键词分析,提高曝光率也十分重要。

视觉营销之大店感觉网上开店区别于实体店的最大一点就是卖的就是图片的不二法则,视觉是门面代表,对客户第一印象有决定性作用。因此,卖家要学会用图片吸引客户。所以在主图、附图、详情页方面,卖家一定要严格把关。

建议主图采取白底logo,对称、对角摆放,产品占图片的80%。附图对手机订单转化率有重要影响。所以,附图要尽量展示卖点,突出产品功能卖点、外观卖点、档次卖点。另外,卖家可以总结过往经验,整理一套优秀的详情页排版。详情页设计的如何影响着电脑订单转化率。

让店铺风格、产品风格设计锦上添花。店铺风格、产品风格设计重点是店铺装修,店铺首页设计。

引爆店铺之单品突破在很大程度上,做店铺的首要目的就是为了寻求单品突破,突出性价比。为此,卖家要综合款式的“主流性+差异化”,积极筛选店铺潜力款。同时,前期营销要“狠”加大满立减力度,通过直通车侧款,来检测关键词在产品上的点击率表现。

与此同时,兼顾价格策略,布局海外仓,参加平台活动,站内、站外推广多管齐下。在单品突破的前提下,培养店铺中坚力量主推款。毕竟,一枝独秀不是香,百花齐放才春满园。当店铺竞争到最后,就十分考验货源实力。因此,卖家在发展过程中也要注重货源的积累。

成交之寻找客户痛点客户网络购物关注的重点在于图片。所以卖家的产品要尽量展示清楚,卖点明确,成功吸引客户兴趣。当然,情感营销也是相当必要的。通过情感营销拉近与客户的距离,提升品牌的附加值,获取客户试用报告,引导客户晒图分享。在情感营销过程,卖家可以适当赠送客户一些礼物作为回报。

当然,包装、运输时效、申报价值也是注意要点,想客户之所想,降低客户成本。

往期精彩



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