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从去年开始,速卖通就实现了“天猫化”战略,收紧品牌政策,提高入驻门槛,对部分商品类目进行品牌封闭管理。针对品牌化,结合速卖通本次“8.29”大促!今天就分享速卖通8.29大促Top 100 Brands是如何炼成的。
TOP100的产生背景
本次大促旨在打造AE品牌购物周,通过一次大促让品牌概念深入人心,也为即将到来的“双11”铺路。
TOP100是客户通过投票选出最受买家喜欢的TOP10产品,然后放在主会场显眼位置展示。
对TOP100 Brands的研究
决胜制高点至重选品选品的成功与否对成为TOP100有着至关重要的作用。因此,卖家选品在符合大众需要时,不要走偏,走差异化路线。同时,选品要基于数据。通过后台点击率、转化率、供需指数分析来科学选品,其中,点击率与转化率是必看的两大指标。当然,对关键词分析,提高曝光率也十分重要。
视觉营销之大店感觉,网上开店区别于实体店的最大一点就是卖的就是图片的不二法则,视觉是门面代表,对客户第一印象有决定性作用。因此,卖家要学会用图片吸引客户。所以在主图、附图、详情页方面,卖家一定要严格把关。
建议主图采取白底logo,对称、对角摆放,产品占图片的80%。附图对手机订单转化率有重要影响。所以,附图要尽量展示卖点,突出产品功能卖点、外观卖点、档次卖点。另外,卖家可以总结过往经验,整理一套优秀的详情页排版。详情页设计的如何影响着电脑订单转化率。
让店铺风格、产品风格设计锦上添花。店铺风格、产品风格设计重点是店铺装修,店铺首页设计。
引爆店铺之单品突破,在很大程度上,做店铺的首要目的就是为了寻求单品突破,突出性价比。为此,卖家要综合款式的“主流性+差异化”,积极筛选店铺潜力款。同时,前期营销要“狠”加大满立减力度,通过直通车侧款,来检测关键词在产品上的点击率表现。
与此同时,兼顾价格策略,布局海外仓,参加平台活动,站内、站外推广多管齐下。在单品突破的前提下,培养店铺中坚力量主推款。毕竟,一枝独秀不是香,百花齐放才春满园。当店铺竞争到最后,就十分考验货源实力。因此,卖家在发展过程中也要注重货源的积累。
成交之寻找客户痛点,客户网络购物关注的重点在于图片。所以卖家的产品要尽量展示清楚,卖点明确,成功吸引客户兴趣。当然,情感营销也是相当必要的。通过情感营销拉近与客户的距离,提升品牌的附加值,获取客户试用报告,引导客户晒图分享。在情感营销过程,卖家可以适当赠送客户一些礼物作为回报。
当然,包装、运输时效、申报价值也是注意要点,想客户之所想,降低客户成本。
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