速卖通8.29大促Top 100 Brands是如何炼成的

速卖通草帽 速卖通草帽 1年前 0 0 1431
摘要:做速卖通中小卖家最有影响力的订阅号! 微信号:smtcaomao

做速卖通中小卖家最有影响力的订阅号!     微信号:smtcaomao


从去年开始,速卖通就实现了“天猫化”战略,收紧品牌政策,提高入驻门槛,对部分商品类目进行品牌封闭管理。针对品牌化,结合速卖通本次“8.29”大促!今天就分享速卖通8.29大促Top 100 Brands是如何炼成的。

TOP100的产生背景

本次大促旨在打造AE品牌购物周,通过一次大促让品牌概念深入人心,也为即将到来的“双11”铺路。

TOP100是客户通过投票选出最受买家喜欢的TOP10产品,然后放在主会场显眼位置展示。

对TOP100 Brands的研究

决胜制高点至重选品选品的成功与否对成为TOP100有着至关重要的作用。因此,卖家选品在符合大众需要时,不要走偏,走差异化路线。同时,选品要基于数据。通过后台点击率、转化率、供需指数分析来科学选品,其中,点击率与转化率是必看的两大指标。当然,对关键词分析,提高曝光率也十分重要。

视觉营销之大店感觉网上开店区别于实体店的最大一点就是卖的就是图片的不二法则,视觉是门面代表,对客户第一印象有决定性作用。因此,卖家要学会用图片吸引客户。所以在主图、附图、详情页方面,卖家一定要严格把关。

建议主图采取白底logo,对称、对角摆放,产品占图片的80%。附图对手机订单转化率有重要影响。所以,附图要尽量展示卖点,突出产品功能卖点、外观卖点、档次卖点。另外,卖家可以总结过往经验,整理一套优秀的详情页排版。详情页设计的如何影响着电脑订单转化率。

让店铺风格、产品风格设计锦上添花。店铺风格、产品风格设计重点是店铺装修,店铺首页设计。

引爆店铺之单品突破在很大程度上,做店铺的首要目的就是为了寻求单品突破,突出性价比。为此,卖家要综合款式的“主流性+差异化”,积极筛选店铺潜力款。同时,前期营销要“狠”加大满立减力度,通过直通车侧款,来检测关键词在产品上的点击率表现。

与此同时,兼顾价格策略,布局海外仓,参加平台活动,站内、站外推广多管齐下。在单品突破的前提下,培养店铺中坚力量主推款。毕竟,一枝独秀不是香,百花齐放才春满园。当店铺竞争到最后,就十分考验货源实力。因此,卖家在发展过程中也要注重货源的积累。

成交之寻找客户痛点客户网络购物关注的重点在于图片。所以卖家的产品要尽量展示清楚,卖点明确,成功吸引客户兴趣。当然,情感营销也是相当必要的。通过情感营销拉近与客户的距离,提升品牌的附加值,获取客户试用报告,引导客户晒图分享。在情感营销过程,卖家可以适当赠送客户一些礼物作为回报。

当然,包装、运输时效、申报价值也是注意要点,想客户之所想,降低客户成本。

往期精彩



1、速卖通销售技巧有哪些?


2、速卖通上下架影响曝光吗?曝光量低怎么办?


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回复 Xylina:你要跟他合作就合作,请不要把我的事情扯出来可以吗? 你这样把我的信息抖出去有考虑过我这边的可能遭到什么样的对待吗? 大家把之前遇到过的经历发布在卖家之家是为了提醒大家的,你得到了提醒也请帮忙不要把我们的信息泄露出去,好吗?
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回复 船长:在看到黑名单之前已经让他下单了,后来顺利完成合作之后问他是不是有一个返款后退货,对方说还没返款的时候你们账号被封联系不上他才退货的哦。。。如果真的已经退款了的话,可不可以麻烦提供下转账截图呢?
Anton.tews@live.de - 德国 - 测评黑名单
回复 船长:那个要返款截图的真的很奇怪了,为什么找你要返款截图,被那个骗子抓到把柄怎么办?他爱信不信了,别人又没义务帮他,我看他十有八九会去告诉那个骗子。要测他就去测好了,不测也不会有什么损失了。骗子没有骗他,不代表没有骗其他人啊
Anton.tews@live.de - 德国 - 测评黑名单
回复 Xylina:这diao之前威胁过我让我删除举报信息,不然还要给差评的。所以这是我第二次在卖家之家发帖举报他了。我相信你是无心之举,这diao的Facebook没有时间线连头像都没有,你要找它测就测,但是请不要再和他透入他被举报这类的信息了,然后你下次再逮着其它人问退款截图试试嘛,看看人家是怎么回你。维护环境全靠大家的意愿,你信或者不信都没人逼你。我没有义务说一定要全力以赴,退款截图我可以发没关系,但是你这个态度让我炒鸡不爽。最后一点,我这边就算了,答案是也请换位思考一下,你这样的做法我们是什么感受。
Anton.tews@live.de - 德国 - 测评黑名单
すみません、レビュー完了しました、ご確認をお願いいたします。 「复读机」? それは何だっけ? コピーしてないよう。
nakkan.91@gmail.com - 日本 - 测评黑名单
回复 Xylina:在卖家之家举报测评人对我个人没有任何好处,纯粹是大家一起在维护这个环境。你如果觉得他人不错愿意相信他就去跟他合作好了,凭什么还要别人再给你提供返款截图呢?! 那你会因此感谢我吗,如果我这边给了你截图,证明了他就是个骗子的话您要回过头来向我道歉吗?
Anton.tews@live.de - 德国 - 测评黑名单
来找我了,开口就说要测产品但又不是看产品来的,一查果然是骗子,不过她这号这么新很容易举报关闭,可以点一波举报Lucy Meow:https://www.facebook.com/profile.php?id=100010362278711
Hoduhodu911@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
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