千刀创客专栏407丨能用汗水解决的问题,就别用泪水!

CSS平台 CSS平台 1年前 0 0 677
摘要:导读2016年4月,CSS“千刀创客”项目正式启动,该项目是CSS跨境电商服务平台重点打造的针对跨境出口电商

导读

2016年4月,CSS“千刀创客”项目正式启动,该项目是CSS跨境电商服务平台重点打造的针对跨境出口电商创业团队的孵化计划。由CSS平台创始人陈飞先生亲任总教官,并组建一支具有丰富跨境出口电商运营经验的精英教官团队,制定严密孵化方案,目标是在100天内,帮助零基础的跨境电商卖家打造一支日均销售额超过1000美元的专业团队。

自2016年521日起,共有十期创客团队正式入驻创客空间,已有80多个团队完成“千刀”目标,部分毕业创客团队已日销“万刀”。截至目前,创客新账号达成“千刀”的最短纪录为15天,单月日均销售额最高纪录为25000美元,单日销售额最高纪录为120000美元(均为自建listing,非跟卖),已有超过20个创客团队月销售超过20万美元。


能用汗水解决的问题,就别用泪水——一个糙理。


真的,人只有好了之后才知道原来有多差。比如你瘦了之后才知道原来胖成那个熊样,但你胖的时候就觉得自己是健康微胖真可爱。你打扮了以后才知道以前那么丑,但你丑的时候就觉得自己比最丑的好看。人一定要进步,你不往上走,根本不知道自己现在烂成这样。


这是“一只白-”写的微博,超级火,好几万的转发,我觉得很有共鸣同时也激励自己在不断的进步!


在创客空间的这3个月里,我很想把自己的真情实感和真实经历记录下来,好让自己和走在路上的小伙伴们共勉共进步。


在创客空间让人感触最深的就是两个字“氛围”,然后就是不断刷新的达千刀的时间记录,各种不同行业的小白来做亚马逊后的传奇故事,每位创客的埋头加班到凌晨一两点的干劲,各个助教和轩飞扬的兄弟姐妹们忙碌的身影。


我们组两个人,从签约到达标用时60天,两人基本属于是小白,之前从事的都是传统的行业,在来之前我自己投资做了半年的国内电商平台京东,但由于国内电商走入一个疯狂刷单的怪圈导致赚的利润都不能维持刷单的费用,我就只能暂时放弃了。


在几年前就有好多身边的朋友从事了外贸、跨境电商的行业,做得也是相当的成功。当时觉得外贸这个行业很高大上,还要有外语功底门槛很高,所以就也处于一直有想法但不知道怎么去进入这个行业的尴尬状况。直到今年我和老公想下定决心试试,刚开始一个月的时间我自己在网上学习摸索着做亚马逊,结果就只了解些简单的概念性东西,后台操作完全不会,描述、五行、关键词都不知道怎么去弄,后来他参加了由轩飞扬举办的“千刀创客”招商会,觉得这个项目是很有可行性的,就立马找了一个老同学搭建了团队。我的合作小伙伴也是从未接触过跨境电商,更是对亚马逊完全没有了解,可能连FBA都没有听过。


我们达标的过程也是经历各种心塞的境况和压力,当差不多同时进来的创客团队都陆续达标了,我们还面临着欧洲站商品刚发到FBA仓就被帐号冻结导致之前的排名直接没有了,之前所有的努力全白费了,一切从零开始。刚进来的一个月,我主要的精力都放在美国站点,每天的出单就几十刀,好在自己选的产品没有出现滞销全部销售完了。这样的成绩对于信心有相当大的打击,压力也是巨大的,有连续一个星期都处于失眠状态连做梦都是站点销售情况。


在没有做亚马逊之前我一直对自己的学习能力、适应能力、业务能力还是蛮有信心的。因为我是做销售出来的,销售业绩和利润一直是公司的做得最好的,包括后来自己出来创业的这几年,不说什么成功,但做得还是不错的。现在亚马逊做到这个鸟样,我开始怀疑自己到底是不适合做这个行业,到底有没有能力做得好。记得有次我们团队开会讨论要不要多上架listing的事情,因为我喜欢分析和研究平台的数据,导致我站点没有上架到20个的产品,所以我的行为受到了团队的批评。


那天晚上我在床上哭了大半天,当时觉得自己委屈呀,天天也加班到深更半夜咋就没有成绩呢,觉得自己为什么要做这么苦逼的行业,为什么要搞得这么辛苦,我跟我老公言不由衷的说我明天不去搞什么鬼亚马逊了!就在我异常低落的时候我看到了:能用汗水解决的问题,就别用泪水这篇文章,里面有短话是这样说的:在你没有亲身试过以前,你不能说“不可能”!在你没有努力奋斗过以前,你也不能谈“无能为力”。当时我觉得我不能就这样轻易的认输,也不能就这样轻易的放弃,别人都能做好我也一定可以,对自己说明天要重新开始。


第二天找到了二期的教练FAY和我们的助教一起分析的我们组的情况和问题,FAY同意了我暂时先放弃美国站转到德国站的想法,给我的任务是必须到仓后一个星期销量每天要到达300刀,我当时就欣然接受了这个任务。重新选品,重新发FBA,一切重新开始,我要求自己每天最少上架三个新listing,每天优化最少两个,每天加班到最少12点,每天分析平台数据最少3个。


经过半个月的辛苦经营我的德国站日见起色,从一天一两百欧元到七八百欧元。我的小伙伴也加班加点,不辞辛劳的把欧洲其他的小站点全都开了起来,经过泛欧计划小站点的销售成绩也很不错,而且还在不断的攀升。


经过一个月后,我们的欧洲站也达到了每天1600刀的好成绩,我们产品的利润率也是比较理想的。我想说的是CSS系统的大数据给了我们选品的依据和方向,都说亚马逊七分选品三分运营,这个理念是一点没有错的。选品一定不是一拍脑袋或者根据自己的喜好去发FBA,一定是要根据平台的数据去多分析多上架,多分析竞争对手listing的销量情况、多研究best sellers的listing的排名、销量情况,只有经过反复的验证和分析才能打造出好的产品和好的销量。


来“千刀创客”也三个多月了,也即将快离开这个熟悉的环境了,其实也很舍不得。在这里除了收获了做亚马逊的技能外,还有就是认识了一群志同道合的朋友,他们很多都是深藏不漏的高手,问各种问题他们也是很愿意分享他们的成功经验和解答各种你不懂的运营问题。还有助教和教练,你只要有什么不懂的问题问她们,他们都会很细心的给你解答。


记得轩飞扬陈总给我们培训上了一堂课,说进入“千刀创客”孵化节约了很大的时间成本和试错成本,我觉得真是这样,在这里学习三个月,比自己去摸索一两年的效果要好太多了。更关键是试错成本呀,没有选品的数据支持,你可能要浪费很多的资金去投入到一个没有收益的产品上。


其实我们选择了做亚马逊就意味着我们每天都要不断的去更新自己的知识、不断的进步、不断的迎接挑战(产品的差评、A-Z、发货、退款、帐号风险),所有这些在将来可能会遇到也有可能正在遇到都是你要面对的。既然选择了你认为是值得自己去努力的,是正确的方向那就坚定自己的信念走下去,我相信会越来越好,就像亚马逊的飞轮理论一样,只要你用心服务你的客户,为客户提供物美价廉的商品,坚守亚马逊的平台规则,这个属于你的飞轮就会越转越快。


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