老魏专栏38丨与其关注黑科技,不如做好这五方面

CSS平台 CSS平台 1年前 0 0 944
摘要:导读2016年4月,CSS“千刀创客”项目正式启动,该项目是CSS跨境电商服务平台重点打造的针对跨境出口电商


带运营团队时,我会要求同事尽可能把工作量化和细化,一下子管理几十个产品不行,那就只选择其中的几款产品即可,选择最优质的产品,投入大部分的精力打造,一个店铺如果能够运营出几个小爆款,一个店铺也就可以初见成效了。


对于运营的同事重点关注的产品,我会要求他们每天统计数据给我,销售了多少数量,类目排名是多少,这些数据可以让我直观的知道运营是呈上升趋势还是下降了。


受一些所谓的黑科技传闻的蛊惑,很多人会觉得亚马逊的运营很难很神秘,但实际上,对于一个想踏实运营的卖家来说,哪需要什么神秘的招数,做好以下几方面就够了。


一、运营初期:出单的意义大于一切


无论是对于一个新卖家新店铺,还是对于日常中新选出的产品,产品发布了,FBA发货了,此时,卖家就应该一切以出单为中心。出单的意义大于一切。



在运营的前期(店铺也好,单独的Listing也罢),都必须让产品产生订单,至于利润预期,放在稳定出单之后再考虑也不迟。因为新的Listing没有权重,没有权重就没有流量,没有流量就没有排名,也就没有太多出单的可能性,在这个阶段,为了达到出单的目的,卖家不妨采取低价策略,因为在平台上,总会有一些捡便宜的人,只要你的价格够低,他们就能找到你,然后下单购买,当一条Listing有了销量,此时,Listing的权重逐步积累,排名开始上升,自然流量开始多起来,形成良性循环。


随着订单数量的增加,然后逐步调整售价,量价配合,一步步的,接近于自己的利润预期。当然,这个过程中,也少不了站内广告的投放,以及接下来要聊到的刷评。


二、刷评:必不可少的运营手法


我说的刷评有别于刷单,刷单需要很大的量,成本高,而且极容易被系统检测到,进而导致账号处于风险中。卖家其实可以把刷单归于我在第一条中的低价出单里,但这些订单都是真实的。



我说的刷评是指配合订单数量的Listing的Review数量的增长。该保持怎样的节奏呢?一般而言,建议产品到了FBA仓库,运营开始时,刷评就要配合跟进。


先刷三个左右的Review,让Listing丰满起来,然后,配合销量,把Review保持在3%左右,如果有收到客户购买后的真实Review,那么就减少刷评的数量,如果没有,就保持稳定的刷评量和速度,总之就是确保一个比例---销售100个产品,收到3个Review。


运营中也不可避免的会收到差评,收到差评时该怎么办呢?一方面联系客户修改,一方面从评价中找漏洞联系亚马逊客服申请移除,同时,立刻--马上--刷!评!价!对于一个差评,不需要太多,三个就可以了。


如果一个卖家能够在运营中保持这样的评价节奏,基本上账号不会有大的风险,同时,经过三个月左右,你就会发现,你的评价数量已经可以傲视同侪了。


至于有些激进分子和动辄刷几百个Review的大玩家,人家自有套路,不在我们讨论的范围之内。


三、站内广告:选择性投放即可


Listing有了Review,此时,站内广告配合就显得更有意义了,因为,只有有一定数量的Review且Review星级不错的Listing,站内广告的转化率才会更好一些。


但是,广告不是所有Listing的平衡投放,对于广告的投放,你一定要有“分别心”。


有些Listing单价太低,投放广告基本上不可能实现正转化,那不做广告也未尝不可,有些产品有很多个变体,同样的,不要把所有的SKU都投放广告,精选最最大众款的子体投放即可。


广告投放后,还需要持续进行优化,包括根据广告报表添加或者删除关键词,调整关键词出价等等,还包括,有必要的时候,通过点击广告进行刷单,通过提高广告的转化率来降低广告成本等。


四、关注竞品,和竞争对手比较


运营中非常重要的事情是,选择竞争对手,学习竞争对手的长处。


把每个产品选出10-20家竞争对手,每天关注竞争对手的运营,包括竞争对手的Listing页面,出价,广告,销量,Review状况等等,通过对比,找出自己的不足,然后进行优化,通过向竞争对手学习,来提升自己的认知。


关于竞争对手的选择,不要简单的从第一名勾选到第二十名,而是要对比中发掘和自己风格一致的产品,同时关注运营有特色的那些Listing,只有精选竞争对手,比较才有意义。


五、做好销售评估,确保库存不断货


大部分的卖家都经历过断货之殇,断货对于一条Listing的打造几乎是致命的,卖家一定要根据销售情况,订货周期,资金周转和发货时效等要素,充分做好备货,确保自己重点打造的Listing持续不断货,只有不断货,爆款的打造才能成为可能。


长按二维码咨询详情

卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

新变化!亚马逊广告可设置竞价高达 900%,这些操作细节卖家要注意
新变化!亚马逊广告可设置竞价高达 900%,这些操作细节卖家要注意
入行半年,200万只剩1万!跨境之路该怎么走……
入行半年,200万只剩1万!跨境之路该怎么走……
亚马逊广告新政策来临!姐夫要放肆收割
升级!傲基电商终止新三板挂牌,大卖陆续扔掉这个市场
突发!品牌维权又爆发,今天一批卖家账号被冻结
关于Amazon广告调整之后的几点思考
2019亚马逊中小卖家突破销量瓶颈的15个策略(上)
警告!美西港口几近瘫痪,卖家出货或受影响
亚马逊卖家每天默默丢掉10%的利润 这里有个神器帮你捡回来
又一家跨境电商将退出新三板 去年上半年营收超23亿元

家友评论

自Echo上市以来尽管5000万台的销量喜人,但其中只有2%的用户曾使用过Echo的 ------------------  所以剩下的98% 是干什么的 ? 买回家没用过? 送给别人那自己还算用户 ?
贝索斯闹上官司,亚马逊这个功能被叫停! - 文章
死骗子!!拿钱不做事,不理人
巷口测评 - 测评资源互换
回复 闪亮女孩就是我:来,咱们一起谈谈人生
亚马逊CEO即将易主?姐夫惨遭净身出户! - 文章
这个广告打的好
BOOK思议!掌管十几套店铺的老板怎么会追着我问单品流量? - 文章
啦啦啦~~~
诚信交换美国站测评资源 - 测评资源互换
我V13687360526  多多交流~
亚马逊listing被Item under review怎么办 - 文章
“想骗一时很容易,能一直坚持在同一个地方发布虚假信息,真的不容易。”信了你的邪,一窝欺骗团伙,办事前鞍前马后,办事后人仰马翻,装沉默,不理人,做事不按要求办事的人还少吗?
亚马逊的Facebook站外资源该如何积累才更加有效? - 文章
是的 算我倒霉  我碰到了  三天没回微信 也没退款
FLUJO HONG KONG CO LIMITED- 服务商曝光台
深圳市钜邦物流有限公司 只开通了欧洲专线,印度专线,日本专线 自主渠道,绝不炒单 守信、有担当、对卖家不耍流氓! 赵生:18922805503/Q472422789
中盛鸿通- 服务商曝光台
深圳市钜邦物流有限公司 只开通了欧洲专线,印度专线,日本专线 自主渠道,绝不炒单,中转节点多,破损率就越高 守信、有担当、对卖家不耍流氓! 赵生:18922805503/Q472422789
深圳市金博通国际货运代理有限公司- 服务商曝光台
看到是挺恶心,但是我们中国easy girl 很多,不知道这些女生看到这个聊天记录还会不会不知廉耻的投欢送抱。别问我为什么知道,自己去youtube搜easy girl 去。 洋辣鸡就是洋辣鸡。
Lukedarcy3@gmail.com - 英国 - 测评黑名单
回复 骗子死死死死开死开死:我反而不希望他们的账号被关,因为,关了就怕换新账号出来没人知道是骗子
Lukedarcy3@gmail.com - 英国 - 测评黑名单
死骗子我也遇到了,等待评论生效,突然说我的产品质量不行,要改评,答应马上退款说不会去改评价,但是我也不相信这种人。看到曝光直接从亚马逊退款给他,辣鸡。
Furmanovirina@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
这些骗子总是在不断刷新着无耻的底线啊。。。。。
Lukedarcy3@gmail.com - 英国 - 测评黑名单
回复 🐘:不怕他给你差评你就尽管找呗
afelix2@web.de - 德国 - 测评黑名单
indri90@gmail.com,这是他的pp号。骗子,返款后今天退货了,还威胁要给一星差评
piyachowdhury12@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 May May:现在Facebook上的骗子越来越多了,防不胜防。而且还是同一个产品被退货,辛辛苦苦做上去的排名被他们一朝给打回后方了,真怀疑这些骗子都是同一个团伙的。你不给退款,他还威胁说给差评。做的很焦虑。
浅田斗真 - 日本 - 测评黑名单
“想骗一时很容易,能一直坚持在同一个地方发布虚假信息,真的不容易。”信了你的邪,一窝欺骗团伙,办事前鞍前马后,办事后人仰马翻,装沉默,不理人,做事不按要求办事的人还少吗?
亚马逊的Facebook站外资源该如何积累才更加有效? - 文章
现在有一个问题,谁点了冤枉呢
Bigsquirtypoo@gmail.com - 英国 - 测评黑名单
幸好事先查了一下,他的微信号:reviewbylm
L35230t@gmail.com - 法国 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动