刷单,大卖的武器,小卖家的困境

派代跨境电商 派代跨境电商 1年前 0 0 2389
摘要:大卖大刷,小卖小刷,背后的原因是什么?

导言


中国卖家靠什么征服亚马逊?刷单!


“老师,我想问一下亚马逊怎么安全的刷单?”

在小编参加的一个卖家交流会上,一个卖家直接向台上一位分享的资深卖家抛出了这个问题。


“亚马逊低价刷单,美国账户,有购物历史”

在每个跨境电商交流群中都会有人发出这样的代刷单消息。


“中国卖家核心就跟你祖先瓦岗山大王程咬金一样,三路板斧:刷单,刷单,再刷单”

一位美国卖家是这样评价中国同行的。


最近在跨境圈沸沸扬扬的大卖刷单事件,某司最近欧洲账户全挂,不知道原因。前不久美国月400万大账号挂掉,老板亲自去美国也没救活,后续注册了一批小号结果操作不当,刷单IP全部关联,全军覆没。



快速做好亚马逊的不二方法——刷单


如果说做亚马逊有什么捷径,那既不是选品也不是推广,而是刷单,一位跨境老兵在天涯上是这么分享他做亚马逊的经验的:


根据对Amazon算法的研究,我们得出了销量、评价对于关键词排名的重要性,其它的细节比如关联问答都无足轻重。没有销量排名不可能靠前,没有流量不可能有自然销量,有了流量没有reviews,转化率也高不了,一样没有自然销量。

 

1、快速提升类目排名,快速提升关键词排名

2、快速上Reviews

3、快速积累feedback

4、快速提高销量


在这样四步操作下,销量迅速获得提升。这就是为什么“大卖大刷,小卖小刷”的原因。而大卖家在更早之前就已经建立了FBA刷单资源,具体的FBA刷单模式、流程、团队更是驾轻就熟。所以更能轻易打爆。


亚马逊的对策:一旦发现封号封店


“月销868万的卖家因刷单被无情封号。”


“因刷单,两个月营业额200万美元的帐户直接被关,大批量FBA积压无法变现,导致负债关门。”


亚马逊对刷单是零容忍,每年在旺季来临前都会大力惩治刷单。


从2016年开始,亚马逊用诸多黑科技来反刷单,包括删评,把卖家刷的五星好评、VP评论删除。把很多后页的差评移上了首页等。


不仅是操作刷单的买家卖家账号会被封,而且关联账号也会被封,一旦被封意味着冻结的资金、积压的库存全都挂掉。


但是即便如此,刷单仍然在光明正大的进行着。对于大卖家来说,有资本和利润去进行封店的风险控制和刷单成本,他们可以飞到亚马逊总部去申诉,而小卖家则无法cover掉损失。某种程度来说,亚马逊的反刷单,反的是小卖家的刷单。


刷单折射出亚马逊卖家的困境


如果盘点一下近几个月跨境圈刷屏的大事,会发现一个有趣的现象,那就是跨境卖家的不安。


天猫top500卖家布局跨境、某大卖家因操作跟卖、刷差评被小卖家围城(已证伪)、再到昨天的又一大卖家因刷单被封号。


这三件事分别代表着外部卖家入局的竞争,内部卖家恶性竞争以及对亚马逊官方动作的恐慌,这也是进入亚马逊不得不面对的挑战。


另一方面,平台流量价格高企,产品品牌化趋势,亚马逊自营品牌越来越多,亚马逊卖家们正在面临困境、突围和挣扎。


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END

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