酷鸟卖家助手:告别VAT谣传,也让恶意点击不再横行!酷鸟PPC风控管理内测! 【PPC加强篇】如何让PPC广告一分投资,倍数回报!

跨境电商集中营 跨境电商集中营 1年前 0 0 1717
摘要:认真做电商的人,都喜欢每天看一篇行业分享


先聊一下这个引言,上周好多卖家估计都看到了一篇意为《亚马逊欧洲站没有VAT将不能发FBA》的文章,看似有理有据,甚至都搬出截图了


好害怕


小撕鸡甚至一小时之内收到了十几个卖家的咨询,以小撕鸡这个暴脾气,分分钟忍不住了,于是就在群里面发了这么些话:



小撕鸡没那个闲工夫想freestyle去diss这些人,各凭本事赚钱,我没什么太大意见,只希望各位看官冷静看待这个圈子里发生的事情,非官方渠道的事情(卖家后台打开亲眼看到的以及招商经理亲口说的)别轻易相信,VAT怎么怎么样,年年炒,月月有,司空见惯就好,处变不惊,大不了转战其他站点;

 

但对于我个人而言


有些事能做,有些事不能做;


商场本就如战场,即有谈判桌上的唇枪舌战,也有背后的动作不断,如今眼看着亚马逊名声鹊起,越来越多的卖家涌入亚马逊,卖家激烈的竞争关系直接体现在产品的竞争方面,总会有一些无聊甚至于无良的卖家对竞争对手进行恶意跟卖、恶意投诉、恶意差评、甚至更滑稽的恶意好评、PPC恶意点击等等行为;


PPC的恶意点击是什么?

首先小撕鸡早前聊了很多关于PPC的文章

小撕鸡聊PPC(上):无情提醒!在PPC广告投放之前,卖家必须要了解这些

小撕鸡聊PPC(中):站内广告怎么做?关键词该怎么选?

小撕鸡聊PPC(下):站内广告效果一网打尽!

【PPC加强篇】如何让PPC广告一分投资,倍数回报!


也很早就说到,PPC的付费是通过点击而产生的,亚马逊广告的显示也主要是与默认竞价和每日预算相关;


而有一些卖家为了增加自己产品广告的曝光机率,甚至不惜去恶意点击同类产品的广告,想通过对对手点击量的施压,在短时间内消耗竞争对手的广告预算,减少竞品的有效曝光


但小撕鸡也想说,这种行为看似逻辑分析上没有毛病,但通常损人不利己,因为同一产品的竞争卖家有可能很多,多到一个关键词百万卖家甚至千万卖家共同竞价,在无法保证同一广告位自己的广告会必然代替竞争对手的前提下,恶意点击只是浪费自己的人力物力财力(时间就是金钱,所以时间算进财力里)


从某种角度分析,甚至于“恶意点击”有可能是在帮竞争对手推排名


不要以为小撕鸡是在跟大家什么国际玩笑,这是确实存在的可能,卖家朋友们不需要因为担心被人恶意点击,损失了一定的广告预算而不去做广告,亚马逊的站内广告是何其优质的流量来源,为什么要轻易放弃呢

 

其实简单了解了亚马逊的排名和广告投放的规则,理性有逻辑的卖家都能够明白,这些“恶意点击”也许是在帮你推进排名,而不了解的...


小撕鸡今天就在这儿给大家科普了:


亚马逊的排名规则虽然较为复杂,但核心关键是以下几个指标:


客户关键词搜索结果中的展示(Impression)

客户的点击(Clicks和CTR)

接下来是转化率(Conversion)


遭遇恶意点击的卖家通常都会发现,再多的点击也影响不到搜索结果的展示,会直接影响到点击量和转化率;


但莫慌

虽然转化率会下降,但仅仅只针对于单一关键词产生作用,而一般来说基本不存在卖家设置站内广告的时候只给一个产品赋予一个关键词的这种情况(如果有,请联系我,小撕鸡给你写一个大写的服)


而是会有很多不同的关键词,因此搜索结果也不一定都是被恶意点击的那一个,也就是说恶意点击并不能阻止真正的买家通过其他关键词找到你的产品并下单


关键词自然搜索排名提升的前提下,转化率也不见得会低到谷底去!同时产品整体的点击量还肯定是提升的,这是不是等于在推波助澜了呢?


况且亚马逊会通过自身强大的评估系统对每一个广告点击的真实性,有效性进行评估,针对每一个点击评估其

 

是否是突然剧增的点击量;

是否是通过软件进行的恶意点击;

是否是非法(不符合规范)的点击;

是否是一定时间内的重复点击;


而被判断为无效点击的,亚马逊一般会在3日内移除所有因为无效点击给卖家造成的广告费;



如何防范恶意点击?


虽然恶意点击卖家往往无法给自己带来实质性帮助,但是单纯从“恶意点击”造成竞争对手广告效果打折扣来说,还是需要每个卖家重视的,那么如何防范自己的广告被人恶意点击,小撕鸡有几点建议:


1.降低被恶意点击后的投资风险


对站内广告进行简而言之,你需要对1个ASIN开2-3个广告组,也就是金融行业的分散投资,降低风险


2.要有能够快速判断是否被人恶意点击的能力


每2-3天查看一次广告报表,并对比前后时间同一关键词的展示量、投入产出比以及转化率情况,如果展示量(Impression)突然下降,投入产出比(ACoS)上升,转化率(Conversion)突然下降,那恭喜你,被人恶意点击了;


3.及时向亚马逊反馈


一旦通过数据的有效分析,认为广告被人恶意点击了,立即向亚马逊进行反馈,方法如下:


进入卖家支持 - 联系我们 - 推广商品 - 广告活动管理,并发送邮件。


请注意:上述第二点方法分析完,别犯懒,把数据截图下来,有理有据才会被重视,如果胡乱投诉,亚马逊才懒得理你;



别问我,要是忘了,或者根本分析不来怎么办?


每当在这种时候


小撕鸡都要说出那句大家喜闻乐见的话


酷鸟PPC广告管理功能重磅升级!


内测开启!


有多重磅?


3大新功能玩赚PPC!


1.自定义控制成本投放,抓住黄金时段流量


很多卖家希望把PPC投入的钱能够投放在流量比较高峰的时段中,而酷鸟可以在不同的时间段设置不同的投入资金,如:


0:00-8:00,零投入

8:00-12:00投入100美金

12:00-15:00投入50美金

15:00-22:00投入200美金

22:00-24:00 投入30美金


2.自定义设置成本消耗警报


 卖家可以自定义设置每个时间段需要消耗的费用,若是费用提前使用完,则会通过微信公众号的消息推送给予提醒 ;

 

3.新建PPC广告


卖家可以通过酷鸟卖家助手开启广告设置,创建方式与亚马逊后台一毛一样,好处在于多账号的卖家不用切换IP地址或者用多台电脑操作了,只要一个酷鸟,全都搞定!



说完了功能


我们再来说说内测这件事!


这次推出的PPC功能并不是对所有用户都开放的,而下一步酷鸟将搭建广告关键词系统,内测资格也将在这次活动的用户中继续延用!因此内测名额十分宝贵!

 

参与方式:

后台回复“PPC内测+酷鸟账号”即可;

客服妹子将会在一天之内联系到参与内测的卖家朋友们;

 

还在犹豫?

想一想正在亚马逊后台默默烧掉的广告费吧!



  高效便捷  轻松盈利  


酷鸟卖家助手「www.kuniao.com为亚马逊卖家提供最专业的销售管理软件,核心团队拥有多年丰富的亚马逊运营经验,其中不乏大卖提供的宝贵建议,酷鸟帮助亚马逊卖家解决购物车抢占、定时跟卖、索评、PPC报告分析等问题的实用性运营助手,多站点多店铺一站式管理,目前酷鸟已与微信接口互通,实现店铺消息一手掌握,另外,还有紫鸟数据魔方的海量数据支持,帮助卖家简单盈利、玩赚亚马逊。






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