Wish变了

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2017,Wish确实变了!
变大、变强、变务实、变的更成熟!

而对于卖家来说要注意的是:门槛变高了、要求变多了、实力要更强了!


今天Mark参加了Wish的卖家峰会,与一般的卖家不同,Mark参会主要是去看看Wish的战略变化,然后把这些变化通过通俗的文字,传达给跨境电商的小伙伴们,很多卖家朋友到不了现场,现场只能坐千人左右,但Wish现在有33.8万独立注册用户了,所以有很多人到不了现场,也不一定有时间全程听完直播,还不如Mark给大家总结下来的愉快、简便。Mark这就总结如下:


1、Wish变大了!33.8万的独立注册用户量,说明卖家数量已经非常庞大了,这也是首次有平台公布自己的卖家数量。


2、Wish变强了!从大会会场的恢弘气势就可以看得出来,但是,主要还是团队变强了,中国团队都快超90人了。同时Wish也在谋局全球市场,今年的大会不再聚焦讲美国,Mark听到了法国、意大利、西班牙等国家的信息,大家懂的。


3、Wish务实了!流量获取、品质管控、品类架构、库存管理、物流优化,5个维度都在扎扎实实地下功夫。

4、Wish成熟了!从原来的野蛮生长疯狂扩张,到现在的有序发展,稳健落地星工场项目,Mark看到了Wish的成熟稳健。


Wish变了,却给卖家们带来新的挑战,你们是否也在变呢?不变的话,将很难适应平台的发展,必将被平台的变化淘汰。具体在哪些方面呢?大家可以随Mark看看:

1、Wish在流量上的投入开始加大, 无论是纵横延展、还是二维走向三维,都是成本投入的具体动作,这就要求平台上的卖家一定要使用好流量,只有销售转化好流量才会有价值,而销售好,这简单的三个字却蕴含了太多需要卖家们付诸努力和实践了。

2、Wish在产品品质上,开始强调扬长以满足用户期望值,而且开始“避短”,提高门槛以防止产品滥入平台,这似乎与亚马逊、速卖通、eBay的要求开始同步了,以后,在Wish上也要特别注重产品品质,卖家才可以活得更好,更有生命力。这是平台发展的共同趋势,Mark就不多讲了,未来一定是谁有品质的产品,谁就能占优势。看到本次大会Wish宣传的重点是星工场了么?

3、Wish在产品品类上,也开始重构架构,其实Wish的卖家都知道Wish平台的产品类目的销售发展状况是非常不平衡的,明显的感觉是小商品在Wish上卖得特别好,如今,Wish也开始重点调整产品架构,吸收自己平台稀缺的品类,同时也开始打造属于Wish的独特的产品供给,而这一切是基于Wish平台的大数据分析。在这块上,Wish的决心是非常大的,如果卖家群体无法解决,Mark感觉Wish会亲自上阵,干自营也要把产品架构给调整到平衡的状态。这是一次机会,各位卖家可以随时关注Wish的动向,看看他们会先着手哪些类目,这其实就是卖家的机会。

4、Wish在帮助卖家进行库存管理。关键的目标是要变得可控与可视,这对于Wish来说,就掌握了产品动销的大数据;然后Wish会对库存进行进销存、物流节点、收益等三个维度的数据评估,从而衍生出最佳的库存管理方案,而这背后,蕴含着Wish结合Wish邮、结款周期而来的平台供应链金融,而平台的成本其实主要是系统投放的成本。在这点上,Mark看得出Wish想做但貌似又没想好。但在Mark看来,平台是不适宜做供应链金融的,因为平台的本质应该是要加快销售进程,帮助商家快速周转、获利,从而实现共赢后获得平台规模的最大化,而一旦开始操作供应链金融而且将此作为盈利点,那么从原始动机上来说平台就不太愿意去推动卖家的快速销售,因为周转时间周期越长,供应链金融的盈利能力越强,但消费者体验和商家体验就会下降。结果自然就可想而知了。

5、Wish物流体系大升级! 全程跟踪,阶梯供应,这是Mark在本次wish卖家大会上看到的关键信息,其实很多卖家都知道Wish卖家大部分是做中国直发,而直发想要成本低一般都发小包,小包有上网信息,但大部分没有详细的跟踪信息,这是目前Wish平台要重点着手解决的问题。实际上由于小包的不稳定性,发生退货的概率非常高,这给卖家造成了很大的损失,同时也给消费者造成了极坏的消费体验,Wish志在必得,卖家们感受到了这么强烈的信号了么?

这意味着,未来卖家的物流成本要提高一些。你准备好了这些变化了么?


写到这里吧,Mark今天处理了好多事情,有点累了!

感谢Wish平台邀请Mark能参加本次大会!
在现场Mark碰到了PingPong的创始人卢帅,他们正在紧锣密鼓地准备9月18号在福田香格里拉酒店举办的PingPong年度大会,大家记住918香格里拉!


最后给大家放段视频:鹰熊汇9月22日,深圳产品对接会。可点击“阅读原文”报名参与。



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