10月内容营销方案这样做,价格翻700倍!

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摘要:不管是国际节日,还是本土节日,都能吸引美国消费者。

导读

零售行业的竞争非常激烈,如果仅靠价格或选品来应对,可能无法赢过亚马逊和沃尔玛。对于很多电商企业来说,提高销量的最好方式是提供一份更好的客户体验以及内容营销。

而在10月份,卖家可以利用内容营销主题包括万圣节、圣诞礼物创意、为冬季做准备、烹饪和制造。

1

   

万圣节:10月31日

据美国零售联合会称,2016年大约1.7亿美国人庆祝万圣节,总共支出84亿美元用于购买糖果、服装、装饰品等。

2017年10月份内容营销,卖家可以发布“如何庆祝万圣节”的指导性文章或视频。

比如,近一半美国消费者会为万圣节夜晚装饰他们的庭院。

因此家居用品供应商Lowe's在网站上发布了50篇“万圣节DIY装饰”指南文章,包括讲述雕刻南瓜的14种不同方式。

万圣节营销内容范围很广:从为宠物狗狗DIY服装,到万圣节派对应该准备哪些食物等等。

2

   

圣诞节指南和小贴士

对于很多零售商来说,圣诞节是一年中最忙碌的时刻,因为仅美国消费者就花费近7000亿美元购物。


一些礼物赠送者会很清楚自己想买什么礼物,但有些人需要卖家推荐和建议。

10月内容营销时,卖家可发布“圣诞节礼物指南”,推荐自己销售的产品。

如果可能的话,为你的营销内容创建一个有趣的背景故事,而不是简单地发布一份产品清单。

3

   

“凛冬将至”内容

10月内容营销的另一个主题是,为即将到来的冬季做准备。以下是几个文章或视频标题,供卖家借鉴:

·男装零售商:“Three Ways to Wear Winter Coats”

·珠宝电商卖家:“5 Cold-weather Jewelry Care Tips to Keep Your Gems Glowing”

·厨具供应商:“7 Tips for a Well-stocked Winter Pantry”

与冬季相关的内容创意,可以从出版刊物、知名零售商、或者YouTube上获得。但要记得写出自己独特的观点,这样更容易吸引人。

比如,Ericthe Car Guy讲述冬季如何保养汽车。

4

   

美国自制饼干日:10月1日

10月份有很多独特的节日,包括自制饼干日(National Homemade Cookies Day)。

看起来,美国人不只会在10底的万圣节购买糖果,还会在10月初的吃柔软而美味的饼干。

也许,自制饼干日最直接的内容营销方式,就是提供最棒的食谱或建议。

比如,2015年,Ashley爱室丽家居零售商发布“5 Tips for Great Homemade Cookies”。


5

   

美国制造业节:10月6日

10月内容营销还有一个主题:制造业。

美国制造业节,主要是为了让消费者了解制造业的重要性,并激励新的制造企业产生。

对于零售商来说,这是展示产品,讨论产品如何以及在哪制造的好机会。

营销内容可以是:讲述制造流程、创建或经营制造企业的人、零售商选择某个供应商的原因。如果能加入一些故事元素,就更好了。

比如,男装零售商Mr.Porter就做得很好,用有趣的方式来展示他们的产品。


文/雨果网 杨雪平

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有好的营销方案也要有好的产品

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