被亚马逊自营跟卖,“扎心”卖家如何杀出“血路”!

跨境电商雨果网 跨境电商雨果网 1年前 0 0 1322
摘要:在绝大多数商家聚焦童装、童鞋产业时,厦门乐卡芙工贸有限公司瞄准婴童饰品的这块大蛋糕,年出口销售额超过百万美金。

摘要

通常遭遇亚马逊自营跟卖,对第三方卖家来说,只有 “扎心”两个字能形容,在这种情况下,卖家到底要怎么应对? 

部分卖家为规避与亚马逊的竞争,选择立即降价甩货。因为大家都知道,亚马逊自营是亚马逊的“亲骨肉”,自认为它满足各项优秀卖家指标,因而总能获得黄金购物车(Buy Box),也使许多卖家缺少与其竞争的信息。

但事实上,虽然在与亚马逊竞争时,卖家赢得黄金购物车(Buy Box)的几率较小,但并不是不可能。

以下有五大策略能帮你在与亚马逊竞争时更有胜算:

1
耐心等待

亚马逊通常不会保留大量库存,缺货只是时间问题。你只需提高产品价格,耐心等待。

使用重定价软件是一个不错的选择,当亚马逊进入或离开与你竞争的领域时,会向你发送提醒。这样,你就能抓准亚马逊离开的时机投入产品。

你还可以使用亚马逊价格跟踪器Keepa,来追踪亚马逊自营产品价格、销售排名和产品销售时间。通过这些数据,你能大致了解亚马逊的产品销售周期——亚马逊自营产品售空所需时间。

2
坚持自己的标准

在很多情况下,亚马逊赢得黄金购物车(Buy Box)的几率并不是100%。

如果你是FBA卖家,产品好评率高,且价格公道,你绝对有可能和亚马逊分享黄金购物车,甚至独占黄金购物车。

但要明确一点,价格公道并不意味着大幅降价来击败亚马逊。因为这么做往往会引发价格战,导致你的利润率大幅降低。

3
利用亚马逊获益

如果亚马逊跟卖你的产品,使用你的listing,你的销售排名将会得大幅的提升。

因此,如果亚马逊仅在有限的时间内销售与你相同的产品,一旦亚马逊离开竞争,你将从中受益,获得大量的销售额增长。

4
利用自己的优势

有些时候,你能够为买家提供的价值,亚马逊可能无法做到。

例如,有时亚马逊会直接让制造商代发产品给消费者,这可能需要消耗一定的时间来处理订单。在这种情况下,卖家可以通过提供更快的快递服务来赢得黄金购物车(Buy Box)。

5
推陈出新

考虑创建拥有新ASIN的产品变体,可以帮你避免与亚马逊直接竞争。

例如在ASIN上创建捆绑销售的产品,或推出简易包装版(和常规包装不一样,简易包装只满足基本的物流运输需求)。

一些小小的变化就有可能为你赢得黄金购物车(Buy Box)增添胜算。

任何卖家都不想遇到与亚马逊竞争的情况,毕竟实力悬殊太大。但是如果确实发生在你身上,还是有办法解决的。

文/雨果网 吴小华

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回复 船长:那个要返款截图的真的很奇怪了,为什么找你要返款截图,被那个骗子抓到把柄怎么办?他爱信不信了,别人又没义务帮他,我看他十有八九会去告诉那个骗子。要测他就去测好了,不测也不会有什么损失了。骗子没有骗他,不代表没有骗其他人啊
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回复 Xylina:这diao之前威胁过我让我删除举报信息,不然还要给差评的。所以这是我第二次在卖家之家发帖举报他了。我相信你是无心之举,这diao的Facebook没有时间线连头像都没有,你要找它测就测,但是请不要再和他透入他被举报这类的信息了,然后你下次再逮着其它人问退款截图试试嘛,看看人家是怎么回你。维护环境全靠大家的意愿,你信或者不信都没人逼你。我没有义务说一定要全力以赴,退款截图我可以发没关系,但是你这个态度让我炒鸡不爽。最后一点,我这边就算了,答案是也请换位思考一下,你这样的做法我们是什么感受。
Anton.tews@live.de - 德国 - 测评黑名单
すみません、レビュー完了しました、ご確認をお願いいたします。 「复读机」? それは何だっけ? コピーしてないよう。
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回复 Xylina:在卖家之家举报测评人对我个人没有任何好处,纯粹是大家一起在维护这个环境。你如果觉得他人不错愿意相信他就去跟他合作好了,凭什么还要别人再给你提供返款截图呢?! 那你会因此感谢我吗,如果我这边给了你截图,证明了他就是个骗子的话您要回过头来向我道歉吗?
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来找我了,开口就说要测产品但又不是看产品来的,一查果然是骗子,不过她这号这么新很容易举报关闭,可以点一波举报Lucy Meow:https://www.facebook.com/profile.php?id=100010362278711
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