摘要
通常遭遇亚马逊自营跟卖，对第三方卖家来说，只有 “扎心”两个字能形容，在这种情况下，卖家到底要怎么应对？
部分卖家为规避与亚马逊的竞争，选择立即降价甩货。因为大家都知道，亚马逊自营是亚马逊的“亲骨肉”，自认为它满足各项优秀卖家指标，因而总能获得黄金购物车（Buy Box），也使许多卖家缺少与其竞争的信息。
但事实上，虽然在与亚马逊竞争时，卖家赢得黄金购物车（Buy Box）的几率较小，但并不是不可能。
以下有五大策略能帮你在与亚马逊竞争时更有胜算：
亚马逊通常不会保留大量库存，缺货只是时间问题。你只需提高产品价格，耐心等待。
使用重定价软件是一个不错的选择，当亚马逊进入或离开与你竞争的领域时，会向你发送提醒。这样，你就能抓准亚马逊离开的时机投入产品。
你还可以使用亚马逊价格跟踪器Keepa，来追踪亚马逊自营产品价格、销售排名和产品销售时间。通过这些数据，你能大致了解亚马逊的产品销售周期——亚马逊自营产品售空所需时间。
在很多情况下，亚马逊赢得黄金购物车（Buy Box）的几率并不是100%。
如果你是FBA卖家，产品好评率高，且价格公道，你绝对有可能和亚马逊分享黄金购物车，甚至独占黄金购物车。
但要明确一点，价格公道并不意味着大幅降价来击败亚马逊。因为这么做往往会引发价格战，导致你的利润率大幅降低。
如果亚马逊跟卖你的产品，使用你的listing，你的销售排名将会得大幅的提升。
因此，如果亚马逊仅在有限的时间内销售与你相同的产品，一旦亚马逊离开竞争，你将从中受益，获得大量的销售额增长。
有些时候，你能够为买家提供的价值，亚马逊可能无法做到。
例如，有时亚马逊会直接让制造商代发产品给消费者，这可能需要消耗一定的时间来处理订单。在这种情况下，卖家可以通过提供更快的快递服务来赢得黄金购物车（Buy Box）。
考虑创建拥有新ASIN的产品变体，可以帮你避免与亚马逊直接竞争。
例如在ASIN上创建捆绑销售的产品，或推出简易包装版（和常规包装不一样，简易包装只满足基本的物流运输需求）。
一些小小的变化就有可能为你赢得黄金购物车（Buy Box）增添胜算。
任何卖家都不想遇到与亚马逊竞争的情况，毕竟实力悬殊太大。但是如果确实发生在你身上，还是有办法解决的。
文/雨果网 吴小华
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