Wish中国总裁丁浩川:“星工厂”不影响贸易型卖家生存,FBW-CN提升备货灵活度

跨境电商雨果网 跨境电商雨果网 1年前 0 0 2047
摘要:9月12日,“星耀2017Wish金玖秋季卖家峰会”在深圳大中华喜来登酒店隆重举行。


9月12日,“星耀2017Wish金玖秋季卖家峰会”在深圳大中华喜来登酒店隆重举行。Wish中国区总裁丁浩川以“谋势而为,‘星享’事成”的演讲,拉开了当天大会的帷幕。大会总结了Wish平台在2017年上半年的整体项目成果,同时也透露了Wish的FBW-CN项目推出计划以及Wish平台未来的规划方向。

大会现场,Wish中国总裁丁浩川就Wish星工厂项目当前的进展情况及近期跨境电商行业中的热门话题,接受了雨果网的采访。

Wish星工厂项目:摸索中前进,客户利润、评价超行业平均水平

丁浩川介绍道,Wish“星工厂”项目自杭州大会上公布以来,主要集中在杭州周边区域进行拓展和尝试。

当前“星工厂”大概有40多个卖家团队,超过有1万个的SKU和300多个优质工厂,目前已经在Wish平台进行推出和测试,推出的效果顺利,商品的客户评价和商品的毛利率水平是高于平均水平的。

但整个项目仍然在摸索中,其中可能也有些问题需要解决。比如,对于某个单体工厂,它的SKU相对少一些,如何更加精准在少量的SKU中捕捉好的商品带来转化。

“Wish这样的电商平台在很大程度上要通过不同的SKU测试流量,最终带来更大的爆款或者更大的销量,当然这需要我们整个团队和平台的数据团队携手卖家团队共同合作努力,这样才能把工厂的商品更加有效的提炼出来、转化出来、销售出去。但这个过程我们仍然在摸索中,毕竟这是相对复杂的平台机制,我们现在先把框架提炼出来,未来还会不断的添加进一些专业化第三方的服务,或平台数据层面的服务和支撑,这才能让模式更加有效的运作。”丁浩川讲道。

“星工厂”将为贸易型卖家对接更优质的供应链资源

总有卖家担心,Wish“星工厂”项目对工厂的大力扶持,会威胁到贸易型卖家的生存。

对此,丁浩川给出了否定的答案:“我并不认为平台对工厂的扶持和贸易型卖家的发展是相互矛盾的东西,实际上贸易型卖家在Wish上占绝大多数,我觉得这样的格局在未来相当长一段时间内不会有大的变化。‘星工厂’虽然不断推动一些传统制造业、工厂性资源转型,但在一定时间段内,这部分产量、这部分订单不会占平台的多数,而是需要一个逐步转换、逐步扩大、逐步成长的过程。”

“星工厂”强调服务,Wish平台在其中主要做的是把传统制造业工厂资源和卖家资源连起来,这里面所说的卖家资源当然也包括贸易型的卖家。

丁浩川认为,“星工厂”对贸易型卖家起到的影响是积极、正向的——对真正有能力、有经验的卖家来讲,他们恰恰希望可以对接到更好的资源,更好的工厂资源、制造业资源。从这个角度讲,“星工厂”对贸易型卖家是有帮助的,而不是简单理解为一种替代、蚕食甚至是一种补充的关系。

拒绝对飙,Wish的目标是不断的超越自我

当被问及如何看待当前天猫、京东等国内电商平台出海现象时,丁浩川表示,自己对这方面并无过多关注。

“当然作为国内比较成功的电商平台出海进一步拓展市场,从逻辑上是合理的事情。如果从竞争的角度去谈,实际上我们并没有把这个事情当做一个竞争来看待,因为大家各自有各自的优势和竞争力,各自有各自的商业定位或者商业模式,Wish的特点是不愿意与竞争对手做对飙,我们当然也会看友商和类似的品牌的一些做法,但在制定战略、制定行动计划的时候,我们更多还是基于对自己的要求。对Wish而言,最重要的目标是做到比自己更快、更好、更加创新、更加突破,我们不认为Wish和某个竞争对手或者某个友商是完全一致的,所以不存在这样的直接、全面性的竞争,所以更多的是要自己跑得越来越快,自己突破的越来越快,这是我们比较强调的方向。还是那句话,我们更关注如何把自己的核心优势和竞争力发挥最大。”

FBW-CN与海外仓高低搭配,提升卖家货品控制灵活度

FBW-CN项目的定位和海外仓雷同,FBW-CN也就是国内仓。关于国内仓和海外仓两者的配合使用丁浩川提炼出八个字——高低搭配,远近结合。

海外仓对消费者来说体验一定是最好的,因为产品离消费者最近,但从卖家的角度来看,海外仓又不太好控制,或者成本比较高——一旦把货放到海外仓,可能遇到滞销的问题,或者遇到退货的问题,卖家就难以掌控、解决。

同时,产品必须要有一定的盈利能力和一定客单价规模才好做海外仓。

但是作为平台,Wish希望提供卖家更加优质的服务,无论从货品质量监控上,还是货品库存的监控上,又或是整个干线、整体物流的体验上,而海外仓只占一部分比例。

当前,除了海外仓外,其他都是直发的货物,很难提供上述所讲的优质服务。由此来看,国内仓就是比较适中的方法和手段。

“我们会鼓励Wish卖家把货物优先放在口岸设立的国内仓中间来,有订单的时候直接从国内仓通过干线运输发货。因为省去前端揽收的时间和周期,这本身也会提升我们的物流体验。此外,从一定程度上Wish可以掌握产品的质量、库存,各个方面变得更加可控。待未来货值提升到一定程度,我们还会在这样的国内仓相应的园区里面配合海关,直接的对接,如此一来那些特殊的品类、那些高货值产品的申报和出关,都可以一站式解决。”丁浩川解释道。

当然,国内仓对卖家最大的好处是,某种程度上让卖家对货品的掌握有更大的灵活度。

如果货品滞销或者卖得不如意,因为卖家对货品的掌控灵活,就可以把货物撤回来,灵活的把货物进行替换,这也是国内仓和海外仓最大的不同,海外仓无法做到这点,这是国内仓具备的先天性优势。

文/雨果网 张毅

转载请注明来源雨果网


非常
重要

9月26-28日,2017 CCEE(厦门)雨果网跨境电商选品大会将在厦门国际会展中心拉开帷幕。在展会期间,Wish星工厂将特设一个专区【G区】,有几十家“星工厂”齐聚,与雨果网一起助力卖家解决货源和选品难题的同时,共同助推传统企业转型升级。


点击“阅读原文”报名
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

监管下狠手,无牌照直接out!这些跨境支付企业倒霉了
监管下狠手,无牌照直接out!这些跨境支付企业倒霉了
今年Prime Day销售额预计将破60亿美元!这几类产品依然是爆单关键
今年Prime Day销售额预计将破60亿美元!这几类产品依然是爆单关键
跨境早报 | 亚马逊物流业新增竞争对手,又一电商巨头使用无人机配送
别再烧钱了!6个干货技巧打开ins视频推广!
eBay通过一个广告直接打击亚马逊
Prime Day已经来临,但你离下一个大促爆单只差这份选品清单!
前有亚马逊泄露,后谷歌内部又发生泄露客户私人信息现象
亚马逊2019年计划在德国开设第13个新仓库
卖家必备:这几招教你消除消费者的选择困难症!

家友评论

亚马逊把自家的产品强行放首页, 还有其他第三方卖家的五点下面 着实有点恶心啊
今年Prime Day销售额预计将破60亿美元!这几类产品依然是爆单关键 - 文章
还是国外比较注重隐私
前有亚马逊泄露,后谷歌内部又发生泄露客户私人信息现象 - 文章
销量不能翻倍吗
今年Prime Day销售额预计将破60亿美元!这几类产品依然是爆单关键 - 文章
回复 Ice_lc:你也被盯上了吗
Tim Wise - 聊天吹水交流
这个挨千刀的辣鸡
Tim Wise - 聊天吹水交流
找赶跟卖去移除他销售权限吖,会员日,不得了
i Great Home - 恶意跟卖曝光台
payponeer 已经公告这是个不实消息,将通过法律渠道解决造谣问题。  payponeer 国内都是通过富友支付的,富友有的话payponeer 是不是也没问题?
监管下狠手,无牌照直接out!这些跨境支付企业倒霉了 - 文章
他们还有同伙也是挣这些死人钱。店铺名字叫:greengrowth,神烦他们这些不要脸的人
QN For Buy和Ji Pai Global Sell - 恶意跟卖曝光台
详情加QQ
真实可靠一对一QQ2178711094 - 聊天吹水交流
学习school – SCH 房价room – RM 这两个地方有错误
旺季强势来袭,这些亚马逊运营技巧能帮你迅速增加订单!!! - 文章
借此热帖发表下我对某些人的做法表示一下作为卖家的愤慨与唠叨,请各位见凉 前些日子发了一个黑名单的帖子而受到某个jian人的上纲上线而还偏离事实为他人辩论的回复而愤慨 1. 前些日子提交了一份黑名单,而之后不久这个名单上的人来找你们测评了,而你们当中有人核查了这个人是否榜上有名,,然而。。。最让人不能接受的是某个人竟将这个信息退露给那人,说他在黑名单上!不给TA测了。我就想说,你不给人测就是啦,为什么还要告诉人家:sorry, you on the buyer blacklist, can't do... 干这行这么久了,不止一个两个老外都曾问过我,他说他在我们的黑名单上。。。我就想问,老外是怎知的??!!! 这个是能告诉老外的吗?!!!某些傻的可爱的人醒醒吧! 2.  某些人就是贱!为了跪舔某些老外,为Ta打抱不平,发了一长篇大论的回复贴辩论他不是骗子,还老上纲上线说一些偏离事实的话,你会是他同伙吗?你就是他同伙!!至于是谁,谁心里知道!在这真的不方便透露 3. 我想问问大家,卖家之家成立初忠是什么???某些人你们懂吗?? 4. 你们某些人每透露一次“卖家之家”这个论坛给别人,某个卖家就会危险一分,你们当中的某些人真的懂吗??? 卖家之家成立的初忠是我们内部使用、分享,而你们某些人真是傻的可恨!!!!
佣金单帮送产品卖群换群 - 美国 - 测评黑名单
借此热帖发表下我对某些人的做法表示一下作为卖家的愤慨与啰嗦,请各位见凉 1. 前些日子提交了一份黑名单,而之后不久这个名单上的人来找你们测评了,而你们当中有人核查了这个人是否榜上有名,,然而。。。最让人不能接受的是某个人竟将这个信息退露给那人,说他在黑名单上!不给TA测了,还拉黑人家!我就想说,你不给人测就是啦,为什么还要告诉人家:sorry, you on the buyer blacklist, can't do... 干这行这么久了,不止一个两个老外都曾问过我,他说他在我们的黑名单上。还把他与人的聊天截图发我,我看了下那聊天截图,某位卖家是真傻的还是初入职场?每次遇到这样问的我都跟老外说我不知道。。。而且每次过后我都很纳闷,老外是怎知的??!!! 这个是能随便告诉老外的吗?!!!某些傻的可爱的人醒醒吧! 2.  某些人就是贱!为了跪舔某些老外,为Ta打抱不平,发了一长篇大论的回复贴辩论他不是骗子,还老上纲上线说一些偏离事实的话,你会是他同伙吗?你就是他同伙!!这种人以前有,以后也不会少,至于是谁,谁心里知道!在这不方便透露 3. 我想问问大家,卖家之家成立初忠是什么???某些人你们懂吗?? 4. 你们某些人每透露一次“卖家之家”这个论坛给别人,某个卖家就会危险一分,某个reviewer如果知道他榜上有名了就会胡乱猜测,还特别是发贴的卖家还上了截图的,而我们当中还有人还告诉了他。。你说,这种情况出现后,,,这个卖家会收到怎样的报复呢?差评!投诉!你觉得这两个会跑的了吗?如果你是这个卖家,心寒否? 你们当中的某些人理解吗?懂吗??还是你们某些人心理已完全扭曲了?巴不得窝里斗,相生相杀了你们才会高兴才会兴奋? 卖家之家成立的初忠是我们内部使用、分享,而你们某些人真是傻的可恨!!!!
罗凯天 - 日本 - 测评黑名单
其实这里的鄙视和冤枉点赞真的沒什么用,大家都有朋友,只有朋友多了,偏像谁的就多了,人要是弱了,都来欺负,坏人就多了,我不看重大家点不点,也不在乎相信不相信,我只是把事实说出来,但不会去人身攻击和去泄漏他人隐私,因为太不道德了,我也有他们信息,但发出去没任何意义,也不会学小人,所以只是个网络而以,我该吃该睡,你们的诽谤我只当笑话,今天休息我去沙滩游泳去。你们喜欢就去散布,造谣,诽谤,威胁。再见。
海蓝 - 日本 - 测评黑名单
我看到评论中有人为他说话,就抱着侥幸的心理找他了, 没有要review,只是要feedback。 但是竟然拿假的feedback提交截图给我说已经上了feedback骗返款。这人特别会说话, 但是不够诚实。 
enjoy_here@hotmail.com - 英国 - 测评黑名单
嗯?这个名字我还以为是乱码呢
韠䵼巚麠䭨䶰 - 日本 - 测评黑名单
你这种同行我们见多了,自己没能力为客户服务好。我们从没有和任何第三方有过合作,见我们做的好,就用这种手段来污蔑,提醒你,这个圈子不大,别把自己玩得无路可走。
阿邦Abon - 英国 - 测评黑名单
哪个半夜发傻??匿名?拿老子的微信页,自己自编一段话?同行不要这么无耻好么,做人积点德,稍微像点话,起码编段聊天对话出来, 拿出点技术来, 别这么粗糙!
阿邦Abon - 英国 - 测评黑名单
借此热帖发表下我对某些人的做法表示一下作为卖家的愤慨与唠叨,请各位见凉 1. 前些日子提交了一份黑名单,而之后不久这个名单上的人来找你们测评了,而你们当中有人核查了这个人是否榜上有名,,然而。。。最让人不能接受的是某个人竟将这个信息退露给那人,说他在黑名单上!不给TA测了。我就想说,你不给人测就是啦,为什么还要告诉人家:sorry, you on the buyer blacklist, can't do... 干这行这么久了,不止一个两个老外都曾问过我,他说他在我们的黑名单上。还把他与某个卖家的聊天截图发给我,我看了下那聊天截图,内心忍不住说了声:傻 ! 真傻! 。。。 每次遇到老外这样问我,我一般都跟老外说我不知道。更不知道这个论坛。。然而每次过后我都很纳闷,老外是怎知的??!!!那些透露名单出去的人,你是真傻呢还是刚初入职场不懂? 这个是能随便告诉老外的吗?!!!告诫某些傻的可爱的人一句:醒醒吧! 2.  林子大了什么人都有,而某些人就为了jian而生,对!没错!是jian!为了跪舔某些老外,为Ta打抱不平,或组织水军来发表辩论刷屏一场。。。主题是:《我不是骗子或他不是骗子,,他可信。。》,而我则遇到的某人却发了一长篇大论的回复贴辩论他不是骗子,还老上纲上线说一些偏离事实的话,你会是他同伙吗?你就是他同伙!!这种人以前有,以后也不会消失,至于是谁,谁心里知道!在这不方便透露 3. 真的想问问大家,卖家之家成立初忠是什么???某些人你们懂吗?? 4. 我们当中某些人每透露一次“卖家之家”这个论坛给别人,那个卖家就会危险一分,某个reviewer如果知道他榜上有名了就会胡乱猜测,还特别是那些发贴曝光还上截图的卖家,,更加危险!!!而我们当中有人查到了某个谁谁榜上有名,庆幸自己是不会踩雷了,不过却傻呼呼地告诉了对方:“你丫滴榜上有名,你是大尾巴狼,妈妈说你不可信。。。”  你说,这种情况下那个reviewer知道后会有什么样的心理?会造成什么样的后果,,,而这个卖家会收到怎样的结果呢?不二话,差评!还有会对你的店铺进行。。。如果你是这个卖家,心寒否? 说到这,我们当中的某些人理解吗?懂吗??还是你们某些人心理已完全扭曲了?巴不得窝里斗,相生相杀了你们才会高兴才会兴奋? 卖家之家成立的初忠是我们内部使用、分享,而我们某些人真是傻的可恨!!!!
flowersdonmere1@yahoo.com - 美国 - 测评黑名单
借此热帖发表下我对某些人的做法表示一下作为卖家的愤慨与唠叨,请各位见凉 1. 前些日子提交了一份黑名单,而之后不久这个名单上的人来找你们测评了,而你们当中有人核查了这个人是否榜上有名,,然而。。。最让人不能接受的是某个人竟将这个信息退露给那人,说他在黑名单上!不给TA测了。我就想说,你不给人测就是啦,为什么还要告诉人家:sorry, you on the buyer blacklist, can't do... 干这行这么久了,不止一个两个老外都曾问过我,他说他在我们的黑名单上。还把他与某个卖家的聊天截图发给我,我看了下那聊天截图,内心忍不住说了声:傻 ! 真傻! 。。。 每次遇到老外这样问我,我一般都跟老外说我不知道。更不知道这个论坛。。然而每次过后我都很纳闷,老外是怎知的??!!!那些透露名单出去的人,你是真傻呢还是刚初入职场不懂? 这个是能随便告诉老外的吗?!!!告诫某些傻的可爱的人一句:醒醒吧! 2.  林子大了什么人都有,而某些人就为了jian而生,对!没错!是jian!为了跪舔某些老外,为Ta打抱不平,或组织水军来发表辩论刷屏一场。。。主题是:《我不是骗子或他不是骗子,,他可信。。》,而我则遇到的某人却发了一长篇大论的回复贴辩论他不是骗子,还老上纲上线说一些偏离事实的话,你会是他同伙吗?你就是他同伙!!这种人以前有,以后也不会消失,至于是谁,谁心里知道!在这不方便透露 3. 真的想问问大家,卖家之家成立初忠是什么???某些人你们懂吗?? 4. 我们当中某些人每透露一次“卖家之家”这个论坛给别人,那个卖家就会危险一分,某个reviewer如果知道他榜上有名了就会胡乱猜测,还特别是那些发贴曝光还上截图的卖家,,更加危险!!!而我们当中有人查到了某个谁谁榜上有名,庆幸自己是不会踩雷了,不过却傻呼呼地告诉了对方:“你丫滴榜上有名,你是大尾巴狼,妈妈说你不可信。。。”  你说,这种情况下那个reviewer知道后会有什么样的心理?会造成什么样的后果,,,而这个卖家会收到怎样的结果呢?不二话,差评!还有会对你的店铺进行。。。如果你是这个卖家,心寒否? 说到这,我们当中的某些人理解吗?懂吗??还是你们某些人心理已完全扭曲了?巴不得窝里斗,相生相杀了你们才会高兴才会兴奋? 卖家之家成立的初忠是我们内部使用、分享,而我们某些人真是傻的可恨!!!!
纪念一个不能忘记的人 - 日本 - 测评黑名单
这种名字的买家你居然敢跟他合作
韠䵼巚麠䭨䶰 - 日本 - 测评黑名单

跨境活动会议

因势谋远·2019年独立站卖家高峰论坛
7月19号义乌,因势谋远·2019年独立站卖家高峰论坛,众多超级卖家,独立站高手等大咖现身义乌,分享搭建、引流、选品等,助力跨境卖家快速搭乘【独立站列车】。
浙江金华义乌市 07-19 参加活动