让权威数据告诉你:亚马逊今年的Q4旺季究竟会有多火爆?

亿恩 亿恩 1年前 0 0 2299
摘要:进入正题前,小编想先给大家普及几个概念: Q4=Quarter Four=四季度=10月+11月+12月=电商旺季 Cyber Weekend=网络周末=“黑色...



进入正题前,小编想先给大家普及几个概念:

Q4=Quarter Four=四季度=10月+11月+12月=电商旺季

Cyber Weekend=网络周末=“黑色星期五”至“网络星期一”=一共四天

2017旺季新名词:网络星期天??=爆单新机遇?!


四季度(Q4)对零售业是非常重要的,而亚马逊历年来都是这一零售旺季的最大赢家。根据Feedvisor 的研究报告,亚马逊在过去十年来的Q4时期,每年至少保持着20%的稳定增长,而亚马逊平台上的第三方卖家(Marketplace sellers)则是该增长的最大贡献者。(诸位可以给自己点个赞~~)

Feedvisor认为,平台卖家们都应该参与亚马逊的FBA计划,因为FBA卖家的销售额是自发货(FBM)卖家的三倍,在十二月份甚至更高!

电商研究公司One Click Retail发现,去年亚马逊的网络周末(Cyber Weekend)销售额增长了18%,短短四天(黑色星期五到网络星期一之间)销售额达到了2.6亿美元。“我们有理由相信,2017年的节日购物季,亚马逊将继续保持这一增长态势,并为平台卖家们保留最有利可图的销售渠道。”该公司的研究人员说。

咨询公司Fung Global Retail & Technology的一份报告显示,约有75%的节日购物者(以及90%以上的亚马逊Prime会员)预计今年将从亚马逊购买节日用品,而只有一半的消费者表示打算在Target和Walmart购物。

亚马逊卓越的配送实力确实令人叹服,广泛的产品组合以及免费的快速送达服务(至少对其Prime会员),让广大第三方卖家也跟着吃肉喝汤。据悉,亚马逊一半的商品来自第三方卖家。

亚马逊今年早些时候表示,在去年节日期间,亚马逊在全球的货运量增长了50%以上,去年全球使用该服务的活跃卖家增长了70%以上。

Q4旺季,卖家面临的挑战重重


卖家们在旺季要面临很多挑战,库存就是一大关。老卖家都知道,去年旺季由于仓库资源紧张,亚马逊对新卖家停止FBA服务,在节日前限制新卖家货物入仓,直到12月19日才解除这一禁令。这虽然是一个特别严格的举措,但也提醒了卖家们今年一定要注意节日季货物入仓期限。根据One Click Retail的统计,亚马逊卖家至少要在10月1日前为节日旺季做好一切准备。

“卖家需要根据各种指标购买库存,包括卖家排名,竞争,销售价格等等,以保证在假期结束后没有太多余货。” “卖家也要确保不能断货,可以建立一个FBA出货时间表,其中包含往年历史Q4数据以及销售高峰(黑色星期五,圣诞节前一周)。

某美国亚马逊卖家2016年旺季的后台数据

旺季爆单三大窍门:


窍门一:旺季产品Listing上架要趁早

亚马逊给买家展示什么搜索结果,遵循的是自己独特的游戏规则。新的产品listing想要攀上排名前列是需要时间的。所以建议卖家们,对于季节性的产品更应该尽快上传,以便有充分的时间融入亚马逊的搜索和库存订购系统。

窍门二:警惕亚马逊算法:独立站及各平台价格务必保持一致

价格是另一个关键因素,One Click Retail特别提醒卖家,一定要注意:不要在自己的网站(或其他平台)上提供更低的价格,因为亚马逊强大的算法会发现这个价格,并降低自己的价格与你竞争。同样的道理,卖家还应确保产品价格在必要的时候上涨,因为亚马逊的算法也会发现价格上涨。

窍门三:不同日期节点要采取不同的促销办法

此外,在节日大促期间,不同的日子节点要求卖方采取不同的措施,以满足消费者对促销活动的期望。OneClick Retail研究发现,最大的销量增长往往出现在40%至50%的折扣范围内。在去年的“网络周末”期间,网络星期一的销量最大,这一天的平均折扣为45%,尽管黑色星期五的折扣更大。

“网络星期天”,新的品牌促销机遇?


根据该报告,尽管不如黑色星期五或网络星期一的销售额高,但去年网络星期一前的那个星期天的销售额,比往年同期增长了49%。One Click Retail预测:“如果该趋势继续下去,今年的‘网络星期天’促销活动可能成为2017年品牌的重大增长机遇。”

以上内容编译自权威外媒,亿恩小编将持续关注“2017年节日购物季”,并为广大卖家带来最新鲜的相关资讯。

PS:为了方便广大亚马逊卖家交流,本编打算组建一个“亚马逊卖家旺季交流群”,需要进群的小伙伴加本人微信melindazheng16,拉你进群~~

(编辑:亿恩 苗苗)


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