你都不了解亚马逊消费者,怎么卖产品?

百马汇 百马汇 1年前 0 0 769
摘要:如果你十分了解亚马逊消费者,何愁产品不好卖?

想要把产品从亚马逊平台卖出去,你不仅需要了解市场外部环境和竞争对手,更需要充分了解消费者,大家购买产品不一定都是冲着使用功能而去的,并且购买东西的人不一定是要用这个东西的人,决定购买东西的人不一定是自己亲自购买,但是购买产品的原因大致可分为以下几种心理:


一、求实心理


       消费者在选购商品时不过分强调商品的美观悦目,而以朴实耐用为主,特别计较商品的价格,喜欢物美价廉或促销处理的商品,其动机的核心是“实用”和“实惠”,这类消费者主要对象是:家庭主妇和低收入者。

二、求名心理


       消费者在选购商品时,特别重视商品的品牌和象征意义,有的可能是出于对品牌的信任,有的则是以名牌来显示自己的身份,其动机的核心是“显名”和“炫耀”的同时对名牌有一种安全感和信赖感,就像购买苹果手机一样,很大一部分消费者都是冲着品牌的名气以及质量而购买的,主要消费对象是:青年人。

三、求新心理


       消费者在选购商品时尤其重视商品的款式和眼下的流行样式,追逐新潮。对于商品是否经久耐用,价格是否合理,不大考虑。这种动机的核心是“时髦”和“奇特”,主要消费对象是:青少年和儿童。


四、求美心理


       消费者在选购商品时不以使用价值为宗旨,而是注意商品的品格和个性,强调商品的艺术美。起动机的核心是讲究“装饰”和“漂亮”,不仅仅关注商品的价格、性能、质量、服务等价值, 而且也关注商品的包装、款式、颜色、造型等形体价值,类似于大家经常追求的“小而美”,主要消费对象是:城市年轻女性。

五、好奇心理


       消费者对新奇事物和现象产生注意和爱好的心理倾向,或称之为好奇心。在好奇心理的驱使下,大多喜欢新的消费品,寻求商品新的质量,新的功能、新的花样、新的款式,追求新的享受,新的乐趣和新的刺激。主要消费对象是:青少年和儿童。


六、从众心理


       从众心理是人的共性,这种心理诱导下的购买动机具有跟随性,例如许多人正在抢购某种商品,他们极可能加入抢购者的行列。类似于前期的指尖陀螺,在市场上突然之间非常火爆,还有昨天最新发布的 iPhone8、iPhone8Plus和iPhoneX,短期内都会供不应求,很多购买的人都属于从众者,这种心理支配下的购买行为具有偶发性、冲动性的特点。

七、精神满足心理


       随着经济的发展,人均收入整体提高,现代社会人们并不是光想着追求物质上的享受,很多人呢对于精神上的“满足感”也是相当重视的,这类消费者对象主要是:城市高收入人群。

消费者的想法都是复杂的,当你选择好产品以后,你就需要观察产品针对的目标人群有哪些共性,然后进行相应的卖点提取,采取不同的定价策略,快速占领市场,提升产品销量。

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