DAY3.你与万刀的距离仅仅只是思维

HI!大家的小心脏还好吗？今日凌晨苹果iPhone 8/iPhone X新品发布会结束后，很多人都疯狂在刷朋友圈，除了吐槽，最大的痛点，当然是它的售价，国行版售价8388元起，目前来看国行要比其他售价都要贵，卖一个肾貌似真不够买iPhoneX的，所以默默看看就好，还好我不是十足果粉，否则真的会彻夜难眠，哈哈，其实作为跨境电商的卖家已经嗅到了新的商机当然也有部分卖家会受到冲击，这里我就不做过多的揣测了。

其实买不买iphone 8并不重要，人要过得简单快乐开心才是最重要的，只能这样安慰自己了，继续努力搬砖吧，昨天给大家分享的是我们万刀选品中会用到的工具google趋势，那做万刀除了选品重要之外，运营思维也是我们不得不关注的点，因为我就是这么去制定计划的，所以今天重点跟大家解说下做万刀所具备的条件及运营思维，或许你与万刀的距离就在于此。

大部分关注万刀的都是已经在运营亚马逊账号的，有自己做得也有团队在做的，那对于已经是团队在做的，月销起码也有5-10万美金，你们需要关注的点是团队成员的构成以及运营模式。另外就是多一个中小卖家交流的圈子，所谓麻雀虽小但五脏俱全，那如果还是个人在运营的起码接触账号要有三个月的时间，对于基本操作已经完全掌握，因为运营过程中我们是要立马实施计划的，你需要知道基本平台规则；产品定价策略；分析竞争对手及数据跟踪。

昨天直播有人私信我说，如何界定中小大卖家？那其实亚马逊卖家主要分为这么几类：中小卖；大卖；兼职卖家，中小卖的区别不在于销售业绩而在于团队规模，据我了解很多创业型公司只有几人但是月销售业绩一点都不比几十人公司的业绩少甚至还很惊人，资源相对比较集中，也没有内耗，对于兼职卖家已经越来越少了，你想我们每天十二个小时都有干不完的事情，兼职还能做好吗？答案肯定是NO,刚起步的小卖家月销售5-10万美金，慢慢发展到中阶20-50万美金，大卖的月销售业绩一般不低于百万美金（个人见解）。那万刀意味着可以直接奔中卖，成长为十人左右的团队，其实不管处在哪个阶段，卖家对于业绩的追求是永无止尽的。

那到底万刀我们该如何运营呢？我是直接选择了美国这块大蛋糕，没有多站点运营，第一人员；第二时间；第三产品；第四资金，那到了后期还会再准备一个账号（风险防控）做万刀每一次投入都很大所以谨慎是必须的，对于产品我们已经在直播中有透入，主线汽配另外旺季流量我也不想错过，所以还会打造一款节日产品辅助销售，万刀的目的不是销售数字而是利润（预估打造产品数4-5款）全部FBA新账号没有购物车也可以减少不必要的售后工作。推广手段前期还是会以站内为主再结合秒杀，站外想突破的是DEALS网站，想抓住几个核心流量入口，比如广告其实打法很多但实际运用未必到位，这些细节打法都需要一步步尝试。

我们永远也不是那些大佬们的对手，我们所具备的核心竞争力就是拼人才，效率，认真。乔布斯说一个顶尖的人才顶50个普通的庸才，我深表赞同，但是人才也需要伯乐，在公司我们需要的是齐心合作，而不是鹤立鸡群，否则公司迟早会挂掉，我相信人人都能成为人才，只是需要合理培养。

最后总结一下:

销售的意义在于不断创新，研究，观察，还有总结，希望我们能够一起在万刀的路上实现利润。