Skyla专栏33丨亚马逊站内巨大流量之-关联流量

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摘要:Hello 小伙伴们,再过半个月就是国庆加中秋了,大家是不是都开心的期盼着假日的到来,繁忙的工作之余要懂得给自己一点清空和舒缓的时间,所以一般每周日我会把手机丢...


Hello 小伙伴们,再过半个月就是国庆加中秋了,大家是不是都开心的期盼着假日的到来,繁忙的工作之余要懂得给自己一点清空和舒缓的时间,所以一般每周日我会把手机丢在一边让自己清空什么都不想的读本书或者看部电影,待到满血复活再给大家答疑解惑账号业绩再创新高,有卖家跟我说很多时候精疲力尽的时候就会去读读佛经,让自己静下来,各自的方法不管是什么,让心心不浮躁然后会更有力量。


今天要给大家讲的是关联流量,这节课上周在直播间收到了很好的反响,很多小伙伴说在震惊之余脑洞大开。


关联流量来源


关联流量所在位置

Frequently bought together

我们一般称之为FBT,组合购买:A和B多次一起被买家购买,6次以上出现在FBT的概率很大,上面的比下面的量大,是一些关联性互补性的产品如下图,充电宝和装充电宝的盒子:



Customers who bought this item also bought

这个叫买了又买,这个与FBA的性质是一样的,只不过产品数量比FBT位置的更多,权重比FBT位置低,与A产品一起被买家购买所出订单数量比B产品要少,位置如下图:



Customers who viewed this item also viewed

这个叫看了又看,从字面上很好理解我就不多解释了,根据亚马逊算法,数量,频率看的次数越多的排在越左边,从左到右逐渐减少,靠左边符合视觉习惯被点的几率更高,这个位置通常是竞争对手的产品。


Compare to similar items

这个叫对比类似产品,注意这个不一定每一个类目都有。


很多类目当你产品上上去个把星期,你的产品下面会有5个位置把你和竞争对手的产品,各种颜色款式价格放到一个对比界面,也有可能自己跟自己对比,亚马逊根据产品相似性和客户购买习惯来抓取推荐。


客户可以很直观的做对比,如果你的产品不占优势会被你的竞品强调绝大部分流量,所以要去关注图片质量,出价,做到绝对竞争力领先否则跳失率会很严重。



要点小结:

亚马逊A9算法根据客户的浏览习惯和购买习惯,购买频次浏览频次去做的关联推荐

买了又买:以互补类产品为主,也会有少量的是竞品。看了又看:以竞品为主,也会有少量互补类产品。对比类似产品那肯定只能是竞争对手产品或自己的同款其他颜色产品了,至于这里面的逻辑呢就是举例,客户买了一个背包他再去购买一个背包的可能性比较小他有可能再去买一个背包的防雨罩,所以买了又买是类似产品的几率比较小,而看了又看的概念是货比三家所以都是类似产品,对比类似产品这个位置一样方便客户一眼对比不同做出最理智的购买行为。


如何人工干预关联流量?


两种模式:自己产品和自己产品关联以及自己产品和别人家产品关联。


做关联推荐注意事项:

1,选对产品,FBT和买了又买匹配互补性产品如鼠标和鼠标垫,香薰机和精油,车充和车载支架,自拍杆和防水袋,也可以跟一个高价的竞品绑定到一起给你引流增加转化。

2,是否已经存在FBT,有了是否抢的过,抢不过放弃OR做第三个位置

分析对方销量,Review的数量,上架时间,价格评估你的竞争力

3,时刻关注how new release找未被占坑位的产品迅速行动。

4,价格因素,自己高品质79.99,做关联推荐看到9.99看了又看,即使被推荐转化也很低,价格至少要相当的不要拉低自己档次。


实现关联的方法有:

捆绑促销(做自己跟自己的关联)

做变体 (做自己跟自己的关联)

广告 (做自己跟别人的关联)

刷单 (做自己跟别人的关联)


这四种方式都可以实现,其中在销量上比较可控的是最后一种也就是刷单的方式:

New release 没有被占坑位的非常容易刷,每天刷2单大概刷3-4天。

如果已经产生的,就要根据亚马逊自然流量的频率,刷单的数量高于之前产生的FBT数量才能赶下来,也可以三个一起刷,互补类型产品鼠标垫,鼠标,键盘。

最安全就刷FBA产品成本比较高。

最节约的方式别人的小号刷,二手跟卖刷单,成本低,不影响秒杀价

不过这里提醒大家,目前是旺季前夕,每年这个时候到年底都是刷单操作高危时期,大家谨慎行事。


刷看了又看的方法:

https://www.amazon.com/VicTsing-Non-Slip-Gaming-Typist-Office/dp/B072C93TQL/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1504531098&sr=8-1&keywords=B072C93TQL  主listing

https://www.amazon.com/Belkin-WaveRest-Mouse-Wrist-Support/dp/B00000JRRD/ref=pd_sbs_229_1?_encoding=UTF8&psc=1&refRID=VB2M27JXJ57RC3BTQD8E 看了又看listing 1

https://www.amazon.com/Kensington-Duo-Mouse-Wrist-Rest/dp/B018GFBCO8/ref=pd_sbs_229_2?_encoding=UTF8&psc=1&refRID=VB2M27JXJ57RC3BTQD8E 看了又看listing 2

https://www.amazon.com/Ergonomic-Mouse-pad-Wrist-Support/dp/B06XWXBVVG/ref=pd_sbs_229_3?_encoding=UTF8&psc=1&refRID=VB2M27JXJ57RC3BTQD8E 看了又看listing 3


大家看主listing假设是你想要你的产品在他的看了又看下面的主listing,其他三个链接是目前已经在他看了又看位置的产品,他们的链接在ASIN 后面部分都是一样的,所以大家要去刷看了又看位置的话就把后面几个目前在这款主listing下面的看了又看的产品ASIN换为自己的,然后把链接丢到买家集中的地方比如FB里面的群组,然更多客户点进去看你就可以成功的把你的产品刷到指定产品的看了又看位置上了。概念有点绕,还需要大家慢慢理解消化一下。


查看自己的关联流量的方法:

推荐工具www.surtime.com这个工具里面有个SK工具,从这里输入自己的产品ASIN 就可以查到有多少款产品给你带来了关联流量。



大家看下面这张图,它是一个BSR ,查出来看到有一万多款产品为他带来关联流量,也就是有一万多款产品为它引流。



下面这个表格是下载下来的具体情况,如果想要知道自己在对引来关联流量产品的什么位置大家需要一个个ASIN的去搜出来看,如果第一屏的9个关联流量里面没有你,然而你这款产品又跟他很互补,那你就要人工去干预了,最好做到左边第一位,让对应产品给你带来大流量.



就如下面这个范例我们所看到的这款,是为B00RQ3JQMM这款产品带来关联流量的产品,B00RQ3JQMM所在的位置是在他买了又买位置的第一位这样就是最完美的:



当然我们搜的这款产品是个BSR,大家知道为什么BSR销量会那么巨大了吗?背后亚马逊为他匹配了多少的关联流量和好的位置。所谓良性循环,卖的好的越来越好就是这样。


这节课内容需要一定的理解能力,大家如果没看懂也没关系,可以去Skyla直播间找到9.07那节课“成千上万的产品给带来关联流量,怎么可能不爆单”语音多听几遍呢。     

        

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