教练专栏221丨各种亚马逊标志究竟代表什么?

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摘要:1.Best seller rank Amazon Bestsellers Rank 这个数字是相对于其他类别产品,根据小时(亚马逊说明),并链接到产品近期...


1.Best seller rank


Amazon Bestsellers Rank 这个数字是相对于其他类别产品,根据小时(亚马逊说明),并链接到产品近期的销量(同时考虑账户历史销售数据)计算的。当然,一个产品的排名在不同的亚马逊市场会有所不同,每个市场本身就代表了不同的地理区域。排名第1,就意味着在该产品同一个产品类目中,这个产品近期的销量比其他任何产品都要多。


影响排名的7个点:

1、排名是基于销售,不是基于评价或评级

2、产品销量对销售排名不会立竿见影

3、收费书籍和免费书籍,所占的权重都是一样的

4、销量的增加并不完全意味着排名的提升

5、预测功能也被置入算法

6、保持成效的销量迅速增长与排名成正比关系

7、数字本身说明了一切




2.Hot new releases



这是亚马逊提供的“热点最新产品”。它出现在一个类别的页面的右上方,点击它可以不仅了解到正在热卖的商品,还可以根据畅销品清单预测到下一批热销的产品。


New releases标识是奖励那些某一个类目下,新版本中销售最好的ASIN产品给定的一个标识奖励。


New releases 定义根据每个类目不同而不同,主要是以上架的时间或者发布的时间为依据。


New releases 简单来说,就是上架时间不太久,在此相同类目下,销售最好的一个ASIN给的一个奖励标识。这里的销售最好是与它上架周期上架时间相近的产品进行比较,且在同一类目下。




3.Prime



发FBA或者参与SFP服务

FBA指的是亚马逊的海外仓代发货。当卖家在亚马逊平台卖产品,它可以让卖家产品先放在当地亚马逊的仓库,当卖家成交订单,亚马逊根椐订单从仓库提货发至买家客户的手里。




4.Add-on Item



美国亚马逊推出的Add-On Program允许顾客单件购买以前仅批量出售的商品。一般来说这样的商品都是一些很小的便宜商品,如指甲剪、卫生纸、灯泡、香皂等。Add-on商品可以和其它商品同时购买,或者全部只购买Add-on商品,只要总金额(包括Add-on商品)超过25美元就行。但同时需要注意,此类订单由Amazon发货,所以购物车内所有商品必须是“Sold by Amazon”或者“Fullfilled by Amzon”。


显示“Add-on Item”标志的商品,都是经由FBA发货的单价很低的产品,亚马逊系统核算,这类产品为亚马逊产生的利润微乎其微,而配送成本已经高于利润,为了提高利润空间,亚马逊对这类产品设置了一个限制,当你单独购买该产品时,订单总金额必须超过25美金方可下单,即便你是Prime的会员,也同样要满足订单金额满25美金才可以。


当一款产品,因为卖家价格设置过低,系统自动会把产品加入到Add-on Item项目中,如果你的账号一旦出现此标志,此时不妨把价格调高,随着价格的提高,Add-on Item的标志也会随之消失了,在此时,可以通过朋友的账号刷几单,当成交发生后,再试着把价格调整到你自己预期的低价位,此时,Add-on Item一般也不再会跟随而来了。




5.Amazon’s choice



有Amazon’s choice这个标志的,就是搜索这个关键字出来的这个产品,已经被亚马逊Echo的收录到语音购买的推荐里去了。


影响的5点要素:

类目:仅开放以下类目:图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车

Brand Registry

FBA

More Info完整

转化率高销量大


怎么快速拿到Amazon’s choice?

A+页面,产品价格,FBA,Review


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