亚马逊PPC广告高阶打法,你知道多少?

三头六臂跨境电商联盟 三头六臂跨境电商联盟 1年前 0 0 2572
摘要:广告做的好,销量少不了!
想要产品销量大幅度增长,离不开PPC广告的曝光,但是做广告也需要一定的技巧,如果没做好,就只能是白浪费钱了,那怎么才能正确掌握打广告的方法?下面就给大家介绍一下影响广告的因素以及如何进行优化:


一、影响PPC的因素

PPC搜索位的排名是由performance(表现)以及bid(出价)共同决定的,表现主要指销量、转化率等要素,所以亚马逊PPC广告,不是出价越高排名就越靠前,而是哪个产品的performance好,亚马逊官方就会给到它优先展示权,形成良性循环。


那如何提高performance呢?卖家可以通过后台的广告报表里分析两个指标,一个是CTR,如果产品CTR很低,主要原因在于主图不够有西一里,卖家可以多测试几张图片,从中找到最合适的那一个。


还有一个是产品的转化率,它取决于产品详情页的优化,所以做PPC广告之前,最好把主图、卖点、描述、Review等都做好了,建议产品至少有了一二十个review后再来考虑做PPC,否则前期会花很多冤枉钱,空有流量却没转化率。


二、PPC关键词如何优化

刚开始选择亚马逊PPC关键词时,建议先进行小批量测试,然后逐步优化,因为只有足够多的数据做基础才能让大批量的PPC投放更有效果;小批量测试时,开一两周的自动广告,每天通过后台下载的自动投放报告来确定哪些关键词转化率最高,将它们筛选和整理出来,同时进行手动投放,然后把手动广告里面有点击但没转化的词语删除,把自动广告里面,高曝光、高点击但是没转化的词语,添加到Negative Kyewords中去,以精准匹配的方式添加。


为了避免多SKU在一个Campaign投放导致广告组内部竞争,无法清晰判断某个sku具体竞争情况,建议一个Campaign放一个SKU。如果一个产品的多个变体同时投放广告,可以在一个Campaign下面每个子体建立一个广告组,在后期分析每个sku的表现才会清晰明了。


在高转化率的关键词都被找出来,ROI也保持一个合理的平衡后,卖家可以利用关键词工具来细致挖掘长尾关键词了,从而继续提高成交率和销售额。最后通过分析广告报表,计算投入产出比,选择最合适的出价,从而实现广告PPC投放的利益最大化。


其实做亚马逊PPC广告,最重要的是找到点击率与转化率之间的平衡点,因为点击率越多,说明产品曝光率也大,这需要对关键词大量的资金投入,但这些关键词中也包含一些无效关键词,影响产品的转化率,投入相当于浪费;如果只追求转化率,那么在关键词的选择上面会更加精准,同时也会降低广告的曝光率和点击率,所以说卖家要做的就是找到两者之间的平衡。

(文章来源百马汇

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