90%的亚马逊卖家都触碰过的listing image雷区!

创蓝论坛 创蓝论坛 1年前 0 0 2365
摘要:在亚马逊运营中,Listing优化是一项贯穿始终的工作,但有时候,频繁地优化listing却会产生适得其反的......



在亚马逊运营中,Listing优化是一项贯穿始终的工作,但有时候,频繁地优化listing却会产生适得其反的效果,方法不对,优化一百次也只是浪费时间!


如何才能正确有效地优化listing?


基本要求


最近不少卖家收到邮件,在2017年Q3季度结束的时候,亚马逊出台了一系列政策,对一些不符合要求的图片予以下架禁止展示。以下10类是亚马逊禁止的图片——



亚马逊主图要求:

  • 白底

  • 无附加文字和图标

  • 无水印

  • 产品占比85%

  • 1000+像素

  • JPEG格式


以上是亚马逊官方要求,但慢慢的买家已经开始倾向与在手机端购买,所以图片像素的大小要越来越符合移动端客户的需求,有些大卖已经逐渐将主图换成500*500,附图1000*1000,这样做的目的是为了提高消费者在手机端浏览图片时的加载速度。


主图的设计和布局


很多人问到listing关键词的权重,目前在图片这一块有一种说法,即:图片的命名也会增加关键词在listing中的权重,比方说在图片命名中放两个关键词进去,然后再标上序号进行上传,可以对关键词权重的提高有相应帮助。


下面先看几张做的特别好的主图——



<<  滑动查看下一张图片  >>



有一些主图是3D建模,有一些是实拍+精修,我们可以看到,上面这些图,总体上质感非常非常好,包括产品的金属光泽,玻璃的部分,倒影,都处理地很好,很多人会问,像这样子的图,是不是每一张都要做3D建模?


其实做3D建模的成本还是比较高的,一些比较专业的摄影工作室都会叫价到2K—3K/套,这个价格是有些小卖家比较难承受的,可以采用的是实拍图的形式+后期的精修和加工。


Ps这块也要留意一个重点——光线的处理。很多童鞋会问,怎么样把图片拍的更加立体?其实跟物品摆放和光线处理很有关系,灯光放置位置不同,会影响到整个图片的效果。


图片展示的逻辑


主图(1张)

最能体现产品优势的图,符合平台标准

附图(5—6张)

参考公式:尺寸+细节+功能+(使用说明)+场景+包装


不同的产品有不同的展现方式,接下来通过实际案例跟大家分析。


实例一:Anker车充



以上6张附图,分别展现的产品尺寸和两大功能,快充功能和双接口功能,其次是LED指示灯,以及适用于什么设备和使用场景。


这是大部分产品比较清晰的思路,符合顾客购买时的心理。先告诉消费者这个东西长什么样,多大,尺寸多少,功能,适用于什么设备,最后消费者希望看到的是我真正使用该产品时的场景会是怎样的?



图片注意细节


1、尺寸


很多人问,产品的大小如何展示?



左边是我截取的一张图,3件套并排排列,标注高度、宽度,底下告诉你材料和颜色等具体参数,像这样的图片布局更像是说明书,缺乏吸引力和美感。


而且,仔细看它里面的单位,不仅标注了毫米而且标注了英尺,其实一个站点的并不需要两个单位标准,哪个站点就使用对应的计量单位,美国人用美制单位,英国人用英制,日本人用公制。


做尺寸图的时候不一定要标注具体的参数,最好的效果是进行类比,像Anker的图,就是将一张信用卡放在了图片旁边,顾客就可以很直观地感受到产品的大小。但像一家家居类本身体积比较大的,特别是日本站,由于日本人的住宅面积都比较小,所以他们很注重家居的尺寸,这种情况,就要把尺寸写的很精确。


关于单位的换算,给大家推荐一个非常方便的网站:http://www.formulaconversion.com/只要输入具体的指数,就可以很快地进行单位换算。


2、模特的选取


为什么模特和场景会如此重要?因为模特就是告诉消费者,这个产品适合什么样的人,什么水平的消费者。用两个简单例子来告诉大家卖家经常犯的错误。


两个不同卖家,卖的都是运动内衣,左边是Nike的模特,右边是另外一个卖家的模特。大家一看到这两个模特,给人的感觉是完全不一样的。


左边的模特给人呈现的感觉是很运动风的,肌肉线条很漂亮,肤色也很健康,与产品运动内衣非常契合。而右边的模特显然跟运动挂不上边,消费者甚至无法第一眼判断出你卖的是运动内衣。


模特是最直接的诠释产品定位人群的因素,所以模特的选取也非常值得考究。


  • 外模/亚洲模特:美国人倾向于欧美模特,日本人比较倾向亚洲模特,日本人希望看到的是跟自己相似的实际效果,而美国人更希望看到想象中的自己,所以针对欧美市场,选择外模;针对日本站,选择亚洲模特。


  • 身材/气质,非常关键,包括你的户外、运动品类,身材能够给顾客传递一定的信号,针对什么样的人群。


  • 发型/服饰,比如睡衣的模特,如果盘个头发,加上很多装饰,就不符合用户实际的使用场景。


  • 是否露脸。人对面部识别非常敏感,比如戴手表的男模,如果长得太帅,容易导致消费者把视线转移到脸而忽视了产品,所以这个是要具体分析的。


  • 半身/全身,对于服饰类的人,可以使用全身照,呈现整体效果,对于饰品类,只需呈现某个部位的, 用半身或局部照即可。


  • 姿势,姿势的不同同样会传达不同的信号给顾客。



3、场景的选取


顾客通过图片了解是什么样的产品和功能,什么样的场景会使用,不同场景给顾客传达不同的信息。


继续给大家分享一个个人非常欣赏的卖家,不仅产品很有质感,而且整个品牌非常有人文关怀。



不同的使用场景,进行了多维融合,Ps合成图,做的非常漂亮。很明确的告诉你,这个东西是户外使用的便携性滤水设备。


为什么说这个卖家有人文关怀呢?因为他们会去做一些慈善活动,并且会将一些图片和视频放出来。回馈社会的理念,美国人很买账,对于整个品牌影响力和接受度都非常有帮助。




取图捷径


很多人会问,很多网站和论坛的图片是受限的,无法下载,我怎么取图呢?其实所有的图都可以通过调取源代码去拿到原图,具体操作如下:不懂的童鞋可以百度一下:源代码取图。



图片资源分享


设计图片的时候,我脑海里根本没有任何概念,我也不知道自己到底需要什么样的图片,怎么破?


给大家分享一些非常好用的网站,平时可以通过浏览这些网上的各种顶尖设计,来获取图片设计甚至产品开发的灵感。


1、德国工业设计:http://ifworlddesignguide.com/collections/

1953年成立,包含了非常多获奖的顶级设计。


2、reddot:红点设计,APPSTORE的一款软件,也是德国顶尖的工业设计大奖,右边有分好类目,可以去各自类目看下设计,寻找灵感。对图片的质量有个感知,对研发产品提供思路。


3、IDSA:美国商业周刊主办的,有一些非常新颖的设计。http://www.idsa.org/


4、Pixabay:很多设计师都会去这里采集,很多背景图,像素有多种选择,图库是有限的。


5、gettyimages:里面包含非常多的图片,效果很惊艳,但是需要缴费,所有图基本都有版权,可以购买会员使用。


6、ClippingMagic:一款快速去除图片背景的工具,只要上传图片,即可快速获得白色背景图。


总结一句:所有的工具都在那里,限制我们的是想象力。


图片的要求和布局要一定要有详细的框架在脑海里,给出细节的拍摄要求,这样才可以让拍摄团队拍出让你满意的产品。


说完干货,最后再给大家分享两个福利(优惠价仅限9月)——



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