揭秘 | 运营公众号6个月,我都尝试哪些玩法?

跨境电商凯文 跨境电商凯文 1年前 0 0 2091
摘要:这里有我尝试的增粉玩法,如果你要做公众号,看这一篇就够了......

✫这世界,没有好奇心,就没有未来。要时刻保持对周边新鲜事物的好奇心和敏感度,保持学习、任何时候不要让自己停下来。


✫本文为“凯文人生哲思”系列第 18 篇原创文章,如需转载烦请注明来源:“跨境电商凯文”(kjds-Kevin),感谢大家支持与配合!



Ballade pour Adeline Pianista sull'Oceano - Tribute to Richard Clayderman: Collection 全文近4000字,看完大概8分钟!



前言

微信2011年1月21正式发布以来,带来了社交的重大改变,以操作简单、交流方便、响应及时等特征,使得用户数量不断猛增,接近10亿用户量。

微信公众号2012年08月23正式上线,曾命名为“官号平台”和“媒体平台”


在上面的大背景下,作为一个公众号小白,于201739开通公众号,3月25发布第一篇文章,截止开通原创功能,共计发布10篇文章。


410微信官方邀请开通原创功能,时隔10天时间,中间只发布5篇文章,420微信官方邀请开通赞赏功能,也就是从注册账号发布第一篇到最后开通赞赏,总共发布15篇文章。


有行动就会有结果,不刻意,但也不放弃努力。在面对未知的东西,面对不熟悉的事物,努力去接触,努力去学习。


从开通到现在运营公众号也有6个月时间,但是真正开始发稿接近4月份,准确讲运营了5个多月,虽然成绩没有牛人那样的光环:月新增粉丝过万,单篇文章阅读上万。


而我截止目前公众号订阅用户从01500+, 这个数字对于我来说还算满意,毕竟都是业余在做,也没有投入太多精力,但确实很用心在对待这件事了。


1500+是个啥概念?按照我运营公众号的初期规划,平均每天新增10个用户,一个月也就新增300人,正好运营5个月时间,所以才有1500+ 订阅量


算不上啥牛人,我想把过去6个月关于公众号运营以及一些增粉尝试,简单的梳理分析下,如果你有自己公众号,或者由于好奇心驱使也想开通个,或许可以给你一些参考。


下面会从四个方面去聊聊过去的半年,我都在公众号尝试了哪些套路?第一:公号定位;第二:内容建设;第三:运营推广;第四:用户运营。


一:公号定位

定位01
跨境电商

自己做了近4年的跨境电商,从事速卖通运营工作,最初的想法是把过去经历的点滴和经验,用文字形式发表在公众号里面,毕竟每个人有不同的玩法,而我的分享只代表其中的一种玩法。


截止目前共计发布25关于速卖通原创文章。


定位02
人生哲思

除了速卖通分享,也偶尔扯淡,聊些关于人生哲思方面的话题,可能有些人认为是鸡汤,但是个人觉得哪怕是鸡汤,也许是经历过作者提炼出来的。


很简单就好比你们看我的文章,关于站内推广,我一直强调:不推荐使用直通车的全店管家和联盟营销。


也许就是一句建议,但你不知道的是背后经历多少坑,走了多少弯路。


考过驾驶证的都知道:交规的任何一个简单细节和规章,背后都是由血淋淋的经验写成的,绝对不是空想。


天天扯淡,偶尔深度。可能80%以上都是跨境精准用户,人生哲思方面相比跨境文章貌似阅读量不高,但是后期可能会聊些关于阅读、写作、思考、灵感、创造力、逻辑思维、刻意练习等话题。


定位03
热点事件

这个说白了就是趁热点,关于热点事件的文章,总体分为两种:资讯式热点观点式热点。


第一种资讯式热点。这种文章最基础,单纯阐述一个新闻热点事件,比如:李文星传销事件、海底捞事件,只需要把新闻内容照搬过来即可,不带有个人的任何观点。


第二种观点式热点。这种以热点为基础,重点在于带有作者鲜明的观点,说实话照搬新闻或者速卖通公告人人都会,但是需要表达出你的观点,你到底怎么看的?


关于速卖通品牌封闭(速卖通516事件),这篇文章典型是观点式热点,参考文章:速卖通品牌封闭,你中枪了吗?


二:内容建设

建设01
易读性

以通俗易懂、聊天谈话式的风格来写所谓的跨境干货。不玩些生僻、高端的词汇,明明可以说“玩法”、“套路”,尽量不用“营销”、“运营”,用词低调而不Low


建设02
接地气

只讲真话,不谈空话。作为4年速卖通实操卖家,我不搞培训,也不干物流,深知卖家操作过程当中的一些痛点,我也看到过很多文章,看完之后不知道说啥?而我只讲真话,可能偶尔也扯扯淡。


建设03
条理性

没有条理的东西,你自己都看不明白,又怎么让读者读懂?只要涉及到跨境干货的文章,其他人生哲思类,我都会很明显的用序号标注或者线条排版,来把内容的逻辑、版块直接的呈现给读者。


特别在内容编辑与排版方面。目前我用的135微信编辑器,其实还有其他排版工具:i排版微信编辑器、秀米、易点编辑器。二维码制作工具:草料二维码


建设04
可读性

图片细节优化,排版上花功夫。毫不夸张的说每一篇文章发布之前,至少在手机预览5次以上。整个排版尽量把提纲性、观点性的内容突出来,从视觉上吸引用户的注意力。


图片因为涉及侵权问题。专门在国外网站进行下载图片,目前常用两个图片素材网站:https://www.pexels.com/ 和 https://pixabay.com/ 。(免费的正版图片,看到这其实你应该转发或者赶紧收藏起来,哈哈)


三:运营推广

其实运营推广这一块是重中之重,当然其他细节也很重要,关于公众号的运营推广,过去的6个月时间,我一共尝试了8种渠道


渠道01
多社交渠道

QQ群、微信群肯定是最佳的渠道推广,为了及时推送公众号文章,最开始就建立了读者微信群和QQ群,大部分都会第一时间把文章分享微信群,特别涉及到跨境干货的内容,有些人可能没时间打开公众号信息。


微信群是卖家讨论问题最频繁的地方,如果你也是跨境卖家,分享本公众号任何一篇文章,截图之后即可进入凯文电商微信群。


渠道02
公众号投稿

添加白名单式


做了公众号都知道,内容侵权是很严重的,也是尊重原创内容输出者,其他公众号转载你文章,必须要在后台添加白名单。


最开始肯定希望他们转载,只要是写速卖通文章,都会在后台给阿里巴巴速卖通、速卖通草帽、鹰熊汇等添加白名单。


大V公号留言


其实很多关注我的读者,肯定有很多通过阿里巴巴速卖通官方公众号了解我的,确实他们有转载过我的3篇文章,作为原创者,这个时候我一般都是会在底部留言,也是一种不错的引流手段。


最高一天新增160用户。看图了解真相。



渠道03
雨果网专栏

由于官方都转载了我的文章,作为跨境网红自媒体「雨果网」,自然少不了要分享了,有了雨果网的引流,其他的一些公众号小编经常会让我授权转载文章。


后来为了给雨果网提供更多速卖通干货文章,网站的负责人与我聊到:我们这边可以给你开通个人专栏,作为特约观察员身份,可以为卖家解决相关问题。


其中在雨果网个人专栏被收录10篇,累计阅近13万阅读量。个人专栏的介绍附上微信公众号ID,所以也有很大一部分订阅读者来源于雨果网。看图了解真相。



渠道04
新书二维码 

821预售的新书,实际上为了二次营销,充分把资源利用起来,万一还有些人即使买书,但还不知道我有公众号的,在书本勒口处放了公众号二维码,封底勒口也会有个人微信二维码。


再小的个体,都有自己的品牌。


渠道05
朋友圈分享 

个人微信分享


公众号的阅读数量算法,其实基于在微信端打开次数,这其中包括在朋友圈、微信群等等,既然朋友圈就是个媒体,而且你可以充分利用好这个自媒体资源。


由于工作与生活的关系,个人专门买了个新卡,开通新的个人微信,用于分享公众号文章。


用户自发分享


虽然文章最后的部分都会写到:如果你觉得内容不错产生共鸣,分享出去也是值得欣赏的。关键来看还是要内容打动用户,用户自发分享才是最高的境界。


渠道06
论坛下留言 

速卖通公告绝对是个很好的资源,有时候新的政策与规则发布,平台以论坛的形式出现在卖家后台的页面。


这个时候卖家是可以留言,既然给了这个资源,所以当然不会错过好的曝光机会。


渠道07
直播放广告

有人会问:看视频还可以打广告?我想说真的可以有。不知道大家注意没有,很多在线直播视频可以边看边聊。如果正好是关于速卖通方面的直播,这个时候可以利用好弹幕资源。


典型的就是速卖通1亿买家大会上的直播,很多卖家通过弹幕的信息,才关注本公众号的,当然还有一些其他的速卖通线上课程直播,注意广告频率不要太频繁。


渠道08
其他自媒体

微博、今日头条、知乎、简书、知识星球等自媒体多渠道曝光,在开通公众号的同时,其实很多文章也同步到今日头条、简书、微博,在知乎的简介会写上公众号ID。


当然还有知识星球也是不错的增粉尝试,偶尔在其他圈子评论相关跨境电商问题,可以引流一部分潜在精准用户。



四:用户运营  

运营01
社群化管理

社群化管理是沉淀用户的关键,用户关注了你的公众号,但是遇到问题的时候,他要问谁?如果不能好好的建立相关社群,来维护你的种子用户,很容易造成用户取关。


QQ群带入用户

最开始决定要做公众号的时候,就已经考虑到用户沉淀的问题,毕竟速卖通运营不像其他行业,作为实操卖家,其实很多细节问题需要解决。


文章底部都会留言QQ交流群。除了群我还把文章分享QQ空间,以及QQ签名上写上公众号名称、ID来引流。


微信群沉淀用户

有人说你做了QQ群,为啥还搞个微信群?因为本身微信打开频率、消息及时等特征,基本很多人还是不喜欢看QQ信息的,所以决定把QQ用户导入到微信群。


知识星球链接读者

其实这是个付费社群,简单的讲就是你付费进入一个圈子,里面的内容可以进行沉淀、标签化,你也可以提问、发表自己观点等等。


运营02
图片分享式

编辑一篇文章时间成本其实很高的,除了要一个个手动码字之外,更多的时间在排版优化与内容排查,用户最忌讳的错别字,肯定仔细检查N遍,上面一系列动作必须在电脑端操作。


但图片分享式省略N多步骤,简简单单的一张图片,很容易操作和发布,比如:我经常尝试把知识星球的内容以图片形式发布在公众号,极大提高操作效率。


运营03
多活动策划

为了提高内容阅读量,以及粉丝增长,之前尝试过互动游戏。转发一篇文章至朋友圈,即可收到6.66元红包,发现自己给自己挖坑了,以至于出现一个人可以操作多个微信同时加你,完全违背了我的初衷,后来关于发红包的互动,基本不会这么玩了,必须谨慎操作。


当然后面还会策划相关一系列的活动,甚至包括知识星球里面,我也一直在玩一些套路,只要你敢参与,我相信中奖率绝对高.


一句话咋说的:机会只留给有好奇心和执行力快的人。




把上面内容简单概括、总结如下:

(1)公号定位跨境电商 、人生哲思 、 热点事件

(2)内容建设 :易读性 、接地气 、条理性 、可读性   

(3)运营推广 :多社交渠道、公众号投稿、 雨果网专栏、新书二维码、 朋友圈分享、论坛下留言、直播放广告、其他自媒体

(4)用户运营 :社群化管理 图片分享式、  多活动策划


如果有一天,你想运营自己的公众号,这一篇绝对是不错的经验分享;


如果你也在做,文章中某些点产生共鸣,分享出去也是值得欣赏的;


如果你有更好的套路,可以底部留言,有趣的思想,早晚会碰撞!


码字不易,尤其原创!!!


往期精彩回顾

15天拿到原创,10天拿到赞赏!

书都不会读,你还想成功?

愿你走出书本,出门多去实践!



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Kevin语录一

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Kevin语录二

要想获得一项新技能,知识付费是进入一个专业领域最快的捷径,但没有任何人为你的行为背书,要有十足的判断力!


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要付费进入,也没有任何效果保证,为你行为负责,请谨慎!!!


Kevin语录三

这世界,没有好奇心,就没有未来,一个人如果最起码的好奇心都没有,大概是因为没有赚钱的欲望。


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