亚马逊、eBay顶级卖家:如何预测销量?看竞争对手!

跨境电商雨果网 跨境电商雨果网 1年前 0 0 5715
摘要:如何预测销量,竞争对手是个好帮手。

摘要

如何预测销量,竞争对手是个好帮手。

Chris Turton是一个电商平台顾问,热衷于了解网络业务的发展。同时,他还是亚马逊和eBay的顶级卖家,营业额达数百万英镑。

本文中,Chris Turton根据自己的经验,讨论了零售商如何通过分析竞争进行销量预测:

通过自己获得评价与销量的比率预计竞争对手的销量

不论是新卖家,还是经验丰富的老手在经营时通常会遇到这么一个问题:库存过多或不足。这主要是因为亚马逊和eBay构建的算法具有流动性,导致卖家库存预估困难。

经常有卖家产品在某一周只卖出了2个,又突然在3天内就卖出了40个,当这种情况出现在非产品畅销期时,常常让卖家既欢喜又担忧,喜销量上涨,忧库存不够。

那么零售商该如何应对这种情况呢?最简单的方法是,在较长地一段时间内观察产品的销售情况,并利用竞争对手的来了解潜在的市场规模和所需的零售成本。

亚马逊每周产品销量估算

如果你没有竞争Buy Box(黄金购物车),那么进行每周销量估算,需要了解两点:

一、自己的销售量

二、商品获得的评价比例

这两个数字能帮你大致了解一定的销量对应能获得的评价数。

Chris Turton主类别产品获得评价的比率约为6%。他们会向用户发送了反馈请求邮件,同时对邮件进行了A/B测试(比如有两封反馈请求邮件,向一部分用户发送A邮件,另一部分用户发送B邮件案,记录下用户的反馈情况,看哪个方案更符合设计)。

除此之外,Chris Turton还使用了各种反馈软件。

虽然亚马逊不会公布卖家的销量,但你可以利用自己的数据,以及对手ASIN的发布日期,粗略计算竞争对手的销量。

如果你在竞争Buy Box(黄金购物车),仍然可以使用上述方法来估算整个ASIN的平均销量,但你还需要确定你获得Buy Box的频率,以估算产品的每周销量。

eBay每周产品销量估算

估算eBay产品每周的平均销量比亚马逊更容易,只需查看竞争对手的产品开售日期和销量(如销量100个、已售90天),通过这些数据就能算出他们每周的平均销量。

注意:由于变体组里的多个产品混在一起,得出的预估数据相对不准确。

查看eBay销售数据,还能帮你估算产品的销售速度。

Chris Turton建议卖家经常查看与你的主打产品竞争的前10个产品,能让你对产品的销售情况有一个基本的概念。

同时,使用KEEPA这类工具,能帮你清楚看到竞争对手的价格波动。

销售高峰期

在2015年和2016年的销量高峰期,产品销量比普通时段增涨了70%,在进行产品采购时,不能忽略高峰期。

你还也可以将你和竞争对手各个时段的平均产品零售价格放到电子表格中,分为“当前库存状况/价格”、“未来库存状况/竞争对手平均零售价”等。

如上图,在 “潜在的新利润空间VS销售周”下的两列,可以帮零售商直观得看到,竞争对手的平均零售价以及该产品的销售量。

根据这个表格,零售商可以考虑是否调整定价,以增加产品库存流通量,甚至是提高价格以平衡库存流通量。

文/雨果网 吴小华

转载请注明来源雨果网



想要有好的销量首先要有好产品


点击下方“阅读原文”预约直播

本文已被这些标签收录: 亚马逊 销量
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

监管下狠手,无牌照直接out!这些跨境支付企业倒霉了
监管下狠手,无牌照直接out!这些跨境支付企业倒霉了
今年Prime Day销售额预计将破60亿美元!这几类产品依然是爆单关键
今年Prime Day销售额预计将破60亿美元!这几类产品依然是爆单关键
跨境早报 | 亚马逊物流业新增竞争对手,又一电商巨头使用无人机配送
别再烧钱了!6个干货技巧打开ins视频推广!
eBay通过一个广告直接打击亚马逊
Prime Day已经来临,但你离下一个大促爆单只差这份选品清单!
前有亚马逊泄露,后谷歌内部又发生泄露客户私人信息现象
亚马逊2019年计划在德国开设第13个新仓库
卖家必备:这几招教你消除消费者的选择困难症!

家友评论

亚马逊把自家的产品强行放首页, 还有其他第三方卖家的五点下面 着实有点恶心啊
今年Prime Day销售额预计将破60亿美元!这几类产品依然是爆单关键 - 文章
还是国外比较注重隐私
前有亚马逊泄露,后谷歌内部又发生泄露客户私人信息现象 - 文章
销量不能翻倍吗
今年Prime Day销售额预计将破60亿美元!这几类产品依然是爆单关键 - 文章
回复 Ice_lc:你也被盯上了吗
Tim Wise - 聊天吹水交流
这个挨千刀的辣鸡
Tim Wise - 聊天吹水交流
找赶跟卖去移除他销售权限吖,会员日,不得了
i Great Home - 恶意跟卖曝光台
payponeer 已经公告这是个不实消息,将通过法律渠道解决造谣问题。  payponeer 国内都是通过富友支付的,富友有的话payponeer 是不是也没问题?
监管下狠手,无牌照直接out!这些跨境支付企业倒霉了 - 文章
他们还有同伙也是挣这些死人钱。店铺名字叫:greengrowth,神烦他们这些不要脸的人
QN For Buy和Ji Pai Global Sell - 恶意跟卖曝光台
详情加QQ
真实可靠一对一QQ2178711094 - 聊天吹水交流
学习school – SCH 房价room – RM 这两个地方有错误
旺季强势来袭,这些亚马逊运营技巧能帮你迅速增加订单!!! - 文章
借此热帖发表下我对某些人的做法表示一下作为卖家的愤慨与唠叨,请各位见凉 前些日子发了一个黑名单的帖子而受到某个jian人的上纲上线而还偏离事实为他人辩论的回复而愤慨 1. 前些日子提交了一份黑名单,而之后不久这个名单上的人来找你们测评了,而你们当中有人核查了这个人是否榜上有名,,然而。。。最让人不能接受的是某个人竟将这个信息退露给那人,说他在黑名单上!不给TA测了。我就想说,你不给人测就是啦,为什么还要告诉人家:sorry, you on the buyer blacklist, can't do... 干这行这么久了,不止一个两个老外都曾问过我,他说他在我们的黑名单上。。。我就想问,老外是怎知的??!!! 这个是能告诉老外的吗?!!!某些傻的可爱的人醒醒吧! 2.  某些人就是贱!为了跪舔某些老外,为Ta打抱不平,发了一长篇大论的回复贴辩论他不是骗子,还老上纲上线说一些偏离事实的话,你会是他同伙吗?你就是他同伙!!至于是谁,谁心里知道!在这真的不方便透露 3. 我想问问大家,卖家之家成立初忠是什么???某些人你们懂吗?? 4. 你们某些人每透露一次“卖家之家”这个论坛给别人,某个卖家就会危险一分,你们当中的某些人真的懂吗??? 卖家之家成立的初忠是我们内部使用、分享,而你们某些人真是傻的可恨!!!!
佣金单帮送产品卖群换群 - 美国 - 测评黑名单
借此热帖发表下我对某些人的做法表示一下作为卖家的愤慨与啰嗦,请各位见凉 1. 前些日子提交了一份黑名单,而之后不久这个名单上的人来找你们测评了,而你们当中有人核查了这个人是否榜上有名,,然而。。。最让人不能接受的是某个人竟将这个信息退露给那人,说他在黑名单上!不给TA测了,还拉黑人家!我就想说,你不给人测就是啦,为什么还要告诉人家:sorry, you on the buyer blacklist, can't do... 干这行这么久了,不止一个两个老外都曾问过我,他说他在我们的黑名单上。还把他与人的聊天截图发我,我看了下那聊天截图,某位卖家是真傻的还是初入职场?每次遇到这样问的我都跟老外说我不知道。。。而且每次过后我都很纳闷,老外是怎知的??!!! 这个是能随便告诉老外的吗?!!!某些傻的可爱的人醒醒吧! 2.  某些人就是贱!为了跪舔某些老外,为Ta打抱不平,发了一长篇大论的回复贴辩论他不是骗子,还老上纲上线说一些偏离事实的话,你会是他同伙吗?你就是他同伙!!这种人以前有,以后也不会少,至于是谁,谁心里知道!在这不方便透露 3. 我想问问大家,卖家之家成立初忠是什么???某些人你们懂吗?? 4. 你们某些人每透露一次“卖家之家”这个论坛给别人,某个卖家就会危险一分,某个reviewer如果知道他榜上有名了就会胡乱猜测,还特别是发贴的卖家还上了截图的,而我们当中还有人还告诉了他。。你说,这种情况出现后,,,这个卖家会收到怎样的报复呢?差评!投诉!你觉得这两个会跑的了吗?如果你是这个卖家,心寒否? 你们当中的某些人理解吗?懂吗??还是你们某些人心理已完全扭曲了?巴不得窝里斗,相生相杀了你们才会高兴才会兴奋? 卖家之家成立的初忠是我们内部使用、分享,而你们某些人真是傻的可恨!!!!
罗凯天 - 日本 - 测评黑名单
其实这里的鄙视和冤枉点赞真的沒什么用,大家都有朋友,只有朋友多了,偏像谁的就多了,人要是弱了,都来欺负,坏人就多了,我不看重大家点不点,也不在乎相信不相信,我只是把事实说出来,但不会去人身攻击和去泄漏他人隐私,因为太不道德了,我也有他们信息,但发出去没任何意义,也不会学小人,所以只是个网络而以,我该吃该睡,你们的诽谤我只当笑话,今天休息我去沙滩游泳去。你们喜欢就去散布,造谣,诽谤,威胁。再见。
海蓝 - 日本 - 测评黑名单
我看到评论中有人为他说话,就抱着侥幸的心理找他了, 没有要review,只是要feedback。 但是竟然拿假的feedback提交截图给我说已经上了feedback骗返款。这人特别会说话, 但是不够诚实。 
enjoy_here@hotmail.com - 英国 - 测评黑名单
嗯?这个名字我还以为是乱码呢
韠䵼巚麠䭨䶰 - 日本 - 测评黑名单
你这种同行我们见多了,自己没能力为客户服务好。我们从没有和任何第三方有过合作,见我们做的好,就用这种手段来污蔑,提醒你,这个圈子不大,别把自己玩得无路可走。
阿邦Abon - 英国 - 测评黑名单
哪个半夜发傻??匿名?拿老子的微信页,自己自编一段话?同行不要这么无耻好么,做人积点德,稍微像点话,起码编段聊天对话出来, 拿出点技术来, 别这么粗糙!
阿邦Abon - 英国 - 测评黑名单
借此热帖发表下我对某些人的做法表示一下作为卖家的愤慨与唠叨,请各位见凉 1. 前些日子提交了一份黑名单,而之后不久这个名单上的人来找你们测评了,而你们当中有人核查了这个人是否榜上有名,,然而。。。最让人不能接受的是某个人竟将这个信息退露给那人,说他在黑名单上!不给TA测了。我就想说,你不给人测就是啦,为什么还要告诉人家:sorry, you on the buyer blacklist, can't do... 干这行这么久了,不止一个两个老外都曾问过我,他说他在我们的黑名单上。还把他与某个卖家的聊天截图发给我,我看了下那聊天截图,内心忍不住说了声:傻 ! 真傻! 。。。 每次遇到老外这样问我,我一般都跟老外说我不知道。更不知道这个论坛。。然而每次过后我都很纳闷,老外是怎知的??!!!那些透露名单出去的人,你是真傻呢还是刚初入职场不懂? 这个是能随便告诉老外的吗?!!!告诫某些傻的可爱的人一句:醒醒吧! 2.  林子大了什么人都有,而某些人就为了jian而生,对!没错!是jian!为了跪舔某些老外,为Ta打抱不平,或组织水军来发表辩论刷屏一场。。。主题是:《我不是骗子或他不是骗子,,他可信。。》,而我则遇到的某人却发了一长篇大论的回复贴辩论他不是骗子,还老上纲上线说一些偏离事实的话,你会是他同伙吗?你就是他同伙!!这种人以前有,以后也不会消失,至于是谁,谁心里知道!在这不方便透露 3. 真的想问问大家,卖家之家成立初忠是什么???某些人你们懂吗?? 4. 我们当中某些人每透露一次“卖家之家”这个论坛给别人,那个卖家就会危险一分,某个reviewer如果知道他榜上有名了就会胡乱猜测,还特别是那些发贴曝光还上截图的卖家,,更加危险!!!而我们当中有人查到了某个谁谁榜上有名,庆幸自己是不会踩雷了,不过却傻呼呼地告诉了对方:“你丫滴榜上有名,你是大尾巴狼,妈妈说你不可信。。。”  你说,这种情况下那个reviewer知道后会有什么样的心理?会造成什么样的后果,,,而这个卖家会收到怎样的结果呢?不二话,差评!还有会对你的店铺进行。。。如果你是这个卖家,心寒否? 说到这,我们当中的某些人理解吗?懂吗??还是你们某些人心理已完全扭曲了?巴不得窝里斗,相生相杀了你们才会高兴才会兴奋? 卖家之家成立的初忠是我们内部使用、分享,而我们某些人真是傻的可恨!!!!
flowersdonmere1@yahoo.com - 美国 - 测评黑名单
借此热帖发表下我对某些人的做法表示一下作为卖家的愤慨与唠叨,请各位见凉 1. 前些日子提交了一份黑名单,而之后不久这个名单上的人来找你们测评了,而你们当中有人核查了这个人是否榜上有名,,然而。。。最让人不能接受的是某个人竟将这个信息退露给那人,说他在黑名单上!不给TA测了。我就想说,你不给人测就是啦,为什么还要告诉人家:sorry, you on the buyer blacklist, can't do... 干这行这么久了,不止一个两个老外都曾问过我,他说他在我们的黑名单上。还把他与某个卖家的聊天截图发给我,我看了下那聊天截图,内心忍不住说了声:傻 ! 真傻! 。。。 每次遇到老外这样问我,我一般都跟老外说我不知道。更不知道这个论坛。。然而每次过后我都很纳闷,老外是怎知的??!!!那些透露名单出去的人,你是真傻呢还是刚初入职场不懂? 这个是能随便告诉老外的吗?!!!告诫某些傻的可爱的人一句:醒醒吧! 2.  林子大了什么人都有,而某些人就为了jian而生,对!没错!是jian!为了跪舔某些老外,为Ta打抱不平,或组织水军来发表辩论刷屏一场。。。主题是:《我不是骗子或他不是骗子,,他可信。。》,而我则遇到的某人却发了一长篇大论的回复贴辩论他不是骗子,还老上纲上线说一些偏离事实的话,你会是他同伙吗?你就是他同伙!!这种人以前有,以后也不会消失,至于是谁,谁心里知道!在这不方便透露 3. 真的想问问大家,卖家之家成立初忠是什么???某些人你们懂吗?? 4. 我们当中某些人每透露一次“卖家之家”这个论坛给别人,那个卖家就会危险一分,某个reviewer如果知道他榜上有名了就会胡乱猜测,还特别是那些发贴曝光还上截图的卖家,,更加危险!!!而我们当中有人查到了某个谁谁榜上有名,庆幸自己是不会踩雷了,不过却傻呼呼地告诉了对方:“你丫滴榜上有名,你是大尾巴狼,妈妈说你不可信。。。”  你说,这种情况下那个reviewer知道后会有什么样的心理?会造成什么样的后果,,,而这个卖家会收到怎样的结果呢?不二话,差评!还有会对你的店铺进行。。。如果你是这个卖家,心寒否? 说到这,我们当中的某些人理解吗?懂吗??还是你们某些人心理已完全扭曲了?巴不得窝里斗,相生相杀了你们才会高兴才会兴奋? 卖家之家成立的初忠是我们内部使用、分享,而我们某些人真是傻的可恨!!!!
纪念一个不能忘记的人 - 日本 - 测评黑名单
这种名字的买家你居然敢跟他合作
韠䵼巚麠䭨䶰 - 日本 - 测评黑名单

跨境活动会议

因势谋远·2019年独立站卖家高峰论坛
7月19号义乌,因势谋远·2019年独立站卖家高峰论坛,众多超级卖家,独立站高手等大咖现身义乌,分享搭建、引流、选品等,助力跨境卖家快速搭乘【独立站列车】。
浙江金华义乌市 07-19 参加活动