四千亿美金的生意,一起干一票吗?

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摘要:花钱买不到开心?是你买东西的地方没选对!—— 《泰山》女主 Bo DerekeMarketer

花钱买不到开心?是你买东西的地方没选对!


—— 《泰山》女主 Bo Derek


eMarketer 数据显示,2016 年,全美零售电商销售额高达 3984 亿美元,这个数字在 2017 年将增长至4601 亿;预计直至 2020 年,电商销售额都会保持住 14% 以上的年平均增长率。钱买不来快乐?或许吧,消费主义当道的今天,这样的老生常谈可丝毫没能影响到美国人买买买的势头。


至 2020 年,美国零售电商增长趋势预估


不过,“零售”作为一个 category,可谓包罗万象,哪些垂直细分行业是个中翘楚?每个重点行业中又是什么品类最吸睛?有了微软必应(Bing)大数据,千头万绪也能为你梳理得头头是道!


1
Home & Garden 家居园艺

2016 年,家居园艺以 1699 亿美元的销售额拔得零售电商领域头筹。具体到细分行业,家电、家具、家装分列前三甲,其中,家电的优势是压倒性的:


家居园艺大类下细分行业点击占比


家居园艺类排名前 10 的搜索热词中,品牌类词汇占据 8 个之多;与此同时,在该类目的全体搜索行为中,非品牌类关键词的搜索和点击占比又都在 80% 以上。可见,用户在对家居园艺类产品进行搜索时,的确会考虑多种品牌,但支付行为发生前,仍会对比包括品牌和非品牌商品在内的不同选择。


家居园艺类搜索热词 & 品牌属性


关注过必应行业手册(点击蓝字跳转阅读)的朋友们应该已经了解,目前借助必应出口通进行推广的家居园艺品类主要集中于家装:


借助必应出口通平台进行推广的主要家居园艺品类


那么,关于家装,美国人民最常搜索些啥?


家装类搜索热词 & 品牌属性


细心的读者应该已经发现,相较于家居园艺这个大范畴,家装类涉及的用户搜索行为有很强的品牌导向性,不单单 TOP 10 关键词均为品牌词,整体搜索中品牌词占比也高达 66%,点击占比更是超过了 80%。在搜索广告投放中,为你的竞品类品牌词出价,从他们的流量中分一杯羹,是不是个好主意?


2
Apparel & Accessories 服饰

2016 年,全美服饰类零售电商销售额为 743 亿美金,仅次于家居园艺类。这个品类下值得高亮的一点是:对于 Clothing 和 Accessories,搜索热词体现了完全不同的品牌倾向性。


服装类搜索热词


配饰类搜索热词


快时尚品牌更容易化身爆款吗?奢侈品品牌又是否会让人望而却步?必应大数据的答案是“未必”。服装类搜索中,old navy、维密、forever 21 等平价快时尚品牌的确榜上有名;但到了买包包这里,LV 、Coach 及品牌形象年轻态的 Kate Spade,就成了美国消费者的心头好;其中,LV 搜索量遥遥领先,说明其号召力不可小觑。品牌倾向上的差异,反映了消费者面对服装和配饰时的不同消费观。


3
Consumer Electronics 消费电子

给你三次机会,猜猜哪种消费电子产品得到了最多美国人民的青睐?

—— 笔记本?💻

—— 苹果手机?📱

—— 还是数据线?🔌


全错!答案可能会令你稍感意外——电视机(TV)类搜索在消费电子 TOP 10 热词中占 6 位,超过半数——可见,随着智能电视打通互联网内容,TV 已再次夺回曾被电脑抢走的家庭娱乐霸主地位;同时,北美房地产回暖、置业需求升温又助长了这一趋势。


消费电子类搜索热词


从 2016 全年消费电子类 CTR & CPC 走势来看,下半年点击率呈明显的上升趋势,但 CPC 保持稳定。现在开始搜索广告投放,正是个好时机哦!


消费电子类搜索广告 CPC & CTR 全年走势


4
Gifts 礼品

关于“送送送”催生的经济效益,我们在《微软大数据解析情人节》《母亲节想发“妈妈财”?》(点击蓝字跳转阅读)等季节洞察中已经与大家分享过多次。2016 年,美国情人节当天消费额高达 197 亿美元;这个数字在母亲节超过了 200 亿。日历上现成的商机,怎能错过?


礼品相关搜索量走势


礼品相关点击量走势


从高度统一的搜索和点击全年走势很容易看出,礼物品类淡旺季鲜明,10 月底至次年 1 月初的 holiday season 是毋庸置疑的礼物热销季。时值 8 月中,万圣节选品、备货已经可以早早准备起来咯。


礼品类热搜词


礼品类搜索行为的品牌属性


和家装品类相似,人们在搜索心仪的礼物时,也倾向于以品牌作为关键词。从使用场景上看,婴儿和新婚夫妇是人们最想祝福的对象。


礼品类必应平台投放的 CPC & CTR 全年走势


从性价比上讲,年末 holiday season 同样是礼物品类进行搜索广告投放的好时机。CTR自8月起高速增长、CPC自9月起即呈下降趋势,是时候入场啦!

作为内涵最丰富的大类,零售可以覆盖到相当比例的中国出海卖家,以上几个亚分支,也是必应出口通平台上的“明星”。必应(Bing)搜索在美国的市场份额高达 33%,覆盖 1.46 亿独立搜索用户。想触达他们?点击左下角「阅读原文」,Bing 带你赢取美利坚商机!


点击左下方 阅读原文与必应客户经理面对面

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