出口篇——美赞臣:跨境新时代,品牌如何突围

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摘要:——美赞臣营养品香港区销售总监李荣辉大家好!今天有机会在这边跟大家说一下跨境电商,很高兴在这边有机会跟大家介

——美赞臣营养品香港区销售总监李荣辉


大家好!今天有机会在这边跟大家说一下跨境电商,很高兴在这边有机会跟大家介绍一下美赞臣产品香港在过去两年,我们在跨境做了什么。

 

我今天相当紧张,因为大家听我说普通话,应该耳朵比较难受,我是香港人,所以普通话比较烂。所以我想了很久,我就请另外一广东人上来,就是在跨境板块里跟我合作的同事,我们的销售总监Kevin。

 

百年科技精髓,我们一百年前就在美国开创我们的公司、开创了我们的产品,给宝宝一生最好的开始,是每一位妈妈的心愿,也是美赞臣的使命。


香港美赞臣虽然没有我们总公司100多年的历史,可是我们也有40年的时间。我们在分销渠道连续14年是销量冠军。产品方面有妈妈奶粉跟宝宝维生素系列。

 

我们积极地参与了各大的展销平台。我们也在各大主要的媒体不停地推广我们的产品,我们希望让中国消费者认识到我们的产品。

 

香港美赞臣是一个受国内妈妈信赖的产品,最后让Kevin给我们分享一下最近两年我们做了什么。

    

Kevin:我感谢美赞臣给我这个机会能够跟全球最顶尖的品牌深度合作,把这么好的产品带入到中国的市场。

 


在介绍我们做什么之前,可能还是要简单地说一下,产品是怎么样进入到中国市场,然后我们在里面充当什么样的角色,然后在这个当中做得怎么样。

 

我们知道跟其他很多跨境产品一样,美赞臣的产品是首先从国外原产国经过监管生产然后进入到香港市场,然后再通过跟广告片一样,再经过欧盟和香港双重的认证和监控,然后再进入多保税区,才接触到我们中国的消费者。

 

在香港和中国消费者之间,把产品介绍到各大平台,我们就是介绍人的角色。用官方的说法,森林是美赞臣指定的中国跨境市场的特约合作的电子商务服务商,我们就是这样的角色。


过去两年我们把美赞臣的产品通过B2C的模式和O2O的模式引入到中国市场。在B2C的模式方面,我们已经跟包括天猫、京东、唯品、考拉等等全国最主要的品牌,直营店、旗舰店和他们的分销渠道建立了全面的覆盖和全方位的合作。在O2O方面,我们有两种一个是2B,一个是2C,我们建立了自己的平台,然后把全国各地以母婴店为主的一些线下零售店通过我们的平台连接起来,把产品通过这种线上线下的模式引进给消费者。

 

在O2O的网络方面,虽然森林公司是一个跟多数的跨境电商行业一样是很年轻的公司,但是通过一年多的努力,我们已经到今年的年终为止,我们可以看到绿色的部分在广东、福建等等建立我们的分销网络,到年中已经覆盖了超过2000个门店。到今年的下半年我们引进到华北、华东,还有华西重庆的一部分城市,我们的分销城市会去到超过三线。到明年这个规模会达到5000间的线上线下的门店,希望这样的成绩,美赞臣会感到满意吗?

    

李荣辉:满意。刚才分享了我们美赞臣过去两年走到哪里。


我们知道我们美赞臣的成功一定是有大家的支持,所以希望大家今后跟美赞臣有机会继续合作,谢谢大家!

    


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