【运营】亚马逊下半年旺季,打造爆款可以这样做

跨境电商干货分享 跨境电商干货分享 1年前 0 0 490
摘要:与跨境电商相关的政策倾斜明显,顺应平台,借政策利好之势,决定了未来我们还能走多远。亚马逊是全球最有影响力的购物平台之一,卖家数量很多。当我们在速卖通深耕作出良好业绩时,适时考虑向其它平台扩展,关注我们,一起学习,业绩提升更快。

下半年旺季,亚马逊很多卖家积极准备,希望借助这个好时段做出更高业绩。随着万圣节,圣诞节的到来,买家们会买很多东西,这背后巨大的市场需求,每一个亚马逊卖家都要抓住。怎么样打造爆款,过好旺季?移步电商学院Lily老师带你走出迷惑,教你如何打造爆款,让你赚到更多的美金。


爆款潜力股五要素:


要素一:产品


从产品来看,这个卖家的选品无疑是紧紧围绕刚需产品为主的,卖家在选品中选择了刚需产品,这就意味着这个产品几乎可以满足所有有该需求的顾客,如此一来,既减少了卖家备货的复杂程度,又确保了潜在的需求足够大。


要素二:Listing优化


Listing优化方面,我们也不难发现,每一个爆款对于每一条Listing的优化都做到了优秀甚至极致,产品图片,标题,五行特性,产品描述等内容,每个细节都做的非常出色。


要素三:推广方式


一个爆款的打造离不开主动的推广方式,对自己的店铺和Listing,既投放了站内广告,也要做一定的站外推广。


要素四:物流方式


全部采取了FBA发货。对于不使用FBA发货的卖家来说,少了平台辅助流量,便少了很多的营销机会,其实对产品销售不利的。


要素五:价格


爆款产品在价格上也都是比较有竞争力的。价格定高点卖出去后利润就多些,但针对的目标用户就少了。所以一个爆款的成功除了款式外,有竞争力的定价是必须的。


通过以上五要素的讲解分析,则可采用四步走战略打造爆款


步骤一:读懂平台,适应规则


亚马逊平台是一个重客户轻卖家,重新品轻旧品,重产品轻店铺的平台,以产品为驱动,它不适合通过不断铺货来获得订单,适合将产品的类别做精做深。


步骤二:找准品类,寻求突破


选品要找准自己熟悉的领域,找准自己能够玩转的供应链产品,寻求创新和突破,满足市场及客户需求。


步骤三:优化listing,打造爆款


产品是爆款的核心,爆款的持续程度的决定因素是产品竞争力。通过价格,商品的附加价值,如商品的外观、颜色和定制功能找准定位,形成差异化。同时,要进行站内推广,优化标题设置,精确使用关键词,合理的优化五行特性,及时快速的发货,引导客户给出好的评价,进而做好站内的一些营销。除此之外,也需要建立专业的客服团队,解决客户在售前、售后中的问题,提升用户体验。


步骤四:站外引流,内容为王


社会化营销的核心内容,永远是内容价值链接一切,社交媒体不仅是传播工具,还是了解客户的窗口。站外通过国外的社交媒体、视频网站为产品导流,通过社交媒体传播分享,来吸引潜在客户访问店铺,刺激销量的实操经验。


面对别人的爆款单品,Lily老师只想对同学们说,别羡慕别人,只要你敢于迈出勇敢的第一步,而且努力坚持下去,你也可以得到你想要的。。。爆款。


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