【运营】亚马逊下半年旺季，打造爆款可以这样做

下半年旺季，亚马逊很多卖家积极准备，希望借助这个好时段做出更高业绩。随着万圣节，圣诞节的到来，买家们会买很多东西，这背后巨大的市场需求，每一个亚马逊卖家都要抓住。怎么样打造爆款，过好旺季？移步电商学院Lily老师带你走出迷惑，教你如何打造爆款，让你赚到更多的美金。

爆款潜力股五要素：

要素一：产品

从产品来看，这个卖家的选品无疑是紧紧围绕刚需产品为主的，卖家在选品中选择了刚需产品，这就意味着这个产品几乎可以满足所有有该需求的顾客，如此一来，既减少了卖家备货的复杂程度，又确保了潜在的需求足够大。

要素二：Listing优化

Listing优化方面，我们也不难发现，每一个爆款对于每一条Listing的优化都做到了优秀甚至极致，产品图片，标题，五行特性，产品描述等内容，每个细节都做的非常出色。

要素三：推广方式

一个爆款的打造离不开主动的推广方式，对自己的店铺和Listing，既投放了站内广告，也要做一定的站外推广。

要素四：物流方式

全部采取了FBA发货。对于不使用FBA发货的卖家来说，少了平台辅助流量，便少了很多的营销机会，其实对产品销售不利的。

要素五：价格

爆款产品在价格上也都是比较有竞争力的。价格定高点卖出去后利润就多些，但针对的目标用户就少了。所以一个爆款的成功除了款式外，有竞争力的定价是必须的。

通过以上五要素的讲解分析，则可采用四步走战略打造爆款

步骤一：读懂平台，适应规则

亚马逊平台是一个重客户轻卖家，重新品轻旧品，重产品轻店铺的平台，以产品为驱动，它不适合通过不断铺货来获得订单，适合将产品的类别做精做深。

步骤二：找准品类，寻求突破

选品要找准自己熟悉的领域，找准自己能够玩转的供应链产品，寻求创新和突破，满足市场及客户需求。

步骤三：优化listing，打造爆款

产品是爆款的核心，爆款的持续程度的决定因素是产品竞争力。通过价格，商品的附加价值，如商品的外观、颜色和定制功能找准定位，形成差异化。同时，要进行站内推广，优化标题设置，精确使用关键词，合理的优化五行特性，及时快速的发货，引导客户给出好的评价，进而做好站内的一些营销。除此之外，也需要建立专业的客服团队，解决客户在售前、售后中的问题，提升用户体验。

步骤四：站外引流，内容为王

社会化营销的核心内容，永远是内容价值链接一切，社交媒体不仅是传播工具，还是了解客户的窗口。站外通过国外的社交媒体、视频网站为产品导流，通过社交媒体传播分享，来吸引潜在客户访问店铺，刺激销量的实操经验。

面对别人的爆款单品，Lily老师只想对同学们说，别羡慕别人，只要你敢于迈出勇敢的第一步，而且努力坚持下去，你也可以得到你想要的。。。爆款。

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