【运营】亚马逊卖家提升平均订单价值的4个小妙招

跨境电商干货分享 跨境电商干货分享 1年前 0 0 532
摘要:与跨境电商相关的政策倾斜明显,顺应平台,借政策利好之势,决定了未来我们还能走多远。亚马逊是全球最有影响力的购物平台之一,卖家数量很多。当我们在速卖通深耕作出良好业绩时,适时考虑向其它平台扩展,关注我们,一起学习,业绩提升更快。

发展新的电商业务可能很艰难,特别是在竞争激烈的情况下。据报告显示,网购时,有48%的消费者通常会到更大、更受欢迎的平台购物,而亚马逊毫无疑问是电商巨头。


那零售卖家如何产生更多营收?它们的秘密武器是什么? 


大多数网上零售商用来提高营收最有效一种方法,就是增加平均订单价值。这一策略能确保你每次产品销售能赚取更多营收。


本文将分析一些亚马逊零售使用的技巧,并找出要如何增加你的平均订单价值。 


什么是平均订单价值? 


从定义来看,平均订单价值是电商企业用来衡量一段时间内,所有订单平均价值的指标。 


这是一个有价值的指标,可以帮企业确定业务的各方面表现,包括营销、促销、产品定价和转换率结果等。因此寻找改进平均订单价值的方法不仅有助于提高亚马逊店铺营收,还能带来更多价值。 


以下是增加平均订单价值的几种策略: 


1、使用upselling 


不知道你有没有注意到有多少电商店铺试图猜测你的喜好,并在“you may like(你可能喜欢)”部分推荐一些产品?这就是upselling(追加销售)。


 Upselling是许多网上零售商和电商企业用来推动更多销售额的流行策略。即使是大型电商平台,如亚马逊等也使用了此策略。



亚马逊通过向人们推荐产品来upselling。例如,当你想购买iPhone时,亚马逊还会推荐你购买iPhone钢化玻璃膜。 


你也可以在自己网站上使用相同的策略,设定一个区域个性化推荐产品。 


2、销售捆绑组合产品 


将几个产品捆绑在一起并以折扣价出售,也是从单次销售中获取更多利润的好方法。


无论是电子游戏、厨房用品还是其他产品,你都可以提供捆绑产品,让人们购买多种产品。


3、给达到最低消费门槛的订单打折 


买2送1这是一些零售商用来吸引新客户常用的销售技巧,这也是改善平均订单价值很好的一个策略。 


当然,你不必采取太过极端的方式来提高收入。相反,你可以提供小额折扣,让人们购买价值更高的产品,但折扣要有最低消费门槛。例如,给价值为100美元或更高的订单打9折。 


或者你可以提供让消费者更方便的服务,如为价值高的订单提供包邮配送。亚马逊也使用了这一技巧,为价值达25美元或更高的订单提供免费送货。 


4、重新定向 


你知道吗?平均有超过68%的购物车因各种原因被废弃,重新吸引这些消费者要比获得新顾客更容易。 


使用重新定向广告可以鼓励这些消费者再次访问你的网站,从而增加你的平均订单价值。 


总结 


这些只是帮助卖家入门的几项策略,还有很多方法你可以用来提高平均订单价值。 


你可以找到最适合你的工具,实验,并发明适合自己的做法,将平均订单价值提升到一个新的水平,并不断创新,这是提升销售额最好的方法。


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