【运营】亚马逊卖家提升平均订单价值的4个小妙招

发展新的电商业务可能很艰难，特别是在竞争激烈的情况下。据报告显示，网购时，有48%的消费者通常会到更大、更受欢迎的平台购物，而亚马逊毫无疑问是电商巨头。

那零售卖家如何产生更多营收?它们的秘密武器是什么？ 

大多数网上零售商用来提高营收最有效一种方法，就是增加平均订单价值。这一策略能确保你每次产品销售能赚取更多营收。

本文将分析一些亚马逊零售使用的技巧，并找出要如何增加你的平均订单价值。 

什么是平均订单价值？ 

从定义来看，平均订单价值是电商企业用来衡量一段时间内，所有订单平均价值的指标。 

这是一个有价值的指标，可以帮企业确定业务的各方面表现，包括营销、促销、产品定价和转换率结果等。因此寻找改进平均订单价值的方法不仅有助于提高亚马逊店铺营收，还能带来更多价值。 

以下是增加平均订单价值的几种策略： 

1、使用upselling 

不知道你有没有注意到有多少电商店铺试图猜测你的喜好，并在“you may like（你可能喜欢）”部分推荐一些产品？这就是upselling（追加销售）。

 Upselling是许多网上零售商和电商企业用来推动更多销售额的流行策略。即使是大型电商平台，如亚马逊等也使用了此策略。

亚马逊通过向人们推荐产品来upselling。例如，当你想购买iPhone时，亚马逊还会推荐你购买iPhone钢化玻璃膜。 

你也可以在自己网站上使用相同的策略，设定一个区域个性化推荐产品。 

2、销售捆绑组合产品 

将几个产品捆绑在一起并以折扣价出售，也是从单次销售中获取更多利润的好方法。

无论是电子游戏、厨房用品还是其他产品，你都可以提供捆绑产品，让人们购买多种产品。

3、给达到最低消费门槛的订单打折 

买2送1这是一些零售商用来吸引新客户常用的销售技巧，这也是改善平均订单价值很好的一个策略。 

当然，你不必采取太过极端的方式来提高收入。相反，你可以提供小额折扣，让人们购买价值更高的产品，但折扣要有最低消费门槛。例如，给价值为100美元或更高的订单打9折。 

或者你可以提供让消费者更方便的服务，如为价值高的订单提供包邮配送。亚马逊也使用了这一技巧，为价值达25美元或更高的订单提供免费送货。 

4、重新定向 

你知道吗？平均有超过68%的购物车因各种原因被废弃，重新吸引这些消费者要比获得新顾客更容易。 

使用重新定向广告可以鼓励这些消费者再次访问你的网站，从而增加你的平均订单价值。 

总结 

这些只是帮助卖家入门的几项策略，还有很多方法你可以用来提高平均订单价值。 

你可以找到最适合你的工具，实验，并发明适合自己的做法，将平均订单价值提升到一个新的水平，并不断创新，这是提升销售额最好的方法。

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