【运营】亚马逊卖家提升平均订单价值的4个小妙招

跨境电商干货分享 跨境电商干货分享 1年前 0 0 337
摘要:与跨境电商相关的政策倾斜明显,顺应平台,借政策利好之势,决定了未来我们还能走多远。亚马逊是全球最有影响力的购物平台之一,卖家数量很多。当我们在速卖通深耕作出良好业绩时,适时考虑向其它平台扩展,关注我们,一起学习,业绩提升更快。

发展新的电商业务可能很艰难,特别是在竞争激烈的情况下。据报告显示,网购时,有48%的消费者通常会到更大、更受欢迎的平台购物,而亚马逊毫无疑问是电商巨头。


那零售卖家如何产生更多营收?它们的秘密武器是什么? 


大多数网上零售商用来提高营收最有效一种方法,就是增加平均订单价值。这一策略能确保你每次产品销售能赚取更多营收。


本文将分析一些亚马逊零售使用的技巧,并找出要如何增加你的平均订单价值。 


什么是平均订单价值? 


从定义来看,平均订单价值是电商企业用来衡量一段时间内,所有订单平均价值的指标。 


这是一个有价值的指标,可以帮企业确定业务的各方面表现,包括营销、促销、产品定价和转换率结果等。因此寻找改进平均订单价值的方法不仅有助于提高亚马逊店铺营收,还能带来更多价值。 


以下是增加平均订单价值的几种策略: 


1、使用upselling 


不知道你有没有注意到有多少电商店铺试图猜测你的喜好,并在“you may like(你可能喜欢)”部分推荐一些产品?这就是upselling(追加销售)。


 Upselling是许多网上零售商和电商企业用来推动更多销售额的流行策略。即使是大型电商平台,如亚马逊等也使用了此策略。



亚马逊通过向人们推荐产品来upselling。例如,当你想购买iPhone时,亚马逊还会推荐你购买iPhone钢化玻璃膜。 


你也可以在自己网站上使用相同的策略,设定一个区域个性化推荐产品。 


2、销售捆绑组合产品 


将几个产品捆绑在一起并以折扣价出售,也是从单次销售中获取更多利润的好方法。


无论是电子游戏、厨房用品还是其他产品,你都可以提供捆绑产品,让人们购买多种产品。


3、给达到最低消费门槛的订单打折 


买2送1这是一些零售商用来吸引新客户常用的销售技巧,这也是改善平均订单价值很好的一个策略。 


当然,你不必采取太过极端的方式来提高收入。相反,你可以提供小额折扣,让人们购买价值更高的产品,但折扣要有最低消费门槛。例如,给价值为100美元或更高的订单打9折。 


或者你可以提供让消费者更方便的服务,如为价值高的订单提供包邮配送。亚马逊也使用了这一技巧,为价值达25美元或更高的订单提供免费送货。 


4、重新定向 


你知道吗?平均有超过68%的购物车因各种原因被废弃,重新吸引这些消费者要比获得新顾客更容易。 


使用重新定向广告可以鼓励这些消费者再次访问你的网站,从而增加你的平均订单价值。 


总结 


这些只是帮助卖家入门的几项策略,还有很多方法你可以用来提高平均订单价值。 


你可以找到最适合你的工具,实验,并发明适合自己的做法,将平均订单价值提升到一个新的水平,并不断创新,这是提升销售额最好的方法。


扫描关注下方二维码,更多实操干货等着你!如果喜欢我们的文章,还可以置顶公众号哦!



本文已被这些标签收录: 亚马逊卖家
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

新变化!亚马逊广告可设置竞价高达 900%,这些操作细节卖家要注意
新变化!亚马逊广告可设置竞价高达 900%,这些操作细节卖家要注意
入行半年,200万只剩1万!跨境之路该怎么走……
入行半年,200万只剩1万!跨境之路该怎么走……
亚马逊广告新政策来临!姐夫要放肆收割
升级!傲基电商终止新三板挂牌,大卖陆续扔掉这个市场
突发!品牌维权又爆发,今天一批卖家账号被冻结
关于Amazon广告调整之后的几点思考
2019亚马逊中小卖家突破销量瓶颈的15个策略(上)
警告!美西港口几近瘫痪,卖家出货或受影响
亚马逊卖家每天默默丢掉10%的利润 这里有个神器帮你捡回来
又一家跨境电商将退出新三板 去年上半年营收超23亿元

家友评论

自Echo上市以来尽管5000万台的销量喜人,但其中只有2%的用户曾使用过Echo的 ------------------  所以剩下的98% 是干什么的 ? 买回家没用过? 送给别人那自己还算用户 ?
贝索斯闹上官司,亚马逊这个功能被叫停! - 文章
死骗子!!拿钱不做事,不理人
巷口测评 - 测评资源互换
回复 闪亮女孩就是我:来,咱们一起谈谈人生
亚马逊CEO即将易主?姐夫惨遭净身出户! - 文章
这个广告打的好
BOOK思议!掌管十几套店铺的老板怎么会追着我问单品流量? - 文章
啦啦啦~~~
诚信交换美国站测评资源 - 测评资源互换
我V13687360526  多多交流~
亚马逊listing被Item under review怎么办 - 文章
“想骗一时很容易,能一直坚持在同一个地方发布虚假信息,真的不容易。”信了你的邪,一窝欺骗团伙,办事前鞍前马后,办事后人仰马翻,装沉默,不理人,做事不按要求办事的人还少吗?
亚马逊的Facebook站外资源该如何积累才更加有效? - 文章
是的 算我倒霉  我碰到了  三天没回微信 也没退款
FLUJO HONG KONG CO LIMITED- 服务商曝光台
深圳市钜邦物流有限公司 只开通了欧洲专线,印度专线,日本专线 自主渠道,绝不炒单 守信、有担当、对卖家不耍流氓! 赵生:18922805503/Q472422789
中盛鸿通- 服务商曝光台
深圳市钜邦物流有限公司 只开通了欧洲专线,印度专线,日本专线 自主渠道,绝不炒单,中转节点多,破损率就越高 守信、有担当、对卖家不耍流氓! 赵生:18922805503/Q472422789
深圳市金博通国际货运代理有限公司- 服务商曝光台
看到是挺恶心,但是我们中国easy girl 很多,不知道这些女生看到这个聊天记录还会不会不知廉耻的投欢送抱。别问我为什么知道,自己去youtube搜easy girl 去。 洋辣鸡就是洋辣鸡。
Lukedarcy3@gmail.com - 英国 - 测评黑名单
回复 骗子死死死死开死开死:我反而不希望他们的账号被关,因为,关了就怕换新账号出来没人知道是骗子
Lukedarcy3@gmail.com - 英国 - 测评黑名单
死骗子我也遇到了,等待评论生效,突然说我的产品质量不行,要改评,答应马上退款说不会去改评价,但是我也不相信这种人。看到曝光直接从亚马逊退款给他,辣鸡。
Furmanovirina@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
这些骗子总是在不断刷新着无耻的底线啊。。。。。
Lukedarcy3@gmail.com - 英国 - 测评黑名单
回复 🐘:不怕他给你差评你就尽管找呗
afelix2@web.de - 德国 - 测评黑名单
indri90@gmail.com,这是他的pp号。骗子,返款后今天退货了,还威胁要给一星差评
piyachowdhury12@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 May May:现在Facebook上的骗子越来越多了,防不胜防。而且还是同一个产品被退货,辛辛苦苦做上去的排名被他们一朝给打回后方了,真怀疑这些骗子都是同一个团伙的。你不给退款,他还威胁说给差评。做的很焦虑。
浅田斗真 - 日本 - 测评黑名单
“想骗一时很容易,能一直坚持在同一个地方发布虚假信息,真的不容易。”信了你的邪,一窝欺骗团伙,办事前鞍前马后,办事后人仰马翻,装沉默,不理人,做事不按要求办事的人还少吗?
亚马逊的Facebook站外资源该如何积累才更加有效? - 文章
现在有一个问题,谁点了冤枉呢
Bigsquirtypoo@gmail.com - 英国 - 测评黑名单
幸好事先查了一下,他的微信号:reviewbylm
L35230t@gmail.com - 法国 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动