【运营】亚马逊卖家如何提高流量转化率之从创建优质的商品详情页开始

跨境电商干货分享 跨境电商干货分享 1年前 0 0 281
摘要:与跨境电商相关的政策倾斜明显,顺应平台,借政策利好之势,决定了未来我们还能走多远。亚马逊是全球最有影响力的购物平台之一,卖家数量很多。当我们在速卖通深耕作出良好业绩时,适时考虑向其它平台扩展,关注我们,一起学习,业绩提升更快。

亚马逊是以产品为中心,注重客户体验,弱化店铺的。目前,在整个亚马逊的生存的模式下,主要有三个方面决定生存:1、流量;2、转化率;3、排名。


 今天移步电商学院跟大家分享下如何从详情页的角度提高流量转化率?


详情页面四要素


亚马逊详情页面有四大要素,分别是:商品标题,商品图片,商品要点,商品描述


1、商品标题:简洁、清晰、相关


买家通过关键子搜索首先看到的是产品标题、图片,进入商品详情页时也是从标题那里从上往下浏览的。所以标题和图片质量的好坏直接影响转化率的高低。商品标题将决定商品在搜索结果中的显示位置,影响商品的浏览量。


可以做 & 不可以做


1)不要使用特殊符号,使用阿拉伯数字,突出量词


2)Title标题长度应在200个英文字符以内


3)不要在此提供商品价格、数量以及个人或公司信息


4)不要在标题里添加宣传信息(如:“包邮”)或者主观评论(如:“爆款”)


5)除了冠词、连词、介词之外的单词首字母大写,其他词语避免全部字母大写


亚马逊为每种商品分类制定了统一的商品名称结构,卖家在编辑标题按照这个结构去编辑。


a.“服装”类商品名称格式:[品牌] + [部类] + [商品名称] + [尺寸和颜色(如果您的商品具有变体)]


“服装”示例:Next Level 男士混合面料水手 T 恤大号蓝色


B.“电视/音响”类商品名称格式:[品牌brand] + [系列名称] + [型号名称] + [规格]


“电视/音响”示例:Sennheiser PXC 250 降噪耳机


2、商品图片:高质量、易理解、吸引人


照片给人更加直观的感受。图片质量效果的好坏直接影响了买家的购买率。由于可供买家选择的商品太多,高质量、高分辨率的主图能让你的商品脱颖而出。


可以做 &不可以做


1)制作最长边至少为1000像素的图片,亚马逊的图片点击才有缩放功能,


2)图片突出商品整体,使用纯白背景,它的大小可占整张图片的80%


3)只展示买家会收到的实物图,避免引起买家误会


4)请勿在图上水印logo、添加边框、文字或其他装饰物


5)请勿在详情页中添加(如:“promotion”或“free shipping”)等宣传信息


3、商品要点:清晰、简明、扼要


Bullet Point 五点短描述,要突出这些重要信息和关键特征,方便买家快速了解。让买家快速了解产品特点。


可以做 & 不可以做


1)重点突出你希望买家知道的五大商品特征,如:尺寸、内容、原产地等


2)每个要点首字母大写,结尾不用加标点


3)避免大而空,尽可能给出具体信息


4)使用阿拉伯数字,突出量词,不要使用特殊符号


5)请勿在此提供商品价格、寄送方式以及公司信息


A.“美妆”示例:维生素 E 滋养霜,可消除包括法令纹在内的皱纹。


B.“鞋靴”示例:光滑的麂皮牛津鞋,具有对比鲜明的鞋带和贴边缝线。


4、商品描述:设身处地思考,言简意赅描述


以一个买家的角度,从一个买家角度去改善优化:买家希望得到怎样的商品?获得怎样的体验?请牢记“少即是多”,商品描述应限制在2000个英文字符内。(注:Iphone case 为2个单词,10个字符)


可以做 & 不可以做


1)提供准确的使用说明、尺寸信息、售后信息


2)不要在此添加宣传信息(如:“促销”或“包邮”)


3)描述商品的主要特点,例如风格、用途等


4)使用正确的标点,语法和完整的句子


5)请勿在此提供公司信息、买家姓名、邮件、网站链接或其他产品信息


产品描述的质量决定消费者的去留。描述内容就是你的声音,必须准确挠到消费者的痒处。产品的描述很重要平台也是很重要的


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