【运营】亚马逊卖家如何提高流量转化率之从创建优质的商品详情页开始

跨境电商干货分享 跨境电商干货分享 1年前 0 0 336
摘要:与跨境电商相关的政策倾斜明显,顺应平台,借政策利好之势,决定了未来我们还能走多远。亚马逊是全球最有影响力的购物平台之一,卖家数量很多。当我们在速卖通深耕作出良好业绩时,适时考虑向其它平台扩展,关注我们,一起学习,业绩提升更快。

亚马逊是以产品为中心,注重客户体验,弱化店铺的。目前,在整个亚马逊的生存的模式下,主要有三个方面决定生存:1、流量;2、转化率;3、排名。


 今天移步电商学院跟大家分享下如何从详情页的角度提高流量转化率?


详情页面四要素


亚马逊详情页面有四大要素,分别是:商品标题,商品图片,商品要点,商品描述


1、商品标题:简洁、清晰、相关


买家通过关键子搜索首先看到的是产品标题、图片,进入商品详情页时也是从标题那里从上往下浏览的。所以标题和图片质量的好坏直接影响转化率的高低。商品标题将决定商品在搜索结果中的显示位置,影响商品的浏览量。


可以做 & 不可以做


1)不要使用特殊符号,使用阿拉伯数字,突出量词


2)Title标题长度应在200个英文字符以内


3)不要在此提供商品价格、数量以及个人或公司信息


4)不要在标题里添加宣传信息(如:“包邮”)或者主观评论(如:“爆款”)


5)除了冠词、连词、介词之外的单词首字母大写,其他词语避免全部字母大写


亚马逊为每种商品分类制定了统一的商品名称结构,卖家在编辑标题按照这个结构去编辑。


a.“服装”类商品名称格式:[品牌] + [部类] + [商品名称] + [尺寸和颜色(如果您的商品具有变体)]


“服装”示例:Next Level 男士混合面料水手 T 恤大号蓝色


B.“电视/音响”类商品名称格式:[品牌brand] + [系列名称] + [型号名称] + [规格]


“电视/音响”示例:Sennheiser PXC 250 降噪耳机


2、商品图片:高质量、易理解、吸引人


照片给人更加直观的感受。图片质量效果的好坏直接影响了买家的购买率。由于可供买家选择的商品太多,高质量、高分辨率的主图能让你的商品脱颖而出。


可以做 &不可以做


1)制作最长边至少为1000像素的图片,亚马逊的图片点击才有缩放功能,


2)图片突出商品整体,使用纯白背景,它的大小可占整张图片的80%


3)只展示买家会收到的实物图,避免引起买家误会


4)请勿在图上水印logo、添加边框、文字或其他装饰物


5)请勿在详情页中添加(如:“promotion”或“free shipping”)等宣传信息


3、商品要点:清晰、简明、扼要


Bullet Point 五点短描述,要突出这些重要信息和关键特征,方便买家快速了解。让买家快速了解产品特点。


可以做 & 不可以做


1)重点突出你希望买家知道的五大商品特征,如:尺寸、内容、原产地等


2)每个要点首字母大写,结尾不用加标点


3)避免大而空,尽可能给出具体信息


4)使用阿拉伯数字,突出量词,不要使用特殊符号


5)请勿在此提供商品价格、寄送方式以及公司信息


A.“美妆”示例:维生素 E 滋养霜,可消除包括法令纹在内的皱纹。


B.“鞋靴”示例:光滑的麂皮牛津鞋,具有对比鲜明的鞋带和贴边缝线。


4、商品描述:设身处地思考,言简意赅描述


以一个买家的角度,从一个买家角度去改善优化:买家希望得到怎样的商品?获得怎样的体验?请牢记“少即是多”,商品描述应限制在2000个英文字符内。(注:Iphone case 为2个单词,10个字符)


可以做 & 不可以做


1)提供准确的使用说明、尺寸信息、售后信息


2)不要在此添加宣传信息(如:“促销”或“包邮”)


3)描述商品的主要特点,例如风格、用途等


4)使用正确的标点,语法和完整的句子


5)请勿在此提供公司信息、买家姓名、邮件、网站链接或其他产品信息


产品描述的质量决定消费者的去留。描述内容就是你的声音,必须准确挠到消费者的痒处。产品的描述很重要平台也是很重要的


扫描关注下方二维码,更多实操干货等着你!如果喜欢我们的文章,还可以置顶公众号哦!






本文已被这些标签收录: 亚马逊卖家
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

新变化!亚马逊广告可设置竞价高达 900%,这些操作细节卖家要注意
新变化!亚马逊广告可设置竞价高达 900%,这些操作细节卖家要注意
入行半年,200万只剩1万!跨境之路该怎么走……
入行半年,200万只剩1万!跨境之路该怎么走……
亚马逊广告新政策来临!姐夫要放肆收割
升级!傲基电商终止新三板挂牌,大卖陆续扔掉这个市场
突发!品牌维权又爆发,今天一批卖家账号被冻结
关于Amazon广告调整之后的几点思考
2019亚马逊中小卖家突破销量瓶颈的15个策略(上)
警告!美西港口几近瘫痪,卖家出货或受影响
亚马逊卖家每天默默丢掉10%的利润 这里有个神器帮你捡回来
又一家跨境电商将退出新三板 去年上半年营收超23亿元

家友评论

自Echo上市以来尽管5000万台的销量喜人,但其中只有2%的用户曾使用过Echo的 ------------------  所以剩下的98% 是干什么的 ? 买回家没用过? 送给别人那自己还算用户 ?
贝索斯闹上官司,亚马逊这个功能被叫停! - 文章
死骗子!!拿钱不做事,不理人
巷口测评 - 测评资源互换
回复 闪亮女孩就是我:来,咱们一起谈谈人生
亚马逊CEO即将易主?姐夫惨遭净身出户! - 文章
这个广告打的好
BOOK思议!掌管十几套店铺的老板怎么会追着我问单品流量? - 文章
啦啦啦~~~
诚信交换美国站测评资源 - 测评资源互换
我V13687360526  多多交流~
亚马逊listing被Item under review怎么办 - 文章
“想骗一时很容易,能一直坚持在同一个地方发布虚假信息,真的不容易。”信了你的邪,一窝欺骗团伙,办事前鞍前马后,办事后人仰马翻,装沉默,不理人,做事不按要求办事的人还少吗?
亚马逊的Facebook站外资源该如何积累才更加有效? - 文章
是的 算我倒霉  我碰到了  三天没回微信 也没退款
FLUJO HONG KONG CO LIMITED- 服务商曝光台
深圳市钜邦物流有限公司 只开通了欧洲专线,印度专线,日本专线 自主渠道,绝不炒单 守信、有担当、对卖家不耍流氓! 赵生:18922805503/Q472422789
中盛鸿通- 服务商曝光台
深圳市钜邦物流有限公司 只开通了欧洲专线,印度专线,日本专线 自主渠道,绝不炒单,中转节点多,破损率就越高 守信、有担当、对卖家不耍流氓! 赵生:18922805503/Q472422789
深圳市金博通国际货运代理有限公司- 服务商曝光台
看到是挺恶心,但是我们中国easy girl 很多,不知道这些女生看到这个聊天记录还会不会不知廉耻的投欢送抱。别问我为什么知道,自己去youtube搜easy girl 去。 洋辣鸡就是洋辣鸡。
Lukedarcy3@gmail.com - 英国 - 测评黑名单
回复 骗子死死死死开死开死:我反而不希望他们的账号被关,因为,关了就怕换新账号出来没人知道是骗子
Lukedarcy3@gmail.com - 英国 - 测评黑名单
死骗子我也遇到了,等待评论生效,突然说我的产品质量不行,要改评,答应马上退款说不会去改评价,但是我也不相信这种人。看到曝光直接从亚马逊退款给他,辣鸡。
Furmanovirina@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
这些骗子总是在不断刷新着无耻的底线啊。。。。。
Lukedarcy3@gmail.com - 英国 - 测评黑名单
回复 🐘:不怕他给你差评你就尽管找呗
afelix2@web.de - 德国 - 测评黑名单
indri90@gmail.com,这是他的pp号。骗子,返款后今天退货了,还威胁要给一星差评
piyachowdhury12@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 May May:现在Facebook上的骗子越来越多了,防不胜防。而且还是同一个产品被退货,辛辛苦苦做上去的排名被他们一朝给打回后方了,真怀疑这些骗子都是同一个团伙的。你不给退款,他还威胁说给差评。做的很焦虑。
浅田斗真 - 日本 - 测评黑名单
“想骗一时很容易,能一直坚持在同一个地方发布虚假信息,真的不容易。”信了你的邪,一窝欺骗团伙,办事前鞍前马后,办事后人仰马翻,装沉默,不理人,做事不按要求办事的人还少吗?
亚马逊的Facebook站外资源该如何积累才更加有效? - 文章
现在有一个问题,谁点了冤枉呢
Bigsquirtypoo@gmail.com - 英国 - 测评黑名单
幸好事先查了一下,他的微信号:reviewbylm
L35230t@gmail.com - 法国 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动