【运营】亚马逊广泛匹配只是为精确匹配提供关键词吗?

跨境电商干货分享 跨境电商干货分享 1年前 0 0 2988
摘要:与跨境电商相关的政策倾斜明显,顺应平台,借政策利好之势,决定了未来我们还能走多远。亚马逊是全球最有影响力的购物平台之一,卖家数量很多。当我们在速卖通深耕作出良好业绩时,适时考虑向其它平台扩展,关注我们,一起学习,业绩提升更快。

亚马逊的PPC广告投放是需要长期持续进行优化的,大部分的卖家是通过收集整理一些关键词,在投放和筛选中不断精简,最终得到点击率最高的关键词加入到精确匹配广告组中,结果差强人意,为什么呢? 


在很多关于PPC广告的文章中都会介绍关键词的匹配方式,广泛、词组、精准三种匹配方式,很多关于投放广告的文章中都会建议卖家先从广泛匹配入手,然后通过报表剔除表现差没数据的关键词,再逐一精简进行精准或者词组的匹配。 


亚马逊官方的建议也是如此,官方对于广告设置的建议是,在广告计划刚刚开始的时候,建议用广泛匹配来进行设置,以便于广告得到更大的展示,最后根据广告绩效报表去评估关键词和匹配方式,修改或者重新制定个更完善的广告计划,以达到最好的广告投放目标。 


前期使用广泛匹配关键词确实能够得到很多的点击率,只是广告费也花费的多,这种情况基于你不熟悉产品,不知道用户会用什么关键词来搜索,如果你对产品化和顾客足够理解,则可以避开一些完全无用的词,节省下更多的时间。 


广告投放一两天之后,数据报表出来了,接下来我们要学会如何分析报表。 


Impression(曝光率):广告计划开启后,对于卖家而言曝光率是最重要的数据,曝光率越高说明你让更多的买家看到了产品。


曝光率低的原因:一可能是出价太低,二则是关键词太少太篇。 


Clicks(点击率):曝光率是让人看到,点击率是顾客点击广告后才会产生,意味着买家看到了你的产品。 


点击率低的原因:listing优化不佳,广告的展示为主不好。


 Spend(花费):广告费是根据点击后产生的成本,卖家可以设置每日广告预算成本,超过成本则自动下架。 


Sales(营销额):买家点击广告之后24小时之内转化为订单的销售总额。 


ACOS(花费/成交额的百分比):ACOS有四个数值构成,广告点击价格和点击次数,以及产品单价和销售出的数量,前两个因素是分子,后两个因素是分母,卖家一般都期望ACOS百分比可以越小越好,但显然是不能成立的,如果卖家的产品单价较高,ACOS百分比相对来说更容易小一些。 


CTR(Click Through Rate点击率)& Conversion Rate(CR转化率):这两个数值都属于转化率,CTR是指从曝光到点击的转化率,CR是指从点击到订单之间的转化率。 


在广告优化过程中,如果自然转化率不高,卖家甚至可以通过人为的因素来提升转化率,比如,对自己的广告进行更多的自我点击,从而来提升CTR的指标,刷单时不通过在自然搜索结果中刷,而是通过点击广告进去以广告的链接作为刷单的链接,如此一来,可以同时提高CTR和CR的指标,当转化率高于同行时,关键词质量得分提高,广告单次点击成本下降,甚至可以在某种程度上为卖家节省广告成本。


卖家可以设置多个广告投放计划,自动和手动广告同时进行来增加数据方便比对,而后通过广告报表把一些曝光率、点击率、转化率低的关键词进行删除,然后添加再把数据较好的相互搭配,特别是曝光率和点击率高的关键词。 


最终的优化目的自然是为了转化率,而不是其他的数据,转化便意味着买家通过广告购买了你的产品,无论是什么广告计划只要转化率划算,就值得继续投放,而不是将顾客搜索最多的关键词整合投放,它们……并不一定有用。 


广泛匹配能够把大量你没有想到的长尾关键词囊括进来,让你有机会获得更多的潜在顾客,虽然最后使用精确或词组匹配把消费人群更加精准,然而你错过了那些潜在的顾客。 


所以说,亚马逊的广告的投放是一个持续的优化过程,无论是广泛匹配还是精确匹配到最后都是不能停,总归会有广告费给浪费掉,不过那也是为了让你能够得到更好的结果,最终我们的目光还是要放在转化率更高的关键词上面。


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