如何迎战2017亚马逊Prime会员大促

每天都在幻想会员日爆单

不学不想不准备有个卵用

其实也早有各大公众号都有分享过类似文章和直播等

所以我本不想写这类热点文章

最近实在被问的有些烦躁

索性列举一点简要的大纲

首先你要搞清楚的是亚马逊Prime Day重点是什么？

受众：8500万+亚马逊会员(2017上半年最新数据)

内容：折扣，活动，促销等

性质：参考京东618和淘宝双11剁手节

既然受众重点是prime会员

所以FBA发货产品会是主流的被购买对象

但这不代表自发货的卖家就毫无机会

蹭一波会员日流量多少还能舔几口汤

鉴于现在的时间就不再谈及备货之类的事了，已经迟了。

已经报上prime day的LD BD等各种秒杀的：

1. 不要手贱修改活动的任何信息避免被取消活动资格。

    比如调整库存，修改李思婷的标题描述等，不要增加删减变体等

   2.避免被低价跟卖导致取消活动资格。

   3.已经确定秒杀时间的取消后无法再参与。不建议随便取消，避免影响主力产品以后的秒杀推荐。

没参加秒杀但是备货充足的FBA产品的：

1. 产品图片

   产品图片像素不好的尽快调整图片像素，考虑移动端用户手机加载速度，图片像素过大并不是太好的事。

2. 产品标题

   现在改恐怕不是个好事，影响排名，标题改动要慎重，争取在前80个字符（移动端用户和PC端标题区别）内清晰表达出产品是什么有什么特色。

3. 产品五点BP和长描述以及详细信息

   前三行重点展示产品特色和亮点，语言要精炼通顺符合用户阅读习惯。

   描述文案具有诱导性，根据产品的不同，尽量清晰的告知客户需要了解的产品信息。

   尽量填补产品的其他产品信息，精确完整。

   
   

   

4. QA诱导转化

   最新的QA如果你有条件最好是客户最关心的问题解释清楚，促进购买转化。至于你的产品客户最大的疑问是哪些可以参考同类竞争品的QA内容。

5. Review诱导转化

   展示最靠前的Review如果可以最好是Top Reviewer的VP视频或图片测评。文字数量200-400左右即可。

   产品页面测评尽量不要有1-3星测评。4-5星带图带视频带VP的最好。

   并不是强求你一定要这样，做不到就尽量好一点，用户购买的心理很重要。

6. A+页面提升转化

   这个问题其实还是有争议。个人观点根据产品来决定，适用于移动端用户的产品A+页面不见得是好事，加载速度过慢等于没有A+页面。所以建议在产品幅图里尽量展示出产品的特色和亮点。PC端肯定是A+页面对转化提升当然很明显。

   已经做了A+页面的，别考虑太多。别改了。

7. CPC广告和AMS广告

   大幅增加广告的预算和出价。可以预计这段时间广告的费用会大涨。一来点击用户剧增，二来竞争对手都在提高出价抢占排名入口。

   广告资金预算有限，利润有限的卖家，建议走长尾词路线，以基数取胜，吃不到肉也要多喝几口汤，长尾词路线性价比相对较高。

   人名币战士请随意。

8. Promotion多种类诱导购买

   多做一些不同类型的促销活动，满足各种需求的用户，也可以借此机会清理剩余库存和打造关联营销，比如买A送B之类的。

   促销内容要种类要符合正常用户购买习惯。你卖个冰箱还搞个买五送一不合适吧?

   

9. 调整产品价格，把控利润

   可以适当的提价，增大单品利润。过高的提价得不偿失，过低没利润也没意义，卖货就是为了赚钱不是做慈善。

   有其他“战略目的”的平价或低价出售另算，不多说。

10. 折扣力度sale price

    确保利润的前提下，适当的增大。但是不要太不浮夸。客户也不傻，差不多就得了，自己把握一下。

11. 库存调配

    多渠道配送，本土海外仓补货等如果有条件的还是可以做，断货后只能看别人吃肉了。

12. 店铺监控轮班值守的人员安排

     一，防跟卖及时发现及时处理。

     二，及时调整产品价格，抢夺购物车。

     三，调整CPC广告出价，监控跟踪关键词广告位，抢占广告的流量。

     四，客户服务Customer Service，及时处理用户message售前售后问题，处理妥当可以增加转化。

13. 大促风口引流

    一，EDM营销引流。自己有的资源都要利用好，老顾客的邮件通知。

    二，产品官网用户引流。如果你有这种资源，极好不过，方法同上。

    三，各类本土Deals促销网站。如果有资源也可以做。

    四，站外其他平台的广告和引流。可以选几款利润大的主力产品做一些广告。FB或者谷歌等。

14.选定主力产品。

    精力有限，产品种类较多的时候，适当的选取部分为主力产品来做。主要考虑因素是利润，当前季节消费的产品，质量不错反馈较好或者平时就不错的产品。大促期间如果有出乎意外表现好的产品及时做好跟踪和补充工作。

15.更新店铺政策

貌似很多人会忽略这个，虽然客户看的不多，但是最好还是有。

一些店铺的政策比如退换货，比如运费，比如品牌等。

16.请勿更新收款方式等重要账户信息

大促前后都不要更改敏感信息，避免临时遭遇店铺审核，别人在吃肉，而你在下架审核，这酸爽...

17.利用大促的大流量提升做好关联营销，选品辅助，积累测评的等

   竞争对手的数据，自己的后台数据，都会是很重要的参考数据。

   大促的用户浏览深度比平时要深很多，是一个极好的打造关联，积累测评的时间。

18.是否支持礼品包装Gift-wrap

亚马逊提供付费的礼品包装，买家自己额外付费。不用白不用。

自发货的产品：

吃不到肉就努力多喝几口汤吧。

1. 前面的18点内容基本上都有参考价值。

2. 自发货物流决定了配送时间。利润允许的情况下，选用时间较短的物流。速度快必然运费贵。小幅提价弥补运费的差额或者薄利多销策略。

3. 喝不到汤不要灰心，明年再来。

   
   

很多细节都感觉自己知道

但就是没去做

机会一直都留给有准备的人

引用常用的一句话

“佛也只渡有缘人”

最后提醒一句

Prime Day期间会是小号恶意跟卖猖獗的一段时间

及时发现及时处理减少不必要的损失。

错过了Prime Day并不要紧

这次积累和学习到的经验

还有几个月时间给你重新准备

毕竟旺季和黑五还是一块很大的蛋糕值得期待

祝各位爆单大卖。

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