创客专访丨微商日赚6万转做亚马逊，日销千刀竟被家人吐槽

（温黎群、张平）

说到温州，除了那首火爆网络的神曲《江南皮革厂倒闭了》，你还会想到什么？是温州人会做生意？还是温州人很会做生意？的确，温州人会做生意的形象早已深入人心。创客张平是一个不折不扣的温州生意人，92年出生的他已有十年的生意经验，18岁不到便前往义务和姑姑倒腾围巾生意。在义务打滚的六年，张平见证了姑姑的生意从两间小小的店铺逐渐做大。2013年，张平南下广州创业，凭借温州人的生意头脑，加上积累的客户资源，让他很快在广州站稳脚跟。2014年微商进入火爆期，张平火速搭上这趟顺风车，利用微商和实体店相结合打出了一波日赚五六万的小高潮，凭自己的能力购了房置了车。

有人总结温州老板的特点：年轻、头脑活，能准确地进行市场定位，而且决不在一棵树上吊死，见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口，而张平正是如此。随着微商红利的消失，昔日辉煌的利润急转直下，从日赚几万掉到几千。这时张平把目光投向了跨境电商这块蛋糕上，说干就干，卖掉能卖的，做好能做的，为实现2000万人民币的年销售目标。2000万，乍一听似乎是个狂妄的数字，因为他接触跨境电商不过几个月，2017年只剩几个月。其实张平有着自己的打算，他已悄悄和工厂敲定合作，全力向亚马逊旺季发力。或许，敢想敢干是温州老板的另一个特点。

1、张平之前做微商听说一天就能赚五六万是真的吗？先聊一聊你加入“千刀创客”之前的经历吧。

张平：我18岁不到就出社会了，在义务待了6年帮我姑姑打理围巾生意，亲眼看着她从两间小小的店面慢慢把生意做大，在她那里学到的生意经是一方面，更重要是让我认清了自己，也看到了社会的现实。后来到广州开始创业，刚开始也是做围巾，然后做太阳眼镜，后来就两种混合着一起做。14年微商进入火爆阶段，我也开始线上微商线下实体店相结合，这段时间就是你刚刚说的每天赚五六万的时期，这种火爆的局面持续了大半年后价格战开始兴起，于是生意急转直下，从一天赚几万降到一天赚几千，所以才开始寻找别的门路。

2、你们两个都是温州人，我们都知道温州商人很有名，温州人是真的都有一种创业或者做生意的传统吗？

张平：其实家里人也不让我去上班，即使是去给亲戚家的生意帮忙不拿工资都可以，像我老家那边的朋友和亲戚基本上很少有人去上班，一般都是在创业或者做生意，也不能说这是个传统，可能就是觉得做生意比上班赚的多一点。

3、在转行跨境电商之前有没有考虑过其他的生意，后来为什么选择了跨境电商？

张平：本来是考虑和朋友合伙做餐饮的，但其实餐饮也没想象中那么好做，所以放弃了这个想法。接触到跨境电商是因为之前我店里上班的一个小弟，他离职后进入跨境电商这一行，在深圳自学了半年就做起了讲师，之后也创办了电商公司发展的不错。我和他是同学，只是我出社会比他早，我想既然他能做这一行那我应该也可以，而且他的经历也说明了跨境电商这个行业其实门槛并不高。当我接触并开始了解跨境电商后，我打算把它当作长期的事业来做，为了做这行我把能卖的东西都给卖了。

4、加入“千刀创客”是朋友推荐的是吗？

张平：来“千刀创客”是一期的创客朋友介绍的，他最开始也是个小白，其实在去年我和他以及另外一个朋友是准备先尝试一下的，但发现具备的知识不够，后来他来到深圳跟随一家公司加入“千刀创客”学习，据我所知他们公司目前只做欧洲站一天也有三四千美元的营业额，所以他向我推荐了“千刀创客”。而且我之前也参加过其他的培训，都不像“千刀创客”这样时间跨度长、覆盖面广。

5、听说两位是朋友介绍认识的，见面后很快就确定了恋爱关系了是吗？最欣赏对方哪一点？

张平：和她见面后撩了一个多月确定的恋爱关系，我欣赏她的美和直爽的性格，我比较喜欢直爽的女孩子。

温黎群：他给我的感觉就是非常独立，92年的同龄人中像他这样完全靠自己的能力买房买车应该不多。

6、温黎群在北京工作，和张平认识几个月后就追随他来到深圳，当时你对亚马逊的认知是什么样的？对今后自己进行亚马逊创业持什么样的态度？

温黎群：我祖籍是温州的，但从小在北京长大，在北京从事过广告设计的工作，后来帮家里打理服装生意，对亚马逊是没有什么认知的，得知他要做这行后我在网上查了一些资料，还是挺支持他的。虽然支持他但我也是没有信心的，因为我俩英语都不好，这方面的基础也比较差，直到我们上传产品后的第二天出了单，瞬间又觉得有信心了。

7、在孵化期间你们打造了一个小爆款，但这个过程中遭遇过恶意差评、秒杀前被投诉，是吧？应该都是第一次遇到这样的情况，而且还是潜力款产品，当时是什么心情？

温黎群：这是一款应季产品，经过一路的打造销量一直都挺好的，自发货和FBA的单量都不错，但突然就连续收到4个没有VP的一星差评，申诉过很多遍都去不掉，当时就觉得这个listing要挂掉了，好在想了很多办法把评价保持在4星以上了。每次总是在销量即将翻倍的时候listing就会出现问题，这款产品在秒杀前被投诉后listing直接被删了，虽然写了申诉信申诉回来，但也错过了那次秒杀。当天还是我的生日，发生了这件事我生日都不想过了，自从做了亚马逊后我做梦一半以上都是梦到关于亚马逊。

8、除去这两个突发事件，其实你们达千刀的过程好像并没有很艰难，你们有这种感觉吗？

温黎群：我想是和选择的站点以及选品有很大的关系，大部分人会主攻美国站，而我们只做欧洲站并且重点推英国站，我们选的这款产品在亚马逊上英规的很少，仅有的一两款英规外观又不是很好，卖的好的那个造型是没有英规的，所以我在这方面动了脑筋。之前我们选了一款高价值和低价值的产品，两者价格差了3倍，通过这两款产品我得出的经验是选品最好是选30美金左右的产品，像今天那款价值低的产品做秒杀卖了50多单还不如价值高的出几单，所以我们还是会继续做价值高的产品。

9、向家人报告“千刀”的成绩时，他们却说你们忙活了这么久一天才赚这么点钱，你们怎么看待他们的这个说法？你们对目前取得的成绩是满意的吗？

温黎群：这话是我妈说的，因为他们做服装生意每天挣得是我们的好几倍，觉得我们辛苦几个月每天挣的还不如他们，但是我觉得才做了两三个月每天能有1500美金左右的销售额，而且下个月可能还会翻倍增长。我们对目前的业绩情况还基本满意吧，心里也想着有一天要超过我爸妈，但嘴上还不敢说出来。

10、你们已经开始品牌备案了，打造的另一款产品也有了起色，接下来的计划是怎样的？有什么样的目标？

张平：因为亚马逊我们是打算长期做下去的，品牌备案是早晚要做的事情，早做比晚做好。第二款产品也推起来了，现在着手再推两款产品，今年我们一共会打造4款产品，接下来打算招新的小伙伴把美国站也做起来。目前已经和工厂大批量订货了，今年的目标是全年销售额超过2000万人民币。

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