旺季选品眼花缭乱，不如让eBay各站点畅销品来指路

eBay在其2017年第二季度股东报告中，展示了两个增长数据：

一、活跃新卖家增加了200万，目前eBay在全球拥有1.71亿买家，比2016年同期增长了4％；

二、平台商品交易总额（GMV）比2016年同期增长3％，达205亿美元。

以下表格展示了eBay最畅销品类的代表性产品（附带产品的总收入，产品listing描述格局，产品属性数，产品描述字符数等）

电子类畅销品主要以苹果手机壳和钢化玻璃膜为主。由下图可见，多数（87%）卖家通过文字和视觉（图片或视频）混合的方式展示产品。产品描述平均在370个字符，一般填充7个类别的物品属性。

83%的时尚类畅销品展示采用文字、图片或视频结合的方式，仅17%是纯文字。卖家通常填写7个商品属性，产品描述在417个字符左右。

收藏品类畅销品中有34%的产品是以纯文字介绍为主，产品描述平均在355个字符，大多添加5个产品属性。

查看下图不难发现，近一半（47%）生活方式类产品采用纯文字的展示方式，43%通过文字与图片等视觉方式混合展示。Listing中通常展示5个左右的产品属性，产品描述平均在186个字符。

92%家居与园艺类产品卖家都采用了文字与视觉方式叠加的方式展示产品，仅8%卖家用纯文字方式展示。在产品属性方面，一般添加5个，产品描述平均在186个字符。

这类产品listing纯文字介绍较多（占55%），45%是图文混搭。产品描述平均在316个字符，产品属性一般添加6个。

数据显示，美国站是eBay目前为止，卖家最多的一个站点，拥有最多的活跃listing，竞争也最激烈。

相对美国站，eBay德国站的准入门槛较高，且站内多数产品都来自德国本土。

如果你想进入eBay德国站，你可能需要下一定的功夫，因为德国海关规定相对严格。

但鉴于该站点的平均售出率达到了38.3%，这是一个非常大的市场，绝对值得一试。

排在第一的产品可能会让你很惊讶——糖尿病测试条。

如上图，运动追踪器的售出率仅次于糖尿病测试条，可见随着人们健康意识越来越强，药品、保健品和健康设备的需求在上涨。

苹果笔记本的售出率高达81.22%，让人不禁感叹苹果的营销手段。

钻石是一个较难获得突破的类别，退货率高达20%。除非你家里长期经营钻石生意，或者你能够直接从南非获得货源，否则你最好远离这个品类。

还有一个要注意的是——eBay英国站手机壳和手机膜类（MobilePhone Cases &Covers），可能由于这个品类产品销量表现不错，卖家纷纷涌入，导致有超过700万件的手机壳和手机膜滞销。

一般来说，如果某一品类拥有高售出率的产品，且有很多不同产品，那么这个品类会较大的发展空间。

如上图，自行车、皮卡车、挖掘机（工业类）、笔记本等产品拥有最高的平均价格。

通常，价格高就意味着利润空间高。试想，销售一个3美元的苹果手机，比之1个150美元的GPS设备，可能所用的功夫差不多，但利润空间却相差很大。

许多eBay顶级卖家表示，如果拥有良好物流运输渠道，为提高销售额，他们也会选择这类“低批量，高价格”的产品。

如果你想提高销售额，不妨考虑上述类别产品。

以下是eBay各站点在30天内所产生的销售额图表：

虽然eBay澳大利亚站30天内只产生了800万的销售额，并不意味着这个市场不值得投入。事实上，澳大利亚一直许多品牌的畅销渠道之一。

如上图，eBay每月数百万美元的销售额，如果你想涉足电商行业，不妨试试eBay平台。

eBay英国站商品的平均售价超出了平均水平:平均每件产品售价在124.4美元，比美国站高出近50%。

这可能意味着，eBay英国站有很多种类的产品供不应求。如果你的产品符合这个情况，你可以在eBay英国站多刊登一些产品。

eBay出售的第一个产品是一只坏掉的激光笔。

1995年劳动节周末，计算机程序员Omidyar想知道如果世界上每个人都可以访问同一个网络平台，会发生什么。

为了测试他的想法，他设计出了一个拍卖网站——eBay，在那里他刊登了一把原本打算丢掉的激光笔。最后，有收藏家以14.83美元买了它。

Omidyar推出eBay一周后，相继还卖出有MarkyMark亲笔签名的内衣（400美元）、超人金属饭盒（22美元）、一辆丰田Tercel（3200美元）等。

与亚马逊不同的是，eBay是一个纯粹将卖家与买家联系起来的平台，所以eBay上的二手产品有很大的空间。

如下图，eBay德国站上，二手产品所产生的销售额就比全新产品高。

总结

虽然，本文列出了2017年eBay最畅销的商品，但并不是所有卖家都要跟卖这些产品才能获得业务成功。最主要的还是要根据你现有的产品，找到合适的市场，采用合适的策略。

文/雨果网 吴小华

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