hello一路同行的小伙伴们,旺季和假日将至,是不是有一股隐隐的激动呢,十一长假大家可以带着电脑一遍工作一遍浪迹天涯了!其实,这一直是我的梦想,性格中生性比较自由散漫,渴望一遍看世界一边工作赚钱的状态,但是这么多年过去了依然没有实现,上次听一个北京的朋友说,他跟我一样曾经有这样的美好梦想,然后他带上了自己的笔记本跑去了西藏,当时做的产品是手机壳,你懂的哈!第二天苹果要上架一款新机然后他当时在一个人迹罕至,鸟不泛蛋的西藏小县城,信号差就算了,用自己手机的流量连上网之后呢,当他抱着电脑激动的手发抖的开始上架listing,这个时候客栈停电了,哭笑不得急的如热锅上的蚂蚁,还好老板找来自己的发电机把电给他再次供上才艰难的完成了这个listing的上架。估计亚马逊的后台数据看到有这么个来自阿里地区ID的账号也会很自豪吧,看,覆盖面已经到了中国西藏阿里地区。这就是理想与现实的差距,有时滑稽的让人笑出眼泪。
好了今天要跟大家讲的是贸易商与品牌商的不同。
公司定位与选品
品牌商:定位就是做大做强做知名品牌,产品一般比较垂直。
贸易商:定位就是赚钱,赚钱,赚钱,公司规模不重要,所以如果你的定位就是赚钱,那么大家可以不用问做什么类目,你需要广泛涉猎,卖什么产品不重要什么赚钱就卖什么。
模式上的差异
品牌商:从研发把控产品设计,迎合客户的需求不断的做产品的升级换代。
贸易商:做贴牌或者私模产品,在亚马逊上如何卖的更多更好赚更多的钱。
如果定位不清晰,就容易陷入钱也没赚到别人多,品牌也没打造起来的尴尬境地,因为你的本意是想做品牌,结果在这个过程中你觉得品牌推广遇到瓶颈,这时候听到别人说美人鱼毯好卖你就跑去做美人鱼毯,一会又有人说指尖陀螺好卖,然后你又跑去做指尖陀螺,这样两头都不专注两边都没办法做好,做成一件事,聚焦很关键。
做法上的差异
品牌商:不仅仅有亚马逊一个销售渠道,也有自己的自营网站,有线下店铺,做VE账号,做品牌广告,找代理商,做站外引流,找品牌包装公司吧自己品牌包装成国际品牌。
贸易商:在亚马逊怎么吧东西卖的快,怎么低成本,怎么利润高怎么来,配合一些黑貌的手段会更快,当然在安全的前提下,利用好亚马逊的站内流量足以,比如配合广告流量,关联流量了不起再做做站外deals.
品牌的打造办法
1,制造话题有更多外面的流量和媒体来报道品牌
第一真正关注的不是带来了多少单,而是你的知名度,让人知道这是个实实在在的品牌,真正在维护品牌推广品牌的公司。
2,做关联大品牌
把你的产品跟关联性的更多大品牌产品做到FBT和Buy also buy 让大牌为你背书。
3,做品牌广告
品牌广告和流量买断广告
4,找红人资源推广
50万粉丝量级以上的红人在FB,推特,Youtube,Instagram,博客等多个社交网站投放
5,找国外媒体宣传
找国外媒体高,中,底层次,高的宣扬品牌理念,中的推广产品好用,底层的广告联盟营销卖出产品。
6,找品牌包装公司以及拍宣传视频放入listing
7,从小的垂直类目推起如Anker从数据线移动电源而不是蓝牙音箱
Anker的品牌打造过程给大家作参考:
本节课的更详细内容,内附Anker一款新上架产品在2月内推广起来的全过程大家可以去线上直播间收听,绝对收获大大滴,每周都有干货课程,敬请关注Skyla直播间:
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