如何利用CPC数据优化listing，提高关键词排名？

PPC(Pay Per Clicks)又叫CPC(Cost Per Clicks)，也就是亚马逊的站内付费广告，是卖家主动引流、提高销量的方法，其实CPC广告的数据可以反应出listing的问题，从而卖家可以更好的打造完美listing。

如何优化CPC这个话题已经老生常谈，今天小编不讲CPC， 而要分享如何利用CPC的数据优化你的listing。虽然广告系统和产品优化是两项不同的工作，但是它们彼此补充。

一张图教会你利用CPC 广告优化你的listing，小编一步步给各位细分讲一下！

✎ 很多卖家纳闷产品一上架该不该开自动广告？

小编建议产品一上架就把自动广告打开，因为大卖就是这么干的！

自动广告跑出的数据帮你前期优化listing。

分析：

1、如果数据显示，曝光很低，那可能就是你的竞价有问题，适当提高点，再看数据如何。

2、如果曝光够、没有点击，那就是你广告位展示的五点有问题。

这时候你需要参考你的竞争对手，在这五点上进行一下调整，观察广告会不会有点击、有转化。

那么到底哪五点呢，继续看下去~

（1）标题

研究过广告位的卖家一定知道，标题只能展示一部分，所以标题的前半部分一定要写精准词，有的大卖傲娇的都会先写精准词再写品牌名。

（2）图片

广告位只能展示首图，除了按照亚马逊的要求，白底、像素符合以外，首图要尽量多地展示完整的产品，该有的都得有，部分细节能看到就要拍出来。

如图2，耳机头的设计、耳机插头什么类型、调节声音控制按钮都展示在首图。

优点：过滤很多不精准的流量，保证广告花费。

图1、展示在10几页的右侧广告位   

图2、展示在第一页右侧广告位

（3）价格

价格是一个很大的竞争，保证你的产品广告展示的那一页你的价格是最有优势的。

这个需要紧跟自己的产品，知道它展示在哪里，上下广告位其他产品价格多少，知彼知己才可以百战不殆。

（4）Review数量

Review数量在listing的权重不言而喻，小编这个就不多说了。

（5）Review星级Review星级评分也是直观可以看到的，Review的星级评分不是按照好评数量/总评价数量计算的，它涵盖了很多Review的算法。

3、如果曝光够、有点击，但是没有转化，那就要考虑产品的详情页面、附加图如何展示了你的产品，同样的道理去分析你的对手是怎么写详情、提供了什么服务、其他细节图片如何展示。

4、如果曝光够、有点击，有转化，但是一天单量还是很少，那应该产品的转化还行，就是没有流量，想办法引流！

✎✎ 很多卖家纳闷开了手动广告之后怎么来继续优化？

获得Review之后，利用自动广告跑出来的几个大词、你收集的词汇去开手动广告。小编今天不说怎么开广告，分组，只谈广告优化listing。

一段时间以后利用手动广告有转化的词去调整search term。

1、曝光高有转化的词，放在search term第一行第一个（卖家都知道关键词五行也是有权重的）。

2、通过广告的一段时间数据，帮自己search term中曝光很高、点击很高的词剔除掉，广告也建议关掉，因为这种词一定与产品是不相关的，只会降低转化率。

另补充根据广告优化listing的上诉过程最好在新品流量黄金期完成。

利用广告数据优化listing小编已经讲完，或许你已经掌握，但是小编还是希望辛辛苦苦码的字能给部分卖家带来一些灵感。

广告优化是个漫长的过程，不要心急一口吃成胖子，优化后要观察数据变化，慢慢打造完美listing。

本文授权转载自微信公众号“小黑MM科技”。

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