专题二十一：旅行枕Travel Pillows ——美亚Home & Kitchen品类趋势报告

长时间的旅行过程中，颈椎总是很容易过度疲劳，而专门的旅行枕做一下支撑可以有效提升旅行的体验。作为亚马逊美站Home & Kitchen品类榜单中的常见子品类之一，亚马逊美站旅行枕(Travel Pillows)品类市场又有着怎样的特质与趋势呢？本篇报告为您解读。

品类目录：Home & Kitchen > Bedding > Bed Pillows & Positioners > Travel Pillows

市场预测月销量：48252(注：此为Top100商品总月销售量)

销售机会月份：7月和12月

商机评价：对跨境卖家非常友好，商品同质化严重，有独特技术和改进的商品更有发展机会

本文选取2017年10月亚马逊美站Best Sellers榜单中Travel Pillows品类下的Top100商品作为市场研究目标。

1.销量分布非常集中，品牌竞争压力较大

榜单Top5商品数据展示

本期Travel Pillows品类Best Sellers榜单中，总体销售水平较高，销量分布非常集中，销售量排名前10%的商品占据总销售量的56.14%。榜单中有60个品牌，品牌较多，其中Trtl表现最好，有4款商品进入榜单，销量占总销量的26.85%，对其他品牌有较大优势，TravelMate同样表现较好，有3款商品进入榜单，销量占总销量的13.97%，品类市场品牌竞争压力较大。商品平均上架天数为603.37天，市场较为稳定，商品同质化较严重。

2. $9-$12适合作为定价区间，$24-$27尚存市场空间

在本期Travel Pillows品类Best Sellers榜单前一百的商品中，商品最高价$100.96，最低价$5.99，平均价格$23.17。该品类商品价格跨度较小，在$9-$12的商品最多，有19款商品，且有着较高的预测平均销量，适合作为定价区间。$24-$27有着最高的预测平均销量，尚存市场空间。

3.总体评论量较多，商品竞争压力很大

在本期Travel Pillows品类Best Sellers榜单前一百的商品中，单个商品拥有的最大评论数为6652，最小评论数为0条，平均评论数约576.31条，评论平均星级约4.40星。该品类商品总体评论数较多，有41%的商品评论在100条以下，27%的商品评论数在500条以上，有8款评论量在2500以上的商品，商品竞争压力很大。

4.评论星级很高，产品改进空间很小

在本期Travel Pillows品类Best Sellers榜单前一百的商品中，商品评论星级最高为5星，最低为3.5星，平均评论星级4.40星。其中评论星级分布在3-3.99星的商品数最多，占比40%，有34%的商品评论星级在4-4.5。品类平均评论星级很高，产品改进空间很小。

5. 对跨境卖家非常友好

在本期Travel Pillows品类Best Sellers榜单前一百的商品中，91%来自于FBA，对跨境卖家非常友好。