这些天广交会，一位外贸公司老板Max在广州和跨哥、Can哥热聊起来。他的外贸生意这几年起起落落，但今年6月以来订单开始回升。他的工厂同时也是AmazonBasics的供应商，今年给亚马逊供应的AmazonBasics产品更是不断增长！老板心里琢磨，咱能不能跟着亚马逊的趋势，顺势进入亚马逊呢！产品本身在北美已经证明过成功，在AmazonBasics又不断有单，所以产品线电商卖应该不成问题！公司虽然从没做过零售，小城市也没亚马逊人才，但感觉电商确实是趋势，跨境电商卖爆，利润可也比外贸大多了，而且还直接掌握终端客户啊！但是，作为只有“质量好”一道板斧，完全没其他优势，如何和其他卖家竞争呢？我们笑笑，拉了拉亚马逊黑科技数据大师（微信yamaxunfuwu）的数据，给Max看了几款运动休闲用品市场产品：
Fit Simplify健身带套装是一款相当简单的Best Sellers单品，光review都累计超过6000个！
它是一款锻炼健身带，这个产品并不特别。质量做得顶尖的中国厂家估计不止百家。但素，这个爆款在打法上，除了卖产品，还搭配一本41页的使用手册，外加一套视频链接入口，可以卖到原价50刀，促销价则低至11刀。结合推广优化，这个产品做到亚马逊运动大类的Best Sellers第一名。这种打法为什么外贸工厂能做？首先质量已被美国各大零售商检验过，其次老板多年闯荡海外，这种服务型的教程内容，从搜集到设计制作都不成问题。“好产品+轻服务”的组合打法还能逆袭一般的卖家！
再看一款运动的小产品，King Athletic跳绳！卖家对它的产品质量看来有绝对的信心，所以产品售价很贵。但，这不是最特别的。最特别的是，卖出一个高价，然后向消费者做出承诺：产品如果出现问题，不仅免费替换一个新的，还全额返还！相当于200%的保障！这个打法一般卖家不敢啊！但如果外贸工厂自己能把控产品质量，有绝对信心，甚至自身本身就有海外仓，这样的“好产品+超常运营”打法，也是可以在卖家中突围的！
不止于此，这个产品在促销环节，做了多种促销组合：买2套95折，买3套9折，买5套85折，买10套8折。好的产品结合丰富的运营手段，值得借鉴。
Venum挑战者拳击手套是Best Sellers排名第一名。这是一个2005年才创立的品牌。挑战者2.0系列是一款从初学者到中级的轻量级拳击手套，材质是高性能聚氨酯皮革，用于增强冲击吸收和长效保护的三重密度泡沫，还有一个非常安全适合弹性的维可牢尼龙搭扣外壳。这个单品具有加价空间和市场容量，以此为例，这种细分领域，抢占业余选手市场，乃至其配套产品，市场前景很广，是非常适合外贸工厂的。
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看看下边的图，在多个细类都排名前50，你猜到是什么产品吗？
是的，这是一款运动自行车手套。这款手套的运营手法特别之处，是把自身定位细分到运动自行车附件中来，做到在自行车配件的类目、男士配件的类目，都能在Best Sellers靠前！今天到广交会现场看看，同等质量和设计级别的手套，可不少啊。更何况，即使这款卖得挺好的产品，listing页面图片制作还有很多完善的空间。建议他们可以和我们的合作伙伴爆款御用摄影设计服务商跨境设计（微信kuajingdesign）联系一下，图片组合可以做得更好！这个单品，给外贸工厂的启示是，设计好产品在消费者心目中的“定位”！
再来介绍一款护膝。这款Alpinestars小小的护膝，一只的售价已经高达接近40美金。高价格，却在运动类目小分类best seller排名非常靠前的好成绩。
而在阿里巴巴同类型产品中，售价均在10多块。但这款产品40刀销量却不错，这是为什么呢？
答案是Alpinestater这个品牌，Alpinestater原来是是世界车坛顶级运动品牌之一！品牌效应不能忽视！这是给外贸工厂未来之路一个最重要的启示：品牌！通过亚马逊、跨境电商直面消费者，只是第一步！如果希望持续获得消费者喜爱，卖出高溢价，乃至从线上带动线下销售，一定是逐步打造品牌！我们非常希望见到，有越来越多的中国品牌，在亚马逊的Best Sellers中，占据一席之地！
Max听得入神，然后听得越来越High。同是运动休闲产品，亚马逊的打法有这么多！还不算我们和他分享的靠谱关键词上首页服务page1st.com. 不过，这下他可是下定决心了，展会结束，公司内部将成立电商部！是的，亚马逊，又一家棒棒哒外贸工厂要进来了！
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