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亚马逊新功能 Coupons-亚马逊促销不容错过的站外推广!

海贤汇 2017-11-23 20:00
摘要:亚马逊总是有新的创意,新的功能。最近讨论很火的,就是这个 Coupons 的新功能。
文章封面


亚马逊总是有新的创意,新的功能。最近讨论很火的,就是这个 Coupons 的新功能,位于 Advertising 下面新增了 Coupons,如下图。


coupons简单介绍



什么是Coupons:


Coupons即优惠券,卖家可以创建数字优惠券,并提供单一产品或一组产品的折扣。


使用Coupons功能的条件:


店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能。



使用Coupons功能的费用:


买家每使用一次coupon成功付款亚马逊就会扣除卖家$0.6。


使用Coupons功能的好处:


为卖家增添了一个流量入口,coupons拥有CPC和promotion结合的功效,还可以结合折扣网站做站外营销。


如何创建coupons


1. 进入后台,在advertising中点击coupons


2. 在coupons功能中点击 create a new coupon

3. search asin或sku &add  products


4. budget & discount设置


5. schedule & target 设置


6. review & submit 完成

    

目前亚马逊前台展示的所有Coupons产品都是FBA产品,我们设置完成后需要4天才能显示在亚马逊页面。


Budget是我们要设置的折扣资金预算,资金预算消耗完了,Coupons就不会在前台页面显示哦。


以前的折扣码是多层折叠,客户要复制粘贴多次才能使用,大大降低了传统折扣码的使用率, Coupons功能打破了曾经促销带不来销量的局面,大大提高了listing的促销权重。


亚马逊首页专用的Coupons入口,可以给使用设置了coupons的卖家增加流量入口。


Coupons优惠券可以结合社交媒体使用,吸引更多粉丝购买亚马逊产品。


coupons页面展示效果


1. 点击today's deals


2. 点击coupons


3. 点击领取卡券 clip coupon


4. 点击share this coupon,可以站外推广产品



总结

这个新功能刚上,没办法讲效果有多好,但下面就整理几点优缺点,大伙可以注意下。



优点

  • 亲测 Coupon 无法跟其他促销代码(Promotion code)叠加使用,这样在促销上的设定可以更灵活也不需要担心叠加使用的问题。

  • Coupon 的呈现方式明显,让买家更容易看到你的商品有折扣优惠,可以提升流量和转化率。

  • 愿意接受较低利润和另外付 0.6 美金给亚马逊的卖家,可以比不愿意负担的卖家多一些竞争力。

  • 可以选择要露出给哪些买家看到,例如你可以针对有购买你的其他商品的买家露出 Coupon,可以提升品牌销量。也可以针对有购买或是看过竞争对手商品的买家做露出,可以增加本来没有的流量和转化率。

  • Coupon 不需要在结账时输入折扣代码,只要领取后有购买,结账时都会自动套用折扣优惠,使用上方便度大大提升,顺带提升购买转化率。


缺点

  • 未来会有越来越多的卖家使用这个功能,会造成买家对 Coupon 的敏感度降低,最好趁现在抓紧时间使用下,不确定未来的效果会不会好。

  • 目前还不确定站内广告是否会有 Coupon,如果没有呈现 Coupon,提高单价在做高折扣 Coupon 在广告上就有负面的效果。但目前看起来本来就可以做 Coupon 的厂商商品,站内广告是会连带 Coupon 一起显示的。




版权声明

文章内容整合来源:BQool

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