买家说我们套路太多，防不胜防，于是总结了10条经验“对付”我们。
拉斐尔·若尔（Raphael Jore）：毕业于法国著名高等学府ESSEC商学院。2001年，他与Louis Rouxel一起创办Splio，负责公司的国际化运作，从欧洲到中国（北京、上海），再到巴西。2014年，中法建交50周年，他还接受过中国日报（China Daily）的采访。
拉斐尔今年在LinkedIn上发表了一篇帖子——在中国做生意的10条经验，引起很多老外点赞和评论。
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帖子的点赞和评论数表明大部分的老外深有同感。简单翻译下：
1. 在中国，一切皆有可能
2. 没什么事情是容易的
3. 耐心是成交的关键
4. 回答“Yes”，并不一定表示达成协议
5. 中国人说“你不了解中国”时，表示他不同意你的观点
6.“暂行条例”的意思就是随时可以更改约定，即使是可追溯的
7.“基本上没问题”表示有大问题
8. 签订合同表示真正的谈判才刚刚开始
9. 当你乐观的时候，参考第2条
10. 当你受挫的时候，参考第一条
看完这10条，真是隔着屏幕都能感觉到的扎心！再看看歪果商人的评论：
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“Nice、so true、surely truth”满屏赞同的评论。
为了跟中国人做生意，还推荐“The Chinese have a word for it”这本书，还要看专门的网站，可以说是很拼了。
也有比较客观的：不仅仅是在中国 / 在法国也一样吧 / 地球上75%的国家都这样做生意。
自创Rule11版本：他们最擅长的激励手段就是说：我相信你可以的 / “OK”这个词可以回答任何问题，但是不代表任何含义。
中国商人真正的“谈判桌”是酒桌。 |
评论表明老外总结出来的“rules”还有很多。而这10个经验，其实跟是否在中国并没有太大关系，却跟所在的行业有关。
中国外贸人的吐槽也很多：印度人套路太多，一定要一手交钱一手交货；欧洲人对质量的要求全球闻名，但有时会用“抽查”的名义各种不付款or索赔……
所以当每一个老外来到中国，进入了复杂的外贸行业，我相信他说的每一句话里，都踩过相应的坑（其实不止老外，我们自己人也在这个外贸行业里踩过很多坑）。
这10句话背后付出的精力有多大，也许只有每个做过外贸的人心里最清楚吧！
（本文由焦点视界focusvision综合编译整理）
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