大卖不会告诉你的PPC优化细节！简单！粗暴！还高效！

图文|小撕鸡

编辑|小撕鸡

今天是圣诞节，小撕鸡在此祝所有看官

圣诞快乐

Merry Christmas 

预祝大家2018年大卖卖卖，当然，光说不练从来不是小撕鸡的风格；

最近有不少卖家抱怨说，亚马逊PPC广告已然变成了推自然排名的工具，特别是美国站，靠广告把自然排名冲上去，少亏就是赚了，根本不求赚什么钱，卖家们有这种想法，侧面说明亚马逊的第三方卖家竞争愈发激烈；

但是，小撕鸡觉得“广告不能驱动盈利，只能拿来推排名”，这样的观点很片面，可以说究其原因还是出在我们卖家自己身上，不用怨天尤人；

老铁，这么扎心的嘛...

其实接触了形形色色不同站点的卖家之后，小撕鸡最大的一个感触就是绝大多数卖家是没有一套完整的流量思维的，更谈不上数据化、精细化运营；

这一部分卖家的店铺运营模式叫做「感性运营」，也就是投广告，亏钱了吧问怎么亏的不太清楚，挣钱了求教一些有效经验，也云里雾里的说不出个大概，这种就是典型的“感性运营”卖家；

是不是你

自己心里得有点字母数

总而言之，做这样患得患失的感性卖家是非常危险的，也不是长久的生存、生财之道，不过不要怂，我们有大卖出谋划策，支招解决！ 一个简单实例，手把手教大家怎么大幅降低PPC广告花销，简单，粗暴，高效！

首先，小撕鸡得先给大家科普一下我们经常设置的daily budget 「日常预算」，日常预算其实并不是真正的每日预算，而是每月的预算！ 

这就是为什么有的卖家会发现自己的PPC广告每日实际花销有时候会超过日常预算设置的原因！

比如设置的每日预算是$100， 其实系统默认是的$3100/月，那么可以是

第一天用了$200

第二天用了$100

第三天用了$75

只要这个月的最终预算总额不超过系统默认的$3100，就是合理的；

亚马逊后台会根据具体情况来调整每天的预算金额，并不是根据daily budget设置的，这一点对我们很重要，稍安勿躁，我们接着聊；

对于大卖而言，在PPC广告里面更讲究的是如何把广告开启的时间更加精细化设置；

举个例子，美国和中国有13-16个小时的时差，也就意味着美国的白天是我们的晚上，我们的晚上是美国的白天，基本上卖家出单也是在美国的白天这个时间段，而晚上就基本上就不怎么出单了；

但是，在基本不出单的时间段，我们的广告花销还在不停消耗，被点击，其实这里面很大一部分点击都被一些竞争对手，或者其他国家做采购的，以及来亚马逊比价的人给浪费消耗掉了，得不偿失；

曾经有过大卖做过这样一个测试，太平洋时间早上9 之前，晚上10点之后， 转化率和CTR都是非常之低较于白天，但是，单笔扣费和花销却维持不变，也就意味着广告根据时间来设置开关就显得非常重要了！

我们可以在销售国的白天把广告打开，然后晚上把广告暂停，这样就能够实现精准时间的广告投放，PPC的整体预算会削减不少，而且CTR等指标都会有显著提升；

并且，我们还发现一个神奇的现象，广告预算$100，一天开24小时能够消耗完的情况下， 一天只开启12个小时，亚马逊的广告系统照样能跑完！ 

因为我们刚刚提到的卖家广告设置的预算其实是月预算，考虑到亚马逊也是很精的，不论时间段长短，消耗完整亚马逊才能最大化利润，所以且广告系统的逻辑也是尽可能的帮卖家跑完设置的广告预算；

最终的结果就是，一个月$3100 ，一天开24小时可以消耗的完，当时间缩短成12小时的时候，亚马逊同样可以消耗完这笔预算，那么大家说，一天12个小时的有效在售的集中流量，是不是效率会比宽泛的24小时投广更高呢？ 再作用到CTR和Acos是不是数据也更好看呢？ 

比较懒的卖家，可以效仿小撕鸡刚刚说的暂停太平洋时间早上9之前，晚上10点之后的广告投放，但是其实这也不过是拿别人的经验来，或许不大适合自己的店铺；

而有一种可以验证适用于自己店铺的运作方法，以1天为单位，同时建立几个广告组，预算一样，广告产品一样，竞价一样，两个小时作为一个测试广告组的时间周期，然后记录观察不同组的CTR等表现情况，就能快速的知道自己产品在一天的哪一个时段表现更好，那么我们就可以根据这个测试结果，针对性的关停广告和调整预算竞价了；

测试的结果图

其实每一个产品，时间趋势和热度还真的不太一样。 

当然，这是基于一天的时段，我们其实可以继续扩展，举一反三，放大到基于一周来比较，这样就可以根据一天之内的具体黄金时间、一周之内的具体黄金消费期来进行针对性的开关广告，针对性的预算竞价调整；

长此以往，PPC的运营模式会变的日趋精细化，PPC广告开销也能够节省很多，事半功倍；

或许有人会担心广告一旦暂停，所有累积的历史会消失不见，开开停停对广告的影响也不好，大卖表示，除非是特别红的类目，可以考虑不暂停广告，而是在特定时间段降低竞价和预算，一般类目来说不存在这种情况；

当然，时间段控制是可以靠手动进行调节的，有技术能力的也可以对接亚马逊的广告API接口，实现关停广告的自动化，酷鸟卖家助手PPC活动管理就能够实现关停自动化！

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将广告开关时间选择好并保存即可

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