炮哥论跨境第156篇：未来十年是品牌出海+跨境电商的黄金十年-卖家之家

海贸会，升级跨境电商创业者的认知。

（2016年Brandz全球最具价值品牌百强榜中国出海品牌30强）

看了上面这张图之后，结合我从事跨境电商十多年的经历，最近我就一直在思考一个问题，跨境电商如此高速增长的逻辑是什么？跨境电商对于商业的本质是什么？

为什么会思考这2个问题，我是从几个因素来观察的。

从现在上市的几家大型跨境电商企业的财报来看，它们每年的增速都是100%以上，它们的体量都如此之大了，还在成倍增长，那其他中小企业的增长会是一个什么样子呢？

跨境电商给中国制造带来了什么样的价值呢？是不是跨境电商就是品牌出海？好像现在貌似跨境电商就是中国制造出海，就是中国品牌出海，搞的很混乱。

跨境电商这样的增速还会有多久，当增速停止下来后，行业会是一个什么情况呢？

于是，我走访了海贸会俱乐部里的很多会员（海贸会俱乐部的企业成员有46家位列2016年跨境电商出口行业50强， 1家企业年营收超过100亿，12家企业年营收超过10亿，超过50家企业年营收过亿，3家在A股/美股/港股上市公司，13家新三板上市公司，俱乐部企业营收总计超过1000亿。），交流起来也很方便，结合我本人的经历，我似乎发现了一些东西。

我把2002年到2017年这段时间里的所有跨境电商企业的发展路径列了个表，发现了一个规律，就是每次互联网流量的变化都会诞生出一些优秀的跨境电商企业，之所以它们会跑出来，就是沾了这些新流量变化的红利，最典型的例子如Wish占了Facebook和移动电商的红利，Anker占了Amazon早期流量的红利。下图中拿了钱的公司基本上都是各种流量红利的获利者，它们未来十年还会存在吗？

跨境电商不能等同于品牌出海，商业的本质是创造价值和传递价值，品牌才是创造了价值，因为它美好了用户的生活，而跨境电商是一种工具和渠道，它则是在传递价值，品牌出海+跨境电商才是真正体现出来完整的商业本质。

现在大家常说的跨境电商其实多数是在指网上卖货类电商，之所以跨境电商会火热起来，恰恰是其高效率低成本的把中国过剩的产能传递去了全世界，而这种模式彻底秒杀了传统外贸的低效率高成本。而且因为全球市场区域性发展不均衡，这个延续期会有一个相当长的时间。

跨境电商高速发展满足了一个这样的逻辑：全球市场足够大且发展不均衡+中国强大且物美价廉的过剩产能+中国全球第一的供应链优势+中国超强且勤奋的电商运营能力。当中国过剩产能输出的时候，在各大全球电商平台上基本上都是低价倾销，当地的电商卖家根本不是对手，所以电商市场多数都是中国卖家占领了，刚开始是便宜的让消费者兴奋，因为这么便宜的东西就能满足当时的需求，但是很快消费者的消费升级需求，原来一味追求低价不追求品质的商品就没市场了，所以卖货类跨境电商卖家就要不停去找新的市场，这也是为何现在很多新兴欠发达的市场在跨境电商圈内特别火的原因，因为之前卖便宜货的跨境电商卖家太多了，大家在欧美市场做不下去了，都在寻求新的流量红利市场。

当靠低成本高效率都能在全球不同市场来快速赚取贸易差价的时候，很难有真正对产品有工匠精神来打磨，这也是为何跨境电商行业成长了十多年，也一直没有几个真正可拿出手的出海品牌。因为在2018年之前，靠在全球不同市场的过剩产能倾销太容易赚钱了，而且在褥当地消费者的羊毛太简单太暴利了，大家都没有沉下心来真正打磨产品，更别谈什么品牌了。现在因为新兴市场的羊毛都快褥完了，而且中国卖家增长越来越多，大家在同一个平台上相互竞争，因为狼多肉少，所以很多卖家都感觉越来越难赚钱了，大家增长都缓慢了下来，就开始真正思考如何打磨产品和建立品牌了，加上亚马逊/速卖通这样的龙头电商平台都在引导大家做精品创品牌，还有Anker这样的成功案例，在这样的市场环境下，我认为2018年开始，中国真正进入品牌出海的元年。

中国未来30年内肯定是全球第一强国，这是中国的国运，在这样的国运下面，中国出海品牌产品在不同的品类领域一定会有大量的全球龙头冠军，中国企业全球化是一种趋势，会有非常多的优秀的品牌出海企业，会一扫之前所有中国制造是低端货垃圾货品质的形象，所以未来十年一定是中国出海品牌崛起的黄金时代，也是投资出海品牌企业的最佳时机。而品牌出海最低成本高效率的渠道和工具就是跨境电商，因为跨境电商可以让品牌直达消费者，反馈消费者意见，可以通过大数据分析来优化产品和品牌，所以品牌出海企业必须是跨境电商企业。