干货 | 换一种方式做店铺爆款

跨境电商赢商荟 跨境电商赢商荟 9个月前 0 0 1965
摘要:如今碎片化的流量越来越多,而粗放式运营也已经过气了。单爆款形势难以支持整个店铺的流量需求;为适应市场的变化、


如今碎片化的流量越来越多,而粗放式运营也已经过气了。单爆款形势难以支持整个店铺的流量需求;为适应市场的变化、店铺的健康发展,我们不得不改变爆款的观念和推广思路,因此,从单一爆款到小爆款集群、从单一渠道拓展到多渠道的战略,无疑是店铺良性发展的前提和顺应市场变化趋势要求;可战略找到了,你的战术应用对了吗?


小爆款集群

生命皆有周期,产品也是一样有着产品的生命周期;通常分为导入期、成长期、 成熟期和衰退期,但也不排除部分产品可能还没进去成熟期就衰退了,而成熟期一般是利润最大的,需要重点利用和维护,提升价值;成长期一般是需要加大投入和培养,提升进入成熟期。


那么为何要打造小爆款集群?

1、 牵一发而动全身,多小爆款,不因一款爆款下滑或衰退而影响全店;


2、 千人千面的展示为主,针对人群标签展示和投放,多款式的投放有利于提升店铺的人群,提升整体的流量。


产品梯度建设打造


结合自身店铺的产品生命周期、产品特点、产品销量、规划店铺的产品阶梯和梯度内的产品,有目的布局,有规划的推广。


如当主打款销量达到1000就很难再有大的提升,即便再有加大推广也难以提升,那么我们对于店铺销量1000以上的产品就可以开始放养或是降低预算;做好销量梯度的款式的培养和承接准备,如500-1000的款式量,300-500的款式量以及100-300的款式量等。


当然这个好比盖楼房,一层层盖,越底层越发容易,越往上就越难,所以底部的根基要稳,即店铺新品上新量和节奏要配合上,能够承接得上。


运营也亲身经历过,当制定好梯度后,很多时候为了梯度产品的培养,盲目的一味推广,忽略产品在店内所处的地位以及我们培养的目的,最后形成自己内讧,陷入了误区。


多爆款打造要注意:

1、产品类目、属性尽量错开,抢占不同搜索关键词和需求;


2、多爆款打造同一个属性、风格、规格的产品不应该超过3个,并应该错开价格,从低到高,避免自身的竞争导致,客户无从选择;


3、有计划性,对产品提前做好布局,进行阶梯式的打造,避免断层和空白,如:连衣裙为例,先打造碎花连衣裙属性、再到纯色连衣裙、再到拼接连衣裙、再到绣花连衣裙;从高领到圆领到V领;从长袖到短袖到无袖;从蕾丝到纯棉到丝绸等等,要目的的规划打造爆款群。


那么,规划好后,该怎样利用推广渠道和资源去做培养,达到我们的梯度建设目的呢?


多渠道推广配合


相信很多人说到产品推广和打造,脑海里第一浮现的就是站内广告,deal,review但仅仅只有这些吗?


答案显然是否定的。下面主要介绍几种大家基本可以利用上的渠道,以及应该怎样去利用这些渠道。


1、 付费渠道

(1)谷歌竞价广告:

避免盲目推广,自己竞争;周期强的,注意还款节奏;类目单一,款式相对雷同的,差异化推广;


(2) 其它站外推广渠道 :如facebook、youtube、deanewsl等;


流量的碎片化、千人千面搜索展示,推广渠道PPC上升、平台红利期已过,导致了我们必须要采取多渠道的推广,提升产品与目标消费者的首次接触,吸引潜在客户的关注,才有可能获得尽可能多的渠道流量来源,支撑起店铺的销售;


单一的渠道推广还可能会因为渠道规则的变化,导致店铺的流量急剧下滑,不利于店铺的长远发展,所以多渠道的投放是大势所趋。


2、 免费流量渠道

(1) 老客户渠道:facebook、e-mail 客户群等,通过老客户渠道进行产品的销量打造和培养,不过老客户的渠道更多可以侧重以新品的测试、新品销量的突破等产品目培养;


(2) 产品及关联:由于同时加入同类型产品推广往往容易导致相互竞争,但我们付费推广渠道可以筛选有潜力的,亚马逊会自动的去关联产品搭配来吸引较高流量,而类似款通过页面关联等方式提升曝光和流量引入的培养,也未尝不可;


(3) 套餐搭配:结合不同产品有目的的搭配;如互补搭配、带动搭配、消费习惯搭配等;


3、活动渠道:官方渠道活动、店铺内自行策划活动等

产品打造和培养,不仅局限于秒杀促销等方式,渠道和方式可以有多种,尽量可以相互配合的推荐,关键要有目的、有规划性的推进,避免盲目推广和推动,为冲量而冲量,反倒影响了产品的正常发展。


总结

产品梯度建设、小爆款集群、多渠道推广配合,无疑是店铺和产品打造的战略和方向,尤其在如今流碎片化时代,平台流量已经接近饱和的时期,但并不是所有产品都盲目的跟风应用,战略没错,但要做好战术上的配合;重点结合店铺品类、产品特点、产品本身周期特点、店铺所处阶段等,做到有目的,有规划的布局和应用战略,避免相互竞争。


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