K宝跨境说 | 无人机这么火，真的好卖嘛？-卖家之家

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说起无人机，相信现在大家应该并不陌生，一个曾经只运用在军事、民用领域的科技产品，日渐频繁的应用到了日常航拍、娱乐中来，比如无人机求婚啦，无人机灯光秀啦，无人机自拍啦，无人机影视拍摄啦等等……亚马逊、顺丰更是尝试通过无人机送起了快递。

无人机的发展速度肉眼可见，我们国家在这方面可是作出了重大贡献哦！可以说我国是无人机的主要出口国家，这也多亏了无人机界的Apple——大疆（DJI）的崛起（并不是广告）。今天K宝就给大家讲讲无人机的出口生意吧。

首先我们还是来看看无人机的热度，K宝选择了无人机的常用词“drone”作为关键词进行搜索，同时还加入了知名的“DJI”（大疆）作为参照。

我们发现二者在全年的网页热度趋势上基本处于一致，热度主要集中在年末和年初，当然，“drone”作为广泛词比“DJI”的热度还是要高出许多。对应的看到二者的购物热度也有着相同趋势，且与搜索热度一样，在年末和年初达到热度高峰。所以年末和年初是无人机销售的高峰，大家小本本记下来。

再看看这两个词的国家搜索热度分布，可以看到无人机的热度几乎覆盖了整个美洲、澳洲、南非、中东、东南亚和部分欧洲国家，而大疆的热度则主要集中在中国、俄罗斯和部分欧洲国家。

而从国家购物热度来看，俄罗斯应该算是大疆的忠粉了，而无人机的购买力度主要还是在美洲和澳洲。不难看出，无人机在地广人稀的国家更受欢迎，毕竟无人机一般都需要在空旷的地方操作飞行，且不提部分地区有禁飞规定了。

看看“drone”的相关查询，不难发现，前几名都有“DJI”相关的产品词，再次证明大疆在国际上的知名度之高。

既然大疆这么有名，我们就插播讲讲大疆。

大致从2012年开始，以大疆Phantom一代机为代表的消费级无人机产品进入人们的视野，并由此带来了多轮无人机产品研发及投资热潮。随后以3DR、Parrot、零度、亿航、Yuneec为代表各路厂商纷纷拉投资，投入研发并发布各自产品，目前大多数产品还处于第二代，而大疆的Phantom系列已经更新到第四代（价格也是小贵）。

目前各品牌市场份额和销量如何呢？

据无人机产业市场调研公司Skylogic Research统计，在整个北美无人机市场，中国大疆占据了50%的份额。

看完国外的权威数据，再分析一下国内最有代表的销量平台-淘宝网，以下数据来自第三方调研机构。下图2016年3月-6月累计12周的各种主流消费级无人机销量份额统计。

从统计表中不难看出，1500-3499元入门级价位产品，大疆销量最近四周占比达到93%，曼塔和零度分列第二和第三，份额都在个位数为3%和2%。3500-6499元价位，大疆销量占比87%，Parrot占比6%、Yuneec占比5%，份额都是个位数。6500-9000元价位，最近四周大疆销量占到96%，9000元以上价位全部被大疆的Insprie系列占据。

可是，销量大就意味着一定赚钱么？回看 2016 年的 CES，各种无人机公司争相亮相，希望获得一席之地。一年之内，它们要么濒临倒闭，要么以各种名义裁员，向行业级应用转型，而这个行业的大多数福利与收益，似乎都被大疆赚走了。

究竟是什么难题，让众多消费级航拍无人机公司落得此般境地？

从产品本身而言，无人机的技术门槛极高。不是几个硬件拼凑就能在短期内打造出一款产品出来。其他无人机厂家在没有高清图传，没有视觉技术，而核心飞控、云台、相机、工业设计和软件功能全面落后，同时价格又不占优势的情况下，很难与大疆形成竞争。

此外，安全性要求极高。严格来看，消费级无人机的安全性要求远远高过汽车。想象一下，一个以100多米高度飞行的几公斤物体，如果出现故障自由落体砸到地面的人将是致命的。安全性要求极高和技术门槛极高是呼应的，所以无人机不是飞起来就可以了，需要在硬件、软件、算法、系统等整一个构建起飞行安全体系。

再次，政策法规不明朗，运营风险极高。目前还没有哪一个国家有一套完备的消费级无人机管理法规。作为制造商，要面临极高的运营风险，需要庞大的团队与各级政府沟通报备，讨论制造标准、管理规范及空域使用。这些成本投入比研发成本投入还高。很可能出现产品研发出来，政府突然颁布制造标准和管理规范，如果不符合，将会直接被禁止销售。

最后，不能忽略重要一点！消费型无人机实属小众市场，不是生活必需品。很多用户买了无人机产品后大部分时间是作为一个艺术品摆放在家里，平均每周的使用频率不到2次，不同于手机分秒不离手。既然是非生活必需品，销量也不可能像汽车市场数千万量级，更不可能像智能手机市场数亿量级。

说了这么多，卖家们可能想问了，这无人机究竟是能卖呢，还是不能卖呢？

当然是能卖，但是请看准市场再卖！美国就是个很好的消费市场！

NPD报告显示，美国地区高级消费级无人机销售趋于稳定，而价格较低的消费级无人机在假期销售异常火爆。

从2016年2月至2017年2月期间，美国无人机销售量同比翻倍，增长率达到117%。其中，50-100美元（约￥344元—￥688元）的低价无人机非常受欢迎。300美元（约￥2,100元）以上的无人机占销售额的84%，但只占销售总量的40%。销售最快的是1,000美元（约￥6,900元）以上的无人机，其中包括受消费者欢迎的大疆 Phantom 系列。就功能而言，附带自动驾驶功能的无人机销售速度是不带这一功能的5倍，而带有用户跟随功能的无人机销售的速度要比没有这一功能的高19倍。

此外还要卖得巧妙。

大疆虽然有名，但价格也是贵贵的，我们可以卖些价格较低的无人机满足低水平消费者的基本需求。无论是在亚马逊这样的大平台，还是棒谷、DX这样的独立站，我们都可以看到无人机的身影，且品牌众多，其中不乏大疆、小米等知名品牌。不过销量多的还是一些价格实惠的轻巧型无人机以及有基本自拍功能的微型无人机。