K宝跨境说 | 户外用品跨境营销指引

正文共：2017 字 13 图  预计阅读时间： 6 分钟

纵观欧美市场，户外运动的大众化是户外行业发展的动力和催化剂，参与户外运动的群众数量不断扩容也是户外产业获得较快发展的必要条件。相比专业户外的高难度、高风险，泛户外更偏向于健康、休闲、娱乐，目前已成为户外行业发展的主流。由于宽泛的定位能带来更广泛的消费群体，这对中国的跨境电商企业来讲，无疑是个良好的商机。

2017年1月至2018年1月，Ourdoors的搜索趋势如下图：

不难看出每年的夏季以及冬季都是户外搜索的高峰期。对比购买趋势图，户外用品的购买高峰集中在夏季（南半球冬季）。

在全球范围内，对户外用品搜索最多的五个国家分别是：英国、澳大利亚、新西兰、爱尔兰和美国。结合热销季不难看出，这些拥有沙滩、阳光、大雪纷飞以及大把假期的国家正是户外用品销售最佳的目标地。

那么，人们口中说的户外用品究竟包含哪些？难道就是登山鞋，冲锋衣这种充满男子汉气息的商品么？我们来看看Amazon上的分类。在Amazon上，户外用品包括了：徒步野营用品、骑行用品、户外服装、滑雪装备、潜水装配、水上运动、登山用品等等。有别于专业户外的高难度高风险，现在人们口中的户外运动更偏向于健康休闲娱乐。

我们将户外运动的几个来进行搜索热度对比，会发现一个很有趣的现象：跟季节性相关的产品，搜索热度都偏低，而不分季节又便于随时进行的运动搜索量遥遥领先，比如骑行运动。骑行即可以解决出行问题，又能同步锻炼身体，还是一举多得的。

骑行如此受欢迎，那是不是单车就一定好卖呢？NONONONONO~Amazon上销量最好的是骑行配件。毕竟对于骑行爱好者来说单车是重要装备，买了不一定会随时更换，但装备需要保养呀，备件的销量由此上升。探照灯，水壶，座椅，手套等等。

从刚刚K宝的分析中，我们可以把户外用品的品类细分到骑行，再由骑行定位到骑行配件，这样卖家的思路会不会略微清晰点了呢？当然，了解到这里也是远远不够的，作为一个精明的卖家，自然是需要了解户外用品的发展趋势的。这里K宝做了点小功课，给各位参考。

每个户外用品公司似乎都在制造可持续环保产品。在某些情况下，它们正在用回收的垃圾制造衬衫、包装及其他产品。如阿迪达斯正在推出Parley系列产品，使用海洋中回收的塑料废物，制成纺织品和户外装备。从大多数此类户外装备的价格来看，这些产品应该持续很长时间。户外用品行业主要的企业正在投资此类产品，同时也让消费者为减少全球废弃物尽一份力。

不管是徒步旅行、野营、皮划艇，还是坐下来看孩子的足球比赛，户外产品现在不仅仅只是为登山或是野营等专业人员而制造了。

几乎每一个主要的品牌都在利用消费者的生活方式。帐篷、睡袋、衣服和其他必须装备正在将家居的舒适感，带给休闲和铁杆户外用户。

女性户外用品比以前更时尚，它是专门为女性形体设计的。

户外装备也可以作为“外出”的装备，这也是许多零售商的服装、背包、鞋子，甚至帐篷和其他装备，都在加强颜色和图案设计的原因。

市场上有这么多品牌和产品，功能仍然是“铁律”。在今年的户外零售商展中，所有的产品都是多功能的，而且产品做得很好。 背包也可以用作手提袋，任何不到7个功能的产品基本上是无用的。 零售商之间的比赛是，将最好的科技融入到装备中，而不仅仅是指电子装备，还包括装备的面料、拉链和设计等。