那些低调奢华赚大钱的跨境电商独立站你都知道哪些（上）-卖家之家

跨境电商圈，除了跟着大流量平台玩，独立站也是一个重要方向。如今，独立站圈的巨头们，同步建设网站及APP，页面做得高端大气，SEO和社交引流也玩得很溜！从品类来看，做服装、时尚、电子的垂直平台占多数，一方面这些类目属于高频商品，电子类产品毛利相对低但属于标品，而且在珠三角供应便利、产品迭代快，服装属于高毛利非标品类，整个东南沿海都有大量供应商。供应链管理相对容易。很多独立站在全球市场都崭露头角，以中东为例，购物类APP在Google play上的下载量排行前十名就有多个来自中国，包括JollyChic、Zaful、SheIn、RoseGal、Romwe。接下来，我们会为大家更深度来看一些独立站大玩家。首先是服装及时尚类的独立站。

JollyChic

JollyChic隶属浙江执御旗下，网站及APP被认为是中东最大的移动电商平台，覆盖了中东将近80%的网民。以服饰、时尚品类为主，经营产品包括服装、鞋包、配饰、家居、母婴童玩、美体护肤与3C等，注册用户已超过二千万人。与中东本地1000多名网红进行合作，借助社交流量推广，是JollyChic是重要的特色。和多数在中东做得好的平台一样，执御在中东当地有庞大的本土化团队。2015年上市公司富安娜2250万投资入股浙江执御，占4.9%。

JollyChic官网

Shein

Shein被认为是中国最大的跨境电商快时尚电商，以快时尚女装为业务主体，主要面对欧美、中东等消费市场，站点覆盖美国站、法国站、俄罗斯和德国站等，销往80多个国家。移动端APP据报道总装机量已经突破300万。Shein同样是玩社交媒体的高手，它的FB主页有近500万关注者，有大量合作的"Fashion Blogger"。2016年Shein宣布完成了超过3亿元人民币的B轮融资，投资方为IDG和景林资本。上边提到的Rowme，目前已被Shein收购。

Shein官网

Zaful，Rosegal，Dresslily

三家均为跨境通的环球易购旗下服装时尚独立站，主打设计师+买手制模式，面向欧美市场，在线SKU超过20万个，日销产品10万件以上。2017年上半年的营收，Zaful3.7亿，Rosegal和Dresslil均为2.8亿左右。在2017黑五三个服装网站增长达70.6%。Zaful曾被海外买家以买家秀的形式大力吐槽过产品和图片相差很远。希望类似的花边新闻可以少一点，毕竟，Zaful系列也代表了出海品牌的时尚标杆之一。

Zaful官网

Rosegal官网

Dresslily官网

lightinthebox, ouku，miniinthebox

均为美国纽交所上市公司兰亭集势旗下独立站。兰亭集势2013年6月在美国纽交所挂牌上市,成为出口跨境电商龙头企业，一下打开了业界对出口跨境电商行业的认知。但兰亭集势从2013年开始将销售品类从婚纱快速拓展到服装、3C、美妆、配件等综合品类，品类的盲目扩张并不能直接带动收入增长。之后几年，环球易购对兰亭集势实现超车。

lightinthebox官网

miniinthebox 官网

Dresslink/Newdress/Dressgal

均为赛维电商旗下服装自营网站。赛维电商主要营业收入来源在亚马逊等第三方平台，服装独立站在全球网站排名并不算靠前，但据分析，在哥伦比亚、摩洛哥等国家，Dresslink的自然搜索都不错。服装这种高频类目，拿下小国，肉也够吃的！

Dresslink 官网

Newdress官网

Dressgal官网

Tbdress/Tidebuy/Ericdress/beddinginn/

doresuwe/shoespie/tidestore/wigsbuy

踏浪者旗下服装、快时尚类独立电商网站群，经营品类包括欧美风服饰、职业风、婚纱、假发、鞋品、床品等，2016年，独立站收入占比超过70%。2017年初，有报告显示踏浪者日均上新351件，独立站浏览量高于跨境通，与Shein相当。销量比重最大的Tbdress、Tidebuy和Ericdress三个站点预计总收入在5亿左右。2017年初完成B轮融资，由英飞尼迪、华睿投资、亚商资本、考拉基金、华益资本共同投资,投后估值7.5亿。