规范 | 如何写好Amazon五行特征（bullet point)？-卖家之家

规范 | 如何写好Amazon五行特征（bullet point)？

摘要：要想写好一个listing的五行特征，我们需要清晰、准确地知道bullet point到底要写哪些内容？

✫作者介绍：Kevin，跨境电商从业4年多，根本谈不上老司机，熟悉各类跨境电商平台，这里分享下实操中的经验和自己的感想。

✫本文为“凯文聊电商”系列第 33 篇原创文章，如需转载烦请注明来源：“跨境电商凯文”（kjds-kevin），感谢大家支持与配合！

全文近1000字，阅读完大概花3分钟。

前言

亚马逊的bullet point实际上就是短描述，而description就是长描述，作为五行特征的补充和延伸，为了丰富产品信息内容。

而Bullet point着重要突出产品卖点，也就是通常我们所说的：你的产品有啥亮点？

要想写好一个listing的五行特征，我们需要清晰、准确地知道bullet point到底要写哪些内容（亮点）？

根据个人观察一些优秀listing以及自身的一点经验，慢慢去摸索总结出规律性的模板出来。

五行特征一般要涉及到的内容无非就是产品优势所在：功能介绍、系统支持、颜色尺寸、具体用途等，比如有些产品适合节日送礼。

虽然可能大部分买家不会仔细去看，基本上看图一般就解决了上面问题，但如果你图片表达不够到位，那么bullet point是买家进一步读取你产品信息的关键内容。

参考同行listing

啥也不说了，先丢个例子。

在Amazon前台搜索“wifi adapter”点击几个相对卖得好的listing，参考他们是怎么去优化bullet point，然后形成自己的套路，如下图所示。

根据listing的review以及评分情况，点击1个listing一起来看看，如下图所示。

第一行：External Powerful Antenna：High Gain Long-Range 2dBi Antenna can help you connect even when signals are weak .

或者：High Speed: Up to 600Mbps Wi-Fi speeds on 5GHz (433Mbps) or 2.4GHz (150Mbps) bands: Performance to reduce freezing and lags when streaming and gaming.Ultra-fast AC600 wireless adapter speed with 802.11ac .

第二行：Compatibility System: Windows 10/8.1/8/7/XP/Vista (32-bit/64-bit),Mac OS 10.4~10.12.1. Please check the driver link in the detail page or contact us for help

第三行：Plug-and-Play: Windows 10 is plug and play. Setup CD included; Once you've run the software, you can simply insert the adapter to get connected .

第四行：Works with Any WiFi Routers: By using AC600 AC wireless adapter, you can upgrade your PC,laptop or Mac to work with the latest AC WiFi router for faster speed and extended range.

第五行：Warranty & Support: One year warranty for this product, we provide the full technical support after selling and any questions about the product, feel freely to contact us

或者WHAT YOU GET: 1 x AC600 WiFi Adapter with Antenna ,1 x CD with driver ,1 x User Manual, our worry-free 18-month warranty and friendly customer service.

总结其中的规律性

从上面的五行特征，总结出一个由一般到普遍的规律，也是个人比较喜欢的风格，简单小结如下。

1：每行最开始前面，尽量用简短关键词去描述核心内容，提前抓住客户最想知道的点是啥？比如有些客户最想知道：到底支持哪些系统？产品售后时间多久？

2：第一行一定是产品最重要的卖点，也就是解决消费者最大痛点。比如上面列举的wifi adapter，最重要的就是网速了，开头就说：Up to 600Mbps Wi-Fi speeds on 5GHz (433Mbps) or 2.4GHz (150Mbps) bands

3：针对新上架的一款产品，你要多参考几家同行卖得好的，看看他们的bullet point到底咋写的？没必要完全一个字、一个单词自己去码（言外之意，相同参数可COPY）。

4：除了参考之外，要注意产品参数，很多产品你要看具体参数是不是和你的一样，建议一定要参考你产品说明书、规格书、包装图等等。

5：另外最后一行一般售后保证之类的，当然如果觉得没必要，你还可以写包装都有些啥，不过很多包装信息放到长描述description去了。

由于经验有限，以上内容仅供参考。

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