速卖通2018年销售计划详解及店铺扩张！

2018年1月8日，速卖通招商入口正式开启，平台规定卖家如果在2月15日0点前提交续签可优惠3000RMB，同一经营大类下最多可开设6家店铺，这就有利于卖家采取多品牌策略，给予卖家精耕不同子类目的机会。

同时，类目经营权限的考核也越来越宽松，卖家如有店铺被关，可以在下一考核周期继续经营，这也给了卖家总结问题，规避风险的空间。基于2018年的基础销售计划和标准销售计划，下面为卖家全面解析平台新一年的销售计划。

  标准销售计划  

速卖通平台的标准销售计划在1月8日上线。标准销售计划内的卖家可以开6家店，发布产品数量控制在3000个以内，且一年内不可切换为“基础销售计划”，计划内的卖家可正常参加平台活动。在流量上，标准销售计划和基础销售计划是一样的。

  基础销售计划  

基础销售计划在1月31日上线，计划内的卖家也可以开6家店，且正常缴纳年费的卖家，退出后年费可以返还。卖家只要经营满6个月以上，且店铺各项指标达标的话，标准销售计划的店铺可以转为基础销售计划内店铺。

在此计划下店铺发布产品数量控制在300以内，月销售额控制在3000美金，如果超过了这个额度，店铺将无曝光机会，但会在下个月会再次回复，但可正常参加平台活动。

  两种销售计划对卖家的影响  

无论是基础销售计划还是标准销售计划，都给予了卖家更多的试错机会，也让卖家有更多机会去尝试多品牌策略。平台的两种销售计划也是在引导卖家走向专业化，要想做的更好，卖家只能选择走“标准销售计划”。同时，为套牢卖家，留住决心更大的成熟卖家，平台也将提供更多配套服务。

“尖货计划”对卖家的影响  

“尖货计划”是系统通过算法选中相应卖家，也是平台走向“本地化服务”的第一枪。它是配套“标准销售计划”而生，为“决心”卖家提供更多搜索加权。

实质上，“尖货计划”是为平台走向全面“海外仓”探路。未来，平台主要的发货形式为自发货和官方仓发货。其中，自发货较适合新店，新卖家，而官方仓发货将会成为主流模式。

目前，“尖货计划”越来越普遍化，这也是平台想把机会留给真正做跨境电商的卖家。同时，在优胜劣汰的竞争环境下，卖家会更有意识去提高产品品质和卖家服务意识。

另外，2018年的招商政策相比于去年要宽松许多。那么，在平台新政环境下，如何实现店铺扩张。

  制度化管理  

作为一个创业团队，一定要有自身的一些制度来约束团队成员，切不可懒散。并且要明确合伙机制及股权分配。同时，为了激发员工的积极性，建议卖家要结合自身实际做好团队的绩效考核

  经营类目  

卖家的经营类目可以做横向延伸（相同类目延伸）和纵向延伸（跨类目延伸），卖家可结合自身的资源优势综合选择类目扩张类型。类目的选择可以参考平台数据和周边的货源数据。

  店铺数量  

如果卖家的店铺数量较多，可能会存在隐形关联。建议：一个公司如果是同类目下经营，品牌应是不一样；相同公司不同类目的品牌可以是一样的。同时，卖家在经营过程中，要十分注意IP关联问题，虽然目前速卖通关联还不是很严格，但卖家还是要做一定的区分。如有进行大规模扩张的学员，同一个品牌的不同店铺还是要重点考虑到IP关联的。

  品牌管理  

速卖通平台越来越重视品牌化。为了迎合平台趋势，卖家应尽可能多的注册一些品牌，以备不时之需。

年初，对于卖家来说，把握平台政策与趋势比店铺运营细节要更为重要。在新旧交替之际，卖家应运筹帷幄，筹划新一年店铺大发展。唯有方向把握好了，细节之处才能得心应手。

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