什么鬼?断货之后排名反而大幅上升

Moss的精神家园 Moss的精神家园 · 2016次阅读


年关将近,估计很多公司都已经放假了,我们公司还在坚守,应该会到14号。情人节应该会有一波小高潮,特别是做饰品的卖家。所以流量日益昂贵的时候,任何一个可能的流量入口,流量爆点都不能放过,都要持续坚守。


不过即使放假了, 想必旅途中或者休息中的卖家也需要保持一个学习的状态,所以过年放假干货不能停,今天我和大家继续聊亚马逊,继续聊站内这一块。



最近不少卖家朋友向我反馈,因为库存计划没做好的原因,经常会导致断货的情况发生。一个listing好不容易推起来,成为一个个小爆款。但是突然一下子断货了,特别是旺季期间,又不好补货,又要排仓排期,做海运的卖家,在这一点上尤其麻烦。


作为运营推广人员都知道,断货以后再补货,一般情况下listing的排名出单,广告PPC,都会遭受大幅度的下降受损。要想拉回到断货之前的水平需要花费大量的人力物力时间,无形中增加了大量的成本。


而且更重要的是,断货这种事情有时候是不能避免的,因为FBA海外仓模式的原因,即使库存计划做的再好,你也会遇到断货的情况发生,而且随着仓储费越来越高,亚马逊抽风概率越来越大,卖家们都不太敢压货在FBA, 那么造成库存计划不太好做,备货越来越谨慎,最终导致断货几率倍增的情况。


既然断货很难避免,那么下面我来和大家讲一下怎么样把断货的影响降到最小,甚至让断货没有任何影响。  下面我会分两种情况进行阐述:


断货时间在两周之内


第一种属于断货周期比较短的,大概你能估摸两周之内能够上架这种情况。这个时候你需要估摸一下你的listing剩余的货还能卖多久,当你发现只能支撑一周的时候。你就要开始行动了。


首先,你需要的是给你的产品降价。这里强调一下是降价,不是加价。降价的幅度个人觉得根据自己产品情况来,保证小赚不亏即可。同时广告这一块一定要加大广告预算,让广告在这段时间跑的猛烈一些。


降价以后必然会加速卖完,特别是从20倒计时的时候,卖的会非常之快,原先预估的一周可能3-5天就能卖完。


然后呢,彻底断货以后,一定要让listing处于 currently unavailable的状态,一定不能去FBM跟卖。如果这个时候有amazon warehouse deals跟卖的话,最后花钱给他买掉,反正也没几个。



两周之内补货上架以后,你会发生一个神奇的现象,产品的排名没有变化,甚至还更高了,产品的广告再开了也和断货之前区别不大,一切都能做到和断货之前高效的衔接, 运气好的话,会发现甚至比断货之前还要强。


有些老铁看完以后,可能会比较疑惑。其实逻辑很简单,我先通过更大的销量刺激去冲高自然排名权重和广告权重,然后再保持listing不受垃圾流量和转化拉低的干扰,因为大家都知道,非FBA转化会被拉低很多的。等到补货上架以后,自然就能有不错的自然排名权重和广告权重,就算不会高,至少也不会比之前低太多。


断货时间大于两周


这种情况比较麻烦,特别是做海运的老铁,备货计划出了问题,一断货就超过两周,甚至更长。这种情况上面的招数可能就不管用了,毕竟时间太长了,权重也都流失了。如果有老铁是这种情况的话,我建议最好的模式就是重新按照新品来打造,不要继续刺激老品了。老品要想去做刺激,需要几倍于用来做新品刺激的销量才有效果。


如果有老铁是这种情况的话,我建议最好的模式就是重新按照新品来打造,不要继续刺激老品了。老品要想去做刺激,需要几倍于用来做新品刺激的销量才有效果。


具体做法是先做一个和原来listing一模一样的新listing,然后补货的FBA直接发到新的listing上面去,就不要把库存再放到老链接上面了。


然后,等货当仓以后,做一个新老合并变体,老的listing直接库存调为零,前台就不展示了,但是原有的Q&AReview都会挪过来新listing这边。 最后你需要做的,就是用之前新品的推广手段去打造这个全新的listing了。


这种做法不但可以利用之前listingreviewQ&A, 还可以借助新品期的推广权重加成。比你费尽心思去刺激一个日薄西山的老品要强的多得多。


今天先和大家聊到这里,最近不少老铁留言给我提供了不少Topics, 大家不要急,不管是站内还是站外,我都会尽量一一涉及到,只是时间先后的问题罢了。


年后应该会和大家聊更多关于PPC广告,亚马逊秒杀,站外deals,以及Google SEOFacebook INSTAGRAM 玩法等等站内内容,大家拭目以待哈。也请大家把我的这个微信公众号给置顶一下,方便实时接收干货,防止你们错过一些重要讯息,毕竟很多内容强调时效性,晚知道和早知道区别太大太大了。


最后,希望各位老铁新年快乐,旅途顺利,特别特别是,春节期间账户顺顺利利,一定不要出任何问题。 这应该是我们亚马逊人心里最在意的事情吧,年过的好不好也就看账户有没有出问题了。

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