亚马逊eBay速卖通Wish 跨境大卖是如何平衡布局的

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进入2018年,跨境电商卖家们都在考虑,今年在各个平台,应该怎么打。年初参加“跨境屋全能运营特训营”的学员朋友,有在eBay月销百万今年准备逐步转移重心至亚马逊的,而大卖讲师Jack,却在一点点调整布局增加eBay和速卖通的比重。另一边,因为英国和德国在严查VAT,也有很多卖家私下讨论要不要逐步关闭亚马逊欧洲账号,转型做自营站。为了给大家更准确的参考,我们来看看业内几个大卖在近两年上各个平台的业绩表现,从“营业收入”这个最终消费者投票的数据上,为平台选择做指导:


首先看看各个平台的一些关键属性,包括用户覆盖、费率和账期:


总体来说,对于在产品开发、供应链管理、内部ERP系统有优势的卖家,多平台覆盖仍是做大收入较好的途径。而且,各平台目前覆盖的买家,从消费者属性和地域属性,仍有较多不重叠的地方。速卖通在俄罗斯、巴西等市场有优势,Lazada和Joom分别在东南亚和俄罗斯占有重要席位。Wish对年轻消费者很有吸引力,但单价较低,退货率也较高。eBay的收款方式账期较短,对账号不会暴风骤雨式的封停,对于平衡现金流作用比较好,很多卖家也愿意作为平台组合之一结合运营。


我们可以看看几家各个平台都有经营的大卖,他们在各个平台的收入分布情况:


通拓科技


eBay、亚马逊、速卖通、wish 等四大电商平台组成了通拓科技主要的销售渠道,其合计销售金额占比公司总收入的 85%以上。比重趋势上来看,亚马逊、速卖通、其他第三方平台和自营平台占比在逐年增加,eBay和Wish在逐年降低,但绝对值上2015到2016eBay仍是增长的。


有棵树

有棵树同样是泛供应链多店铺广泛铺货的模式。截至2015年12月31日、2016年12月31日及2017年6月30日,有棵树在各家第三方电商平台上开设的网店数量如下所示:

有棵树在各家电商平台上实现的销售收入如下:


eBay平台无论从店铺还是销售收入都是公司中第一位的,但亚马逊的逐年增速明显更快,其他平台在稳步增长中,WIsh则单店销量出现萎缩。


环球易购

2017年上半年,环球易购自营平台实现营业收入258,384.25万元,同比增长36.28%,占环球易购跨境电商出口业务收入的 64.12%。第三方平台共计实现营业收入144,608.12万元,同比增长62.83%,占业务收入的35.88%,主要来自于eBay、Amazon和速卖通,eBay、亚马逊、其他平台在第三方平台营业收入占比接近,分别是28.7%/27.99%/26.8%,速卖通占16.5%。


赛维电商

赛维2016年公司整体销售收入的增长主要来自于公司在第三方平台销售的增长,选取部分平台进行品牌深耕。2016年赛维在 eBay平台的业务扩展至欧美之外的新兴市场,并荣获ebay中国单项奖“2016年度欧洲新兴市场领军奖”。赛维的收入大头仍来自亚马逊,其次是Wish、eBay。



作为以上提到都是年营收10亿以上级别的跨境电商卖家,供应链体系都非常成熟,他们大都选择了多平台运营的模式。总体趋势来看,eBay是标配,在过往几年收入规模数一数二,大量店铺铺货。亚马逊的占比明显增大,而且增速更快。速卖通增长中规中矩,而Wish,品牌很有高光表现却未如想象中亮眼。


对于广大中小卖家而言,如果在产品开发、供应链管理、IT系统没有那么强大的情况下,现在选择类似大卖的泛供应链铺货的打法并不现实,一不小心就会被库存拖死。目前主流打法,还是打造少量爆款、深耕少数平台。从跨境屋接触的大量学员和卖家朋友来看,选择任何平台组合,都有成功的案例,所以我们并不能得出做什么平台最好,什么平台组合风险最小的结论。只是,大家一定要有心理预期,现在各个平台似乎都不是蓝海,中国卖家已把其电商的天赋,带到了任何一个能卖货的平台!


1月初“跨境电商跨境屋”到Wish总部拜访,畅谈了很多平台的最新动态,这里也欢迎做Wish的卖家加入“跨境屋Wish卖家群”,交流更多平台的话题。


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