实操干货:如何评估一个产品在电商市场是否有潜力?

跨境电商雨果网 跨境电商雨果网 8个月前 0 0 657
摘要:考虑一个产品到底可不可行?这就要靠你在选品时是否深思熟虑了。

在研究一个产品的市场潜力时,你需要综合多方面因素。

像概念测试、原型测试、试销市场和焦点小组这样的正式研究方法可以帮你确定产品的市场可行性,可这些方法却相当复杂、价格昂贵且耗时。

为了简化研究过程,以下是在进行产品可行性分析时需要注意的一些事项。

不过在开始之前,你需要问自己一些关于产品可行性的战略问题

  • 你的产品想法是否符合实际?

  • 难题在哪里?

  • 你是否需要客服支持来保证顾客满意度?

当你回答完这些问题之后,你就可以开始考虑产品和业务方面的策略问题了。

1、产品尺寸、重量对运费的影响

无疑,产品的尺寸、重量会影响产品的价格。

如果你正考虑销售的产品尺寸大,且笨重,那么将会产生高昂的运输成本。而且快递费的价格波动可能会进一步影响你的运输成本。

你认为可以把运输成本转嫁到顾客身上?这很难实现。

运费是购物车遗弃的主要原因之一。

提供包邮服务的电商卖家能显著增加订单转换率,包邮甚至在电商领域被许多人视为基础服务。

不过,对任何行业而言,包邮都会缩小利润空间。如何在创造收益的同时保持产品竞争力?最好的办法是尽可能减少产品尺寸和重量,以降低运输成本。

2、易碎品的物流成本

在运输那些易碎品时,你应该特别小心,确保它们完好无损地到达买家手中。

一般来说,耐用品的运输成本更低,还能减轻客服压力和运输途中产品破损导致的赔偿。

耐用品的仓储成本通常也更低。

你并不表示你不能销售易碎产品,但要记住,易碎品会增加你的运输、库存和客服成本。

3、SKU(库存单位)

许多企业家忘记了一个产品通常可以包含多个SKU。

SKU,通常指单个产品的颜色、尺寸以及其它属性。

一般来说,你拥有的SKU越多,你在追踪数据和维护库存方面就需要更加注意,还要花费更多时间和金钱。

我们以一件T恤为例,让你了解SKU在其中扮演的角色。

你不仅需要储备各种尺寸(小、中、大号)的产品,不同尺寸产品之间还有不同的颜色(小号红、中号红等),甚至还分男女、小孩穿的尺寸(小号红女士、中号灰儿童、大号蓝男士)。

你要意识到实际物流过程中不同产品组合的额外成本和赔偿,而且不要因繁杂的SKU数据而气馁。

同时你要知道,有很多工具都能帮你进行库存管理,从而简化这一过程。

4、产品使用寿命

就商业角度而言,卖家销售消耗品和一次性产品是最理想的销售方式。因为此类产品不仅能提供更好的机会来赢得消费者的信任,卖家还能凭借重复销货与买家建立业务往来。

想想杂货店的销售模式:库存波动大,竞争激烈,但消费者容易对固定的销售地点和价格的店铺产生忠诚度,带来相对稳定的消费额。

而更好的销售模式是订阅,在这个模式中,顾客按月取货和付款

在考虑销售模式及产品时,你应该尽可能的深思熟虑,因为这有助于降低你的营销成本,增加平均客户生命周期价值。

销售易变质产品的缺点:

当你在销售蛋糕、冰淇淋、酸奶这类易变质产品或海洋珊瑚、活龟等活物时,你需要在销售过程中客服仓储、运输、生产等障碍。

你必须为顾客设定合理的物流时间和运输成本预期,打消顾客在购买商品时的顾虑。

例如宠物龟卖家TortoiseSupply,在购物细节方面就做的非常好。顾客能通过商家知晓宠物龟类别、喜好、以及如何照顾和运输宠物龟等等。

因此,TortoiseSupply被认为是宠物店领域里的一个意见领袖,因为它能提供个性化和便捷的购物体验,所以消费者更喜欢在TortoiseSupply网站上购物。

5、考虑季节性

季节性意味在一年中的不同时期,产品需求量是不同的。

你会在冬天买防晒霜吗?亦或是在夏天购买圣诞节装饰。

你需要进行多方面的考虑,包括你的目标受众在哪里(因为你的冬天可能是别人的夏天)。

季节性并不完全精确,你可以借助及时推广和国际运输来解决季节性问题。

不过,季节性确实影响所有网络零售商的收入,他们可以在假日等季节期间获得更大的利润,而对于其他一些商家来说,学生返校日可能更有利可图。

你需要确定自己的业务“冬歇期”,并努力去抵消这期间产生的成本。

6、考虑解决顾客的痛点

就算是销售奢侈品也能解决顾客的痛点,例如奢华的表、Ballettonet女鞋和一些可爱的功能性奢侈品。

也就是说,如果你能选择追求一种能解决痛点或有粉丝基础的产品,你会自然地发现,获得顾客要比出售奢侈品更容易。

例如,肌效贴(RockTape)就为一个大型的消费群体解决了一个痛点——运动员和那些需要物理治疗的人。肌效贴能帮他们减轻身体疼痛和不适。

7、考虑竞争

如果你要销售的产品在市场当地有销售,并且在Target、沃尔玛、亚马逊或其他电商平台都能买到的话,那么你的电商事业从一开始就注定会变得很艰难。

这并不是说你不能靠着销售常见商品取得成功,不过利基产品会给你带来更小的竞争。

激烈的市场竞争也不一定是坏事,因为它会能为你的市场可行性研究提供有价值的信息。

8、选择你真正喜欢的产品

除了选择在市场上可行的产品之外,你还应该选择一个你真正喜欢的产品。

一份成功的事业在于长时间的努力,而你对产品的热情程度则决定了你在工作过程中的表现和效率。

你应该保持高昂的情绪,然后将利基产品卖给跟你同样充满热情的消费者。

文/雨果网 黄兆星

转账请注明来源


狗年情人节!

关爱单身狗红包来啦!




“阅读原文”抢红包
本文已被这些标签收录: 电商
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

胆肥!遇到这种跟卖威胁,你会怎么做?
胆肥!遇到这种跟卖威胁,你会怎么做?
脏衣袋三度刷榜,现在已经火的不行了!丨爆款日报
脏衣袋三度刷榜,现在已经火的不行了!丨爆款日报
做玩具的卖家注意了!今日起,不符合要求的这类玩具将被移除
在Google上提高亚马逊listing排名的小技巧
你以为招商经理只会招商?他们的隐藏技能你可能根本想不到
中国电商统领中东!一个你不知道的公司冲到了第一
实锤!这一大波产品都将被禁售
本周亚马逊印度站开通申请,全球第二大站点来了!
一个在旺季入场的新卖家会遇到哪些问题?
美国亚马逊专家支招:旺季前平台账号被封怎么破?

精彩评论

欧美人很多都靠不住。 阿三, 你做测评试试?
奔走相告,亚马逊印度站点开放申请 - 文章
阿三站也开放了
奔走相告,亚马逊印度站点开放申请 - 文章
回复 你onni:同样被玩过文字游戏。提取时效
深圳市安速货运代理 - 货代曝光台
这家公司前两年走过,当时他们刚开始做,答应说15个自然日的实效(价格比别人的7个工作日的还贵)25天还没到,然后打电话问,老板叫陈程,说大哥,你这票货就是这个时效,你麻痹的。
深圳市安速国际货运代理有限公司 - 货代曝光台
回复 ,:(,,´•ω•)ノ"(´っω•`。)我看到这个人profile的名字就不理他了,总感觉有诈
南 かなこ - 测评资源互换
大卖家高瞻远瞩的自建站,当地物流仓储已经趋于完善,自带流量,受控系数降低。小卖家是去是留犹如鸡肋,难以选择。
中国电商统领中东!一个你不知道的公司冲到了第一 - 文章
帮朋友转两套亚马逊账号(A美国+日本,B美国+英国有VAT),账号健康,带公司资料,手续齐全,需要的微我(futian1989)。
在亚马逊上怎么回复买家的评论?这些操作事项你必须先了解 - 文章
帮朋友转两套亚马逊账号(A美国+日本,B美国+英国有VAT),账号健康,带公司资料,手续齐全,需要的微我(futian1989)。
玩转Facebook!提升亚马逊产品转化率,你需要这份指南 - 文章
回复 哈哈哈哈:详情图片
【经验】差评来了?试试这几招 - 文章
回复 easy-jack:大家可以加我微信,JACK6100212014
【经验】差评来了?试试这几招 - 文章
这测评给人的感觉就是:所有人都在诋毁她,都自我感觉良好,自己没错,错的是世界不是她
jing - 德国 - 测评黑名单
这什么鬼啊, 这个女的为什么哔哔起来没完没了??  领导不是给道歉了吗  这怎么回头教育起卖家了??   真社会 惹不起惹不起   那么牛b干嘛做这种拿免费产品的测评师呢? 
jing - 德国 - 测评黑名单
我觉得正常人的思维应该是既然免费拿别人的东西,觉得不好就不要留评和退货,和卖家说清楚情况也不会强迫你去留评价,东西你扔了不用就是了。你觉得不好也许别人觉得合适呢?如果产品真的不好那么市场也会有自然买家的反馈。本来卖家就是亏本做测评,亏本来换一个差评?何况还拿了别人的返款又退货,做人也别这样缺德。
Helen Chen Jiao - 美国 - 测评黑名单
这买家是真奇葩,聊天记录发不出,就会叭叭叭的叫。一直强调卖家低声下气道歉啥的,不然直接跟你撕破脸吗?给差评报复怎么办???换账号给评价就是错,说什么都是错,一句看错了了不起啊,亚马逊把这些蛆都养的可肥了
jing - 德国 - 测评黑名单
幸好已经是华人了 哈哈  
jing - 德国 - 测评黑名单
是时候弄个卖家联盟了,统一无佣金测评,哪个卖家敢发佣金单大家一人一个直评弄死他
jing - 德国 - 测评黑名单
这个大姐刷单刷出优越感来了
jing - 德国 - 测评黑名单
日本站点的前来吃瓜 看完聊天记录,不管站在谁的角度,都是测评者错在先,只能给您提个醒以后测评要讲信用,要不然我们卖家跟你们要profile干嘛呢?之前遇到日本人也是自己擅自用了别的账号来写评价,看完评价后我直接问他为什么不问问我就用别的账号评价呢?结果那个日本人立马道歉说对不起,我会把评价删掉,我也不会退货,钱你也不用退给我了。(虽然是第一次遇到,但还是觉得神奇)
jing - 德国 - 测评黑名单
回复 張:我之前美国站测评 免费给产品还给佣金 下单之后就让我返款 不返就差评  返款之后留了俩一星直评 取消了订单 还要求双倍返款 一直威胁我 要不是没有了联系方式 我也要曝光那个辣鸡
jing - 德国 - 测评黑名单
卖家有卖家的坚持!最讨厌这种动不动就说差评的测评人,都是做买卖,没有按照别人要求还有理了!即使你是无意,那好说话退货就可以。只是苦了我们卖家,退货多了本身就是亏损,并且退货率影响绩效,有太大风险。从头到尾卖家没有说过不给他退钱,就是她一个人在那里激动!另外,人家后面哪里是跟她道歉,她一副鄙视链顶端的姿态,也是够够的,明眼一看就知道人家是嘴上笑嘻嘻心里MMP啦
jing - 德国 - 测评黑名单

跨境活动会议

【参会领2800港币补贴】2018香港跨境电商选品大会
2018跨境电商选品大会,5W卖家齐聚香港!
香港 10-20 参加活动