运营十讲:（三）A9算法在Listing优化中的应用

我们知道，A9算法是亚马逊平台运营的基础算法。作为一个购物平台，在用户的每一次搜索中，平台都希望能够把最匹配消费者需求的产品展示在消费者的面前。对于卖家来说，在进行Listing优化的时候，也要契合A9算法的逻辑，让系统能够精准的抓取到和产品紧密相关的信息。

具体来说，我们在Listing优化的过程中，需要把以下细节做到极致：

一、产品图片（Picture）。亚马逊系统对产品图片的要求是1+6模式，1张主图加上6张副图，主图直接展示在搜索结果中，副图会出现在Listing详情页面上，主图和副图一起，向消费者传递最直观的产品信息，便于消费者对产品形成初步的感性认识，当然，如果图片出色，感性认识就会转化为强烈的购买欲望。亚马逊系统对图片做了明确的要求，图片的最小规格是500*500像素，但为了能够在展示中有放大效果，图片最好设置为1000*1000像素，同时，考虑到系统在读取图片时的速度，卖家也不要盲目采用更大尺寸的图片了。另外，系统要求主图的背景为白色，卖家在拍摄图片时尽量采用白色背景拍摄主图，如果为了达到更好的展示效果而必须采用其它颜色的背景的话，那也建议把非白底图片用在6张副图中，主图还是以平台的规定为准，否则可能会导致被降权甚至被删除的情况。关于图片的拍摄和处理，有很多细节，大家可以关注我之前文章中的详细讲述。

二、标题（Title）。产品的标题在整个Listing权重中占有非常重要的比例，是A9算法运行中重点抓取的信息，卖家在发布和优化Listing时，一定要重点关注标题的设置。标题主要由两部分构成，产品关键词和美感修饰词，产品关键词可以更好的帮助A9算法理解你的产品，是要解决“产品是什么”的问题，所以，卖家在发布时要尽可能包含产品的核心关键词，如果一个产品有多个核心关键词，卖家也可以尽可能巧妙搭配，将他们应用在标题中，美感修饰词虽然和A9算法没有直接关系，但如果修饰词应用恰当，可以提高订单转化率，而转化率又恰恰是A9算法中的另一个核心参量，所以，卖家在标题中一定要充分考虑美感修饰词的使用。

三、ST（Search Terms）关键词。关键词是和A9算法最直接相关的部分，但卖家需要注意的是，不能为了关键词而盲目添加词语，每一个关键词的使用，首先要考虑到和自己产品的相关性，其次还要考虑到消费者的搜索习惯。如果关键词和产品不相关，引入的就是垃圾流量，如果关键词的选择不符合消费者习惯，也会白白占了空间而带不来流量。

四、五行特性（Bullet Point）。五行特性是指从产品特性中提炼出五个有特点的方面，通过这些特性点的展示，加深消费者对该产品的印象，增强客户对产品的感觉，提高订单转化率。从A9算法的角度，如果在标题和ST关键词中没能使用所有相关的关键词，五行特性中毫无疑问是可以包含一些关键词进来的，除此之外，五行特性内容的撰写方面要考虑到转化率，切忌把五行特性写成了产品说明书，卖家要尽可能的让五行特性的语言是有温度的、有吸引力的语言才好。

五、产品描述（Description）。产品描述是卖家最有可能发挥主观表达意愿的部分，建议卖家在撰写产品描述时，考虑以下几个方面：品牌情怀故事，产品信息参数，产品关键词，产品独特性，品质保证和包装信息，然后把这些内容结合起来，以小段落的方式呈现，就会形成一个不错的产品描述，既利于系统抓取，又利于提高订单转化率。

六、QA问答。产品详情页面的问答部分往往是卖家容易忽略的部分，但恰恰这也是Listing优化中需要考虑的内容。QA问答可以解决产品描述中不方便讲述的内容，同时还可以对产品信息中讲述的内容做佐证，以买家回答的方式，从消费者的立场对自己想重点强调的内容做进一步的加强，所以，卖家在运营中要好好利用。

七、产品Review。这个毋庸讳言，相信稍有运营经验的卖家都知道产品Review在一条Listing打造过程中的重要作用，这既是A9算法中占有很大权重的内容，同时也是消费者非常在意的内容，卖家在进行Listing优化时一定不能忽视产品Review的打造。在合适的比例下，以安全真实的方式，尽可能的让Listing拥有更多的更高星级的产品Review，非常重要。这里需要提醒的是，产品Review虽然重要，账号安全更重要，所以卖家不要盲目刷评，否则极有可能适得其反，连账号也搭进去了。

Listing优化是一条Listing打造的基础，其内容繁多，需要我们在运营中多留心，只有关注Listing的每个细节，才能够让Listing表现得更出色，为爆款的打造起到助力的作用。