讯狗小视频:中小卖家如何打造自带流量爆款。正文内容往下翻
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跨境电商巨大的市场需求之下,无数的爆款一夜间起来。
你方唱罢我登场。
今天,我们就从亚马逊玩具类目一款产品:
hatchimals的孵化蛋,
给大家分享一下跨境电商爆款产品思路:
在分享这款产品之前,我先跟大家分享一下hatchimals的智能孵化蛋,
跟大家分享一个爆款产品的来龙去脉,和作为一个产品经理的高低价格搭配的产品思维,对于大家选品和打造爆款是很有帮助的。
和WooWee类似,hatchimals也是做智能玩具的,美帝已经占领了智能玩具的制高点,
在我之前这篇文章里有分享:
hatchimals和WooWee类似,之前的孵化蛋玩具也是做的非常的好,非常有可玩性,
就像Woowee的一系列智能玩具一样,
大家可以体验一下:
首先是开箱:
孩子看到它不明白是什么,好大一坨:
然后开始发光,然后壳裂了:
然后萌萌哒小动物就爬了出来,吹弹可破,任你蹂躏,满足熊孩子的一切的需求:
可以叫,可以爬,可以捏,可以发光。可以。。。。
这个玩具非常好,非常好玩,
然而最大的一个问题:
贵!
这个世界没钱的人还是多,
虽然美帝的智能玩具也就是大几十美元,
在我们看来是很便宜,
但是,其实60,70美元对于一般的蓝领家庭,特别是有几个孩子的拉美裔,新东欧裔移民家庭还是非常吃力的。
所以,和Woowee一样,在确认了这样的爆款和热销因素之后,
如何体现可玩性,又让产品价格降低,成为了产品经理需要考虑的一个重要议题。
于是,做智能玩具的Woowee推出了价格低端的指尖猴子,
Hatchimals根据“蛋壳碎裂--小宠物爬出来”这个产品热销属性打造出了目前大家看到的这个爆款:
小小的一颗,
他不会自己裂,也不会自己爬出来,不会自己爬,也不会自己唱歌,你捏他,也没有反映。
全程:
熊孩子自己敲碎蛋壳,捏出小宠物,然后尽情蹂躏。。。。。
蹂躏完一只,还有三只。。。。
于是,又出现了一个你们看到的爆款。
作为这个产品来说,
其实首先我们是要认识到美帝的产品设计师的设计理念,
一个公司的产品线,不止有贵的高端的产品,
还需要有一些价格低的走量的产品。
在把握到了热销属性之后,可以设计出一些功能减配的价格低的走量产品。
这样才可以把整个公司的销售额做大,而且是不错的走量产品。
于我们亚马逊店铺运营来说也是这样,
要有高价利润款,也要有一些走量的产品拉高店铺级别。
作为亚马逊卖家,产品经理和产品设计者来说,
目前如果去跟Hatchimals这款9.9的蛋壳孵化玩具,如果完全照搬肯定是侵权的,
我们可以用他这个蛋壳敲开的设计理念,
去换一些类型的小宠物在里面,
就可以抓住产品的热销属性,打造出一个属于我们自己的爆款。
全文完
(End)
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