亚马逊95后卖家不到3月即月销$30万,他都是这样选出爆品的...

跨境电商雨果网 跨境电商雨果网 6个月前 0 1 3214
摘要:看看这位95后亚马逊鲜肉卖家的选品思路和技巧:

现在的95后都在做什么?

有些刚走出大学校门还在迷茫,有些已经走入职场,而大部分人都对未来还没有明确的规划.....

而本文这位95后小鲜肉,却已是一个跨境电商“老司机”了。擅长于数据选品和爆款打造的他,带领新团队三个月内即做到月销售额30万美金!不仅如此,他的产品转化率均高于20%。

上篇我们介绍了他的创业经历和一些入行心得(点此链接阅读:亚马逊95后鲜肉卖家,不到3个月即月销30万美金,他是如何做到的?),本文就来重点说说他对于选品的经验技巧。

选品有多重要就不必说了,甚至有人会认为选品选得好连广告都不用打了。这话虽然夸张了点,但是也侧面说明了选品是决定一个listing生死的至关重要因素。

而很多新手在选品时,可能会比较迷茫,不知道要根据什么指标来选品。有些卖家就会选择跟卖,看别人什么好卖就卖什么。但跟卖毕竟不是长久之计,而且随时可能会被投诉。

迷谷在此分享了自己的选品思路:

从平台前端数据出发,自己开发产品

不同行业体量大小不同,而体量越大市场也越大。因此在开发产品时,迷谷都会先考虑体量问题。他会在亚马逊前端查看产品品类,看不同类目的体量是怎么样的,哪些类目比较有潜力

“亚马逊的new release榜单是很值得关注的,我会常去前台点开每个一级二级三级类目,如果看到有些近期上传的产品,review销量比较好,市场的搜索量也比较大是有潜力的产品,就去找相应的供应链资源。”迷谷说道。

找供应链工厂

在产品品类、方向已经确定下来后,供应链资源就很重要了。迷谷通常会到一些外贸工厂挑选现成的产品,先做调研开发及测款分析等,分析其是否合适在平台上销售。如果测款的销售情况不错,就会让工厂再去开发周边产品,或在形状或颜色上做一些改变。

大家以为选好品就完事了么?数据分析和市场分析同样很重要!前台数据分析,销量监测和竞品销量监测都是不能忽视的工作。

数据分析软件的使用其实很简单,用asin码就能看到数据了。市面上使用较多的分析软件有jungle scout,big tracker等,它们都可以监测销量,只要浏览器上安装jungle插件就可以看到数据了。

一般需要分析的数据有:月销量,某关键词的月度搜索量,近七天销量,近七天的搜索量,listing近一个月的留评数量和留评质量等。

分析完了数据,那这些数据结果具体要怎么看呢?怎样的数据结果是可以进入市场的呢?

迷谷:“我给大家举个例子啊,假设你用的爬虫软件是jungle,它会爬出某个asin码对应产品的月销量,搜索量,产品review...月销量是越多越好的,但是要注意不要选择市场被垄断的产品。”

怎么看某个品类是否可进入?

迷谷:“判断的方法有很多,这里我简单介绍如何通过review数量来判断产品品类:如果单个产品的review数量排在20-50名,带vp的review数量少于50个,销量上淡季100-200单的产品市场是比较均衡的,可以进入。”

选品其实说难不难说易不易,但卖家一不小心就容易踩进坑里。下面是迷谷总结的在选品时需要注意的问题:

1、优先选择搜索容量适中的蓝海市场产品

2、选品前要先做出成本预算,把现有的产品走空运、海运的成本算出来,再去平台挑选产品;如果选到抛货等体积大的产品,物流方面尽量选择海运或海加派;产品的毛利若大于百分之三十,就说明是一个值得做的潜力产品。

3、多分析竞争对手的产品,如果竞品产品四星以上居多的,看看自己能不能找到这类产品的资源,如果竞品产品是两三星的,分析他们差评主要都是什么原因,自己开发的时候是否能改进避免。

4、找实力强的外贸工厂合作。工厂实力可以从这几点判断:出口的国家,工厂的规模,工厂的专利,资质,有没有注册商标,有没有注册专利等等。

迷谷的选品思路和技巧都在上面了,大家看完是否都有所收获呢?下期【小人物·大智慧】栏目还将给大家带来更多干货实操,请继续关注,为我们点赞。


另外,在此做一个小调查,有卖家使用了亚马逊的VAT服务么?使用情况如何?可以加下面的微信与我们反馈~



文/雨果网 采花大盗/八杏

转载请注明来源雨果网

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